3 façons d'acheter et de vendre des voitures à profit

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3 façons d'acheter et de vendre des voitures à profit
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Vidéo: Bien ACHETER, bien VENDRE sa VOITURE : Le Guide ULTIME 2024, Mars
Anonim

Vous n'avez pas besoin d'être mécanicien pour gagner un peu d'argent sur des voitures d'occasion. En fait, la plupart des gens peuvent acheter et retourner des voitures pour quelques centaines de dollars chacune, car ils savent comment trouver une bonne affaire, ce qui est plus facile que vous ne l'imaginez. Le plus gros conseil à retenir est que vous gagnez de l'argent lorsque vous achetez la voiture, pas lorsque vous la vendez, donc trouver une bonne affaire est votre priorité absolue. Avec un peu d'huile de coude et une négociation intelligente, vous pouvez presque toujours retourner la voiture rapidement et de manière rentable.

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Méthode 1 sur 3: Acheter des voitures efficacement

Acheter et vendre des voitures à profit Étape 1
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 1

Étape 1. Recherchez dans les enchères de voitures, les petites annonces, eBay et Craigslist les voitures vendues par leur propriétaire

Vous serez rarement en mesure d'acheter une voiture auprès d'un concessionnaire et de la rentabiliser, car ces voitures sont généralement vendues à leur prix le plus élevé. Les gens au hasard, cependant, n'ont pas à payer d'employés ou à louer un terrain, et peuvent se permettre d'abandonner leur voiture d'occasion pour beaucoup moins qu'un concessionnaire. Limitez votre recherche à ces vendeurs pour obtenir les meilleurs résultats.

  • Ne vous laissez pas immédiatement décourager par les « titres de récupération », qui font souvent partie des meilleures offres du marché. Assurez-vous, cependant, de demander ce qui s'est passé pour gagner le titre. Une vitre cassée est très différente d'un essieu fissuré, mais les deux pourraient faire en sorte que la voiture soit considérée comme un véhicule de récupération.
  • Carfax et d'autres sites de vérification de titres sont de bons moyens d'obtenir un historique de véhicules bon marché pour des achats plus importants.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 2
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 2

Étape 2. Utilisez les sites d'évaluation en ligne pour avoir une bonne idée du prix de base

Des endroits comme Edmunds et Kelly Blue Book vous permettent de saisir la marque, le modèle, l'année et l'état de la voiture et de voir le prix général. Il s'agit souvent d'une bonne base de négociation et peut être utilisé pour négocier efficacement si quelqu'un surestime grossièrement le prix. Ces sites ont généralement aussi des notes, vous permettant de voir si la voiture a des problèmes communs à rechercher ou a un historique de fiabilité. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de ces sites:

  • Notez le "prix du revendeur". Vous pouvez généralement négocier le prix qu'ils attendent d'un concessionnaire, car il y aura beaucoup moins de paperasse pour vous deux.
  • Vérifiez plusieurs sites à la fois et supposez toujours que la voiture sera en moins bon état qu'elle ne l'est.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 3
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 3

Étape 3. Démarrez toujours la voiture avec un moteur froid

Méfiez-vous des voitures que vous rencontrez et qui sont déjà en marche. Il faut le plus d'énergie et d'élan pour démarrer une voiture froide, et vous pouvez souvent entendre ou ressentir des problèmes avec un mauvais moteur lorsqu'il démarre. Soyez à l'affût de:

  • Les voitures qui ne démarrent pas facilement ou en douceur.
  • Bruits forts ou grincements dans le moteur.
  • Cicatrice, gémissement ou tremblement au démarrage de la voiture.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 4
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 4

Étape 4. Vérifiez les niveaux d'huile et la couleur de l'huile

Pendant que vous le faites, renseignez-vous sur l'historique de la voiture, en commençant par sa dernière vidange d'huile. Plus l'huile est claire, mieux c'est, et elle ne devrait jamais être brun foncé ou semblable à de la boue, surtout si elle a été changée au cours des six derniers mois. Si vous voyez de l'eau ou des morceaux solides (comme du métal) dans l'huile, éloignez-vous - les réparations ne seront pas bon marché.

Demandez au vendeur de faire tourner le moteur 5 à 6 fois et surveillez l'échappement. S'il produit une fumée noire ou épaisse, vous devriez vous éloigner, surtout si les niveaux d'huile sont également bas

Acheter et vendre des voitures à profit Étape 5
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 5

Étape 5. Recherchez les fuites sous la voiture une fois qu'elle a fonctionné pendant un certain temps

Un peu d'eau est à prévoir. Mais l'huile ou le liquide de radiateur est un gros non-non, et la voiture ne devrait probablement pas être achetée. Un autre bon moyen de vérifier cela est de demander à quelqu'un de faire tourner le moteur sans le bouchon du radiateur. Si vous voyez des bulles d'air dans le radiateur lorsque la voiture tourne, marchez - le joint de culasse est probablement soufflé.

