Lorsque vous avez besoin d'un autre véhicule, il est bon d'examiner toutes les options. Le crédit-bail fait partie de ces options. Avec des voitures qui ressemblent davantage à des gadgets technologiques au quotidien, et moins à des investissements auxquels vous vous accrochez pendant 10 ou 15 ans, il peut être judicieux de louer au lieu d'acheter. La location peut sembler une tâche ardue; vous aurez probablement l'impression de patauger dans des eaux sombres et troubles. Mais avec les bonnes connaissances et l'expertise, vous pouvez louer une voiture en toute confiance en suivant ces étapes.
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Partie 1 sur 2: Faire votre recherche
Étape 1. Assurez-vous que la location d'une voiture est la bonne option pour vous
Lorsque vous louez une voiture, vous effectuez un petit acompte (généralement moins de 20 % du prix de détail de la voiture), puis vous effectuez des paiements mensuels plus faibles jusqu'à la fin de la durée du bail. Lorsque le terme est écoulé, vous remettez les clés - et la voiture - au concessionnaire. Le leasing présente à la fois des inconvénients et des avantages.
- Les inconvénients:
- Vous n'êtes pas propriétaire de la voiture lorsque la durée du bail est expirée.
- Louer plusieurs voitures sur une longue période coûte plus cher que d'investir dans une seule voiture.
- Vous devrez peut-être payer des frais si vous dépassez le nombre de miles sur votre contrat; infliger des dommages ou causer une usure à l'intérieur, à l'extérieur ou aux performances de conduite de la voiture; échanger la voiture avant la fin de la durée de votre bail.
- Les avantages:
- Vous pouvez conduire une voiture dont vous ne pouvez pas vous permettre le prix de détail.
- Si vous ne conservez pas vos voitures pendant longtemps, le leasing peut finalement vous faire économiser plus d'argent.
Étape 2. En plus d'un acompte, déterminez combien vous pouvez payer mensuellement pour un contrat de location
Si la voiture que vous conduisez dans votre rêve dépasse en moyenne 250 $ de plus que votre maximum mensuel, il n'est probablement pas logique de s'endetter pour financer la voiture. Alors établissez un budget, respectez-le et découvrez quelles options vous avez en fonction de votre argent disponible.
Étape 3. Trouvez la voiture de vos rêves (ou la voiture de vos rêves actuels)
Identifiez la ou les voitures dans lesquelles vous souhaitez vous engager. Si vous n'avez pas une idée précise du type de voiture que vous voulez, y compris les options, la couleur et l'intérieur, entre autres, un vendeur essaiera de vous convaincre de mettre à niveau en fonction de ce qu'il veut vendre, pas de ce que vous vouloir acheter.
- Réduisez vos coûts globaux en choisissant des voitures qui ont une excellente consommation d'essence, de bonnes caractéristiques de sécurité, de faibles coûts d'entretien et une fiabilité éprouvée. Ce n'est pas parce que vous pouvez louer une Mercedes Benz que vous devez ignorer la Honda.
- Discutez avec votre agent d'assurance des modèles qui maintiendront votre prime d'assurance à un bas niveau. Si votre assurance couvre actuellement une GM 2004, mais que vous envisagez de passer à une Jaguar, vos primes d'assurance ne vont nulle part, mais vers le nord.
Comprenez vos responsabilités en matière d'assurance. Vous paierez l'assurance de la voiture même si la société de leasing dit qu'elle la fournit. Dans ce cas, la mensualité est intégrée à votre loyer
Étape 4. Prenez toutes les voitures intéressantes pour un essai routier
Allez chez le concessionnaire sans intention de louer - en fait, ne mentionnez pas encore que vous envisagez de louer - et prenez plutôt une voiture que vous avez en vue pour un essai routier. Faites attention à ce que la voiture vous fait ressentir et à ses performances sous une pression limitée. Les aspects suivants feront la plus grande différence lorsque viendra le temps pour vous d'utiliser votre véhicule de façon continue.:
- Espace pour la tête et les jambes
- Sièges
- Visibilité (en particulier les angles morts)
- Puissance du moteur
- Manutention
- Les contrôles
Étape 5. Obtenez du financement, si nécessaire, auprès d'une banque ou d'une coopérative de crédit avant de vous rendre chez le concessionnaire
Si vous prévoyez avoir besoin d'obtenir du financement pour un acompte sur votre véhicule et que vous n'avez pas l'argent disponible, adressez-vous à une banque ou à une coopérative de crédit pour obtenir le financement. N'obtenez pas de financement chez le concessionnaire. Trop souvent, cela se traduit par de mauvaises affaires pour le client et de bonnes affaires pour le concessionnaire.