La température du moteur est-elle élevée ? Si c'est le cas, et qu'il y a de l'eau chaude qui fuit de la voiture (pas de liquide ni d'huile !), alors vous pourriez être en mesure de faire une bonne affaire. Cela pourrait simplement être une maison qui fuit provoquant la surchauffe, ce qui signifie que vous pouvez résoudre à moindre coût un problème qui semble coûteux

Acheter et vendre des voitures à profit Étape 6
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 6

Étape 6. Ouvrez le capot pour écouter et regarder le moteur

Il ne devrait pas y avoir de bruits de tic-tac ou de gargouillements forts, et c'est assez évident quand quelque chose ne sonne pas tout à fait bien. Demandez à quelqu'un de faire tourner le moteur au point mort et surveillez pour vous assurer qu'il sonne toujours bien pendant que vous surveillez tout problème. Éteignez la voiture et vérifiez les courroies et les tuyaux, à la recherche de corrosion, de rouille ou d'usure importante. Alors que 1 à 2 courroies et tuyaux sont faciles à réparer, une refonte complète pourrait réduire les bénéfices que vous espériez réaliser.

Acheter et vendre des voitures à profit Étape 7
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 7

Étape 7. Conduisez la voiture avant d'acheter autant que possible

Si vous êtes un vrai chasseur de bonnes affaires avec des compétences en mécanique, vous pouvez acheter une voiture qui ne fonctionne pas à moindre coût si vous pensez pouvoir la faire fonctionner. Mais dans tous les autres cas, vous voulez faire un tour en voiture. Testez une variété de vitesses et de variations, idéalement dans un quartier et sur une autoroute ou une route où vous pouvez augmenter la vitesse en toute sécurité. Comme vous le faites, faites très attention à:

  • Pilotage:

    est-il fluide et réactif ?

  • Freinage:

    Est-ce que cela arrête la voiture rapidement, en particulier dans les situations d'arrêt rapide ? Plus important encore, la voiture s'arrête-t-elle en ligne droite ?

  • Transmission:

    Est-ce que ça bouge en douceur ? Sur les voitures automatiques, vous devriez pouvoir démarrer et reculer en moins d'une seconde et demie. Un délai plus long pourrait être un mauvais signe.

  • Électronique et fonctionnalités:

    Les lumières, les fenêtres et la climatisation fonctionnent-elles ? Le compteur kilométrique fonctionne-t-il toujours ou est-il bloqué (et savent-ils depuis combien de temps il a cessé de fonctionner, si c'est le cas ?).

Acheter et vendre des voitures à profit Étape 8
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 8

Étape 8. Utilisez tous les défauts perçus pour faire baisser le prix

Ceci est particulièrement crucial s'ils n'ont pas mentionné ces déficits dans l'affichage de l'annonce. La plupart des gens sont honnêtes et francs au sujet des problèmes que la voiture pourrait avoir, mais vous devriez constamment rechercher d'autres problèmes à utiliser comme outil de négociation. S'il y a des problèmes mineurs à graves qu'ils ne vous ont pas dits, mais que vous êtes sûr qu'ils peuvent être résolus à moindre coût, vous pouvez souvent obtenir des remises importantes.

  • Pendant que vous examinez la voiture, montrez-leur les problèmes au fur et à mesure que vous les trouvez. La plupart des gens font confiance à un acheteur calme et minutieux si vous leur expliquez vos tests et vos problèmes, ce qui les rend plus susceptibles de vous croire sur le prix.
  • Évaluez également leurs propres connaissances en matière de voiture. S'ils semblent perdus autour d'un moteur, vous pouvez l'utiliser à votre avantage pour mettre en évidence les problèmes perçus.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 9
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 9

Étape 9. Assurez-vous d'obtenir le titre et une copie de l'immatriculation de la voiture

S'ils n'ont pas de titre en main, vous devriez vous méfier de l'achat de la voiture. Le titre est nécessaire pour faire immatriculer la voiture, puis pour souscrire une assurance pour le véhicule. S'ils ne peuvent pas remettre le titre, vous feriez mieux de vous assurer que la voiture vaut la peine de la faire changer de titre.

Pour les voitures plus chères, utilisez un site comme CarFax pour obtenir l'historique des titres et éviter les mauvaises surprises

Méthode 2 sur 3: Vendre des voitures à leur valeur la plus élevée

Acheter et vendre des voitures à profit Étape 10
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 10

Étape 1. Déterminez votre prix le plus bas possible et votre objectif de prix avant de mettre la voiture sur le marché

Utilisez les mêmes sites d'évaluation que ceux que vous avez utilisés lors de l'achat de la voiture pour fixer un prix raisonnable, en utilisant Craigslist et des annonces locales pour trouver des acheteurs à proximité. Si vous ne vous souciez pas de la rapidité avec laquelle la voiture se vend, commencez par le prix le plus élevé. Si vous voulez qu'il s'en aille rapidement, gardez-le sur l'extrémité inférieure et notez que vous êtes ferme sur le prix.

  • Même si vous dites que vous êtes ferme sur le prix, les gens chercheront toujours à négocier.
  • L'expression OBO ("ou meilleure offre") est utilisée pour indiquer que vous êtes prêt à négocier le prix, ce qui est un bon moyen de convaincre les gens de vous appeler.
  • Si la voiture est de grande valeur ou une trouvaille rare, vous pourriez être en mesure de gagner plus d'argent lors d'une vente aux enchères qu'une vente directe. Sachez bien sûr que toutes les enchères sont un peu un pari: vous pourriez obtenir bien plus que ce que vous espériez, mais vous pourriez aussi obtenir beaucoup moins.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 11
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 11

Étape 2. Faites vérifier la voiture par un mécanicien et résolvez tous les problèmes, à condition qu'ils soient suffisamment bon marché pour toujours revendre à profit

C'est pourquoi vous devez fixer votre prix dès le début. Si le coût des réparations rend les soins plus chers que vous ne pouvez les vendre, les réparations n'en valent évidemment pas la peine. Cependant, si vous pouvez obtenir une voiture bon marché avec des réparations relativement bon marché, vous pourrez facturer plus que ce qu'il en coûte pour les réparations. Bien que l'achat d'une voiture nécessitant des réparations puisse être un jeu de dés, les acheteurs intelligents peuvent générer de gros bénéfices sur de petits problèmes que le vendeur d'origine était trop paresseux pour résoudre.

  • Assurez-vous de vérifier en ligne si la voiture a des problèmes ou des problèmes courants. Pouvez-vous faire quelque chose pour convaincre les acheteurs potentiels que le problème a été résolu ?
  • Quelles réparations pouvez-vous faire vous-même ? Les voitures plus anciennes ont tendance à avoir des pages de conseils sur les réparations domiciliaires en ligne, et plus d'entre elles sont dans la gamme d'un mécanicien domestique que vous ne l'imaginez.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 12
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 12

Étape 3. Obtenez la voiture aussi propre que possible

Une voiture propre est beaucoup plus facile à vendre, surtout pour un prix plus élevé. De plus, passer l'aspirateur et nettoyer les vitres ne vous coûte rien, même s'il fait potentiellement la différence entre l'argent en main et une vente manquée. Assurez-vous de:

  • Essuyez toutes les surfaces avec un chiffon propre.
  • Passez l'aspirateur sur toutes les surfaces, y compris sous et autour des tapis.
  • Rincer et laver l'extérieur, y compris les enjoliveurs. Pour les voitures plus chères, pensez à une couche de cire pour lui donner un éclat propre.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 13
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 13

Étape 4. Montrez à l'acheteur les défauts évidents et incluez-les dans votre annonce

S'ils connaissent les problèmes à l'avance et se présentent toujours, ils ne peuvent pas les utiliser pour faire baisser les prix. S'ils trouvent des problèmes que vous n'avez pas mentionnés, ils ont soudainement quelques monnaies d'échange. Être honnête dès le départ peut sembler admettre une mauvaise vente, mais cela n'attire que des acheteurs qui seront sérieux au sujet de l'achat. Bien que vous puissiez passer de petits problèmes à un acheteur sans qu'il s'en aperçoive, les gens paieront généralement plus cher à un vendeur qu'ils trouvent honnête et digne de confiance.

Assurez-vous de fournir de nombreuses photos, en particulier des zones problématiques que vous avez remarquées (comme un siège déchiré). Cela inspire confiance et peut aider les gens à cesser de s'inquiéter des défauts potentiels

Acheter et vendre des voitures à profit Étape 14
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 14

Étape 5. Changez l'huile, le liquide de radiateur et le liquide d'essuie-glace si nécessaire pour augmenter instantanément le prix

À moins que cela n'ait été fait récemment par le vendeur, c'est un moyen peu coûteux de nettoyer la voiture et d'augmenter le prix. Assurez-vous de noter ces services dans votre annonce, car les acheteurs seront heureux d'apprendre qu'ils n'ont pas à s'inquiéter de ces petits tracas et sont généralement prêts à payer un peu plus.