Partie 2 sur 2: Obtenir le meilleur contrat de location
Étape 1. Négociez d'abord le prix d'achat final
L'option de leasing que vous obtenez sur votre voiture dépendra du prix d'achat négocié. Plus le prix total de la voiture est bas, plus le paiement est bas, même en leasing. Il est préférable d'avoir cela martelé d'abord, et par écrit, afin que le vendeur ne puisse pas prendre du recul et essayer de vous tromper une fois que vous êtes entré dans les moindres détails.
- Connaître le prix facturé de la voiture. Le prix facturé est le prix payé par le concessionnaire pour la voiture. Bien qu'il ne soit pas raisonnable de s'attendre à négocier un prix égal ou inférieur à la facture, c'est un bon domaine général à viser. Votre prix négocié final doit se situer quelque part entre la facture et le prix de détail suggéré.
- Éloignez-vous si le vendeur apporte une feuille de travail à quatre carrés dans la négociation. Une feuille de calcul à quatre carrés est un tour de passe-passe que le concessionnaire utilise pour embrouiller l'acheteur au sujet de ses options. Certains revendeurs travaillent beaucoup avec. Si votre vendeur en propose un, dites-lui que vous ne continuerez pas à négocier tant qu'il n'aura pas été rangé.
Étape 2. Une fois qu'un prix d'achat final a été convenu et mis par écrit, négociez les conditions de location
Plus votre mise de fonds initiale est élevée, plus vos mensualités seront basses. Dans le même temps, vous pourrez peut-être obtenir un accord sans acompte et un paiement mensuel relativement bas, selon les meilleures offres de location de 2013 de US News.
- Sachez quel sera votre « coût capitalisé » total. Votre coût capitalisé est un terme fantaisiste pour le prix négocié du véhicule, plus le coût d'acquisition, plus les frais de destination. Il s'agit de l'argent que vous paierez, sans compter les mensualités, pour louer la voiture.
- Tenez compte des « réductions de coûts capitalisées ». La réduction des coûts capitalisés correspond à tout acompte, crédit de reprise ou remise qui réduit votre coût capitalisé total.
Étape 3. Éloignez-vous si vous pensez que quelque chose est louche ou si vous pensez qu'on vous abuse
Les concessionnaires sont des endroits difficiles pour avoir l'impression que les deux parties ont réellement obtenu ce qu'elles voulaient. Trop souvent, le client ressent un goût amer dans la bouche après avoir pris connaissance des « frais » et des « ajustements » qui sont ajoutés au coût du plafond final. Si vous n'avez pas peur de quitter le concessionnaire, le concessionnaire est obligé de négocier avec vous - de manière honnête. Vous leur dites que vous êtes un tireur pur et simple et que vous ne tolérerez aucune ruse ni aucune absurdité.
Étape 4. Connaître la relation entre la valeur résiduelle d'une voiture et les paiements mensuels
La valeur résiduelle du véhicule est la valeur de la voiture une fois que vous avez fini de la louer; c'est utile si vous décidez d'acheter la voiture après la fin de votre bail.
- Vous pourriez penser que vous voudriez une faible valeur résiduelle sur votre voiture après la fin de votre bail. Supposons que votre voiture vaut 20 000 $ et que la valeur résiduelle vaut 10 000 $ après un bail de 3 ans. Cela signifie que vous pouvez acheter la voiture pour 10 000 $ après trois ans.
- Super, non ? Pas toujours. Si vous le résiduel est de 10 000 $ après trois ans, cela signifie que vous utilisez 10 000 $ de la valeur de la voiture au cours de ces trois années. Cela signifie que votre paiement mensuel moyen, divisé par 36 mois, est de 277 $ plus les intérêts et les frais.
- Que faire si votre résiduel est de 13 000 $ après trois ans ? Cela signifie que vous utilisez 7 000 $ de la valeur de la voiture, ce qui fixe votre paiement mensuel moyen à 194 $. Des résidus plus élevés signifient des frais mensuels inférieurs, bien que des résidus inférieurs signifient que vous pouvez acheter la voiture pour moins cher une fois le bail terminé.
Étape 5. Ne soyez pas tellement obsédé par le numéro de paiement mensuel que vous oubliez les frais
Les concessionnaires sont intelligents; ils balanceront le numéro de paiement mensuel magique devant vos yeux, puis accumuleront des frais vers la fin de la négociation, augmentant souvent considérablement le coût capitalisé. Après avoir marchandé avec vous pendant une heure ou deux, le concessionnaire sait qu'il semble inutile pour vous de faire dérailler la négociation sur des frais de 300 $ ici, des frais de 75 $ là-bas et des frais de 650 $ pour faire bonne mesure. Ils utiliseront cette compréhension psychologique à leur avantage. Ne les laissez pas.
- Les concessionnaires prélèvent souvent des frais pour rendre une voiture louée et ne pas louer une autre voiture auprès du même concessionnaire. C'est ce qu'on appelle parfois des frais de disposition.
- Les concessionnaires prélèvent également des frais pour décider d'acheter la voiture après la fin du bail. C'est ce qu'on appelle parfois des frais d'achat.
- Ces frais et suppléments sont généralement négociables. N'oubliez pas que le concessionnaire parie que vous êtes suffisamment attaché à la voiture pour manger les frais, même s'ils sont nocifs. Si vous êtes prêt à vous retirer, le croupier perd une grande partie de son pouvoir.
Étape 6. Vérifiez les remises associées à la voiture
Accédez directement au site Web du fabricant et recherchez les rabais associés à la location de la voiture. Ces rabais sont généralement appliqués à l'acompte de la voiture, bien qu'ils contribuent parfois à réduire le coût résiduel du véhicule. Sachez que certains concessionnaires vous informeront à tort que certains rabais ne s'appliquent pas aux contrats de location. Ne les croyez pas sur parole; certaines remises sont spécifiquement conçues pour les contrats de location.
Étape 7. Consultez le contrat de location
Discutez de votre responsabilité financière pour l'entretien et les réparations périodiques. Si vous ne comprenez pas quelque chose, demandez des éclaircissements complets. En fin de compte, vous signez un document juridique et serez tenu responsable de ce qu'il dit. Signez le document de location si tout vous convient.
Sachez que vous perdrez facilement en moyenne la moitié de la valeur de la voiture à cause de la dépréciation à la fin de la période de leasing
Étape 8. Profitez de votre belle et nouvelle voiture
Effectuez tous vos paiements à temps et portez une attention particulière aux clauses de kilométrage, ou cela changera ce qui se passe lorsque vous rendez la voiture à la fin du bail.
Des astuces
- Si vous aimez vraiment la voiture que vous conduisez depuis trois ans, demandez à la société de leasing si elle vous fera une meilleure affaire que si vous payiez le montant d'achat mentionné dans le bail.
- Vous devriez être en mesure d'obtenir une excellente affaire sur le bail avec une bonne cote de crédit.
Mises en garde
- Rendez votre voiture de location à la fin du bail même si vous l'aimez. Vous économiserez probablement beaucoup en achetant la même voiture ailleurs. Cependant, vous n'aurez alors aucune valeur d'échange pour un autre achat de véhicule.
- Il y a des frais pour la résiliation anticipée du bail, le kilométrage excédentaire et les divergences d'opinion sur l'état lorsque vous le rendez.