  • Assurez-vous également de noter le statut de l'enregistrement. S'il est presque épuisé, les gens devront payer 100 $ ou plus pour le réenregistrer, et ils pourraient en tenir compte dans leurs négociations.
  • Soyez conscient des exigences spécifiques aux États, comme les tests de smog de la Californie. Si vous pouvez le faire à l'avance, vous pouvez généralement facturer plus que le coût du test, car vous aurez éliminé les tracas de leur faire payer un test de smog.

Méthode 3 sur 3: Maximiser les profits

Acheter et vendre des voitures à profit Étape 15
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 15

Étape 1. Gardez un œil sur ce pour quoi les autres voitures se vendent, même si vous n'êtes pas intéressé à les acheter pour le moment

Par exemple, imaginez que vous voyez une BMW e30 propre de 1987 se vendre pour 2 500 $ lors d'une vente aux enchères. Bien que cela soit beaucoup trop élevé pour acheter et vendre à profit, vous saurez qu'une voiture similaire en vente pour 1 500 $ pourrait être un bon investissement plus tard. Et, lorsque vous le vendez, vous pouvez confortablement maintenir le prix à 2 000 $ ou plus, sachant que quelqu'un paiera autant.

  • Regardez ou consultez les ventes aux enchères de voitures et les salons de vente de voitures pour avoir une bonne idée des prix sur une variété de voitures.
  • Consultez régulièrement les sites d'évaluation de voitures et regardez les journaux pour les ventes de voitures, même lorsque vous n'êtes pas sur le marché. Plus vous voyez de voitures et de prix, plus votre esprit de vente deviendra aiguisé.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 16
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 16

Étape 2. Recherchez des acheteurs et des vendeurs qui souhaitent se déplacer rapidement avec peu de tracas

Si vous travaillez avec d'autres personnes qui essaient de faire des profits, vous allez tous les deux vous battre pour chaque centime. Mais il sera beaucoup plus facile de négocier avec les personnes qui veulent simplement avoir une voiture entre leurs mains, ou les acheteurs qui veulent une voiture pour se déplacer sans tracas.

  • Lors de l'achat de voitures, recherchez des expressions telles que « se débarrasser de », « besoin de gagner de l'argent rapidement » ou d'autres indicateurs indiquant que quelqu'un veut que la voiture disparaisse, quel que soit le prix.
  • Lorsque vous vendez des voitures, faites attention à ceux qui se déplacent rapidement ou semblent excités avant même d'avoir vu la voiture. Assurez-vous de leur demander pourquoi ou pourquoi ils veulent la voiture, car cela peut vous renseigner sur leur situation financière. Le désespoir signale de bonnes affaires.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 17
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 17

Étape 3. Négociez comme un requin

Acheter et vendre des voitures n'est pas pour les âmes sensibles. Si vous voulez gagner de l'argent dans ce jeu, vous allez devoir apprendre à négocier. Bien que chacun ait des stratégies différentes, le meilleur principe général est d'être honnête avec vous-même au préalable. Posez-vous deux questions: que voulez-vous payer pour la voiture, idéalement, et quel est le maximum que vous êtes prêt à payer. Commencez un peu plus bas que le premier chiffre et progressez lentement jusqu'au second.

  • Soyez honnête avec le vendeur: « Je ne peux acheter/vendre cette voiture que pour 1 200 $. Pouvez-vous me rencontrer là-bas ? » S'ils ne le peuvent pas, vous pouvez vous en aller.
  • Ayez toujours l'argent en main et demandez aux acheteurs potentiels de faire de même. Si vous pouvez payer sur place, vous pouvez souvent leur demander de baisser leur prix pour éviter à tout le monde de se retrouver.
  • Ne soyez pas émotif à ce sujet - vous n'achetez la voiture que pour l'argent. S'ils ne correspondent pas à votre prix pré-planifié, sortez.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 18
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 18

Étape 4. Amenez un ami, surtout s'il connaît bien les voitures

Deux têtes valent mieux qu'une, et si vous avez un ami qui est à l'aise avec une clé à molette, cela rapporte des dividendes de les amener. Tout le monde ne sait pas tout sur les voitures, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez toujours pas faire de profit. Votre ami peut faire tourner le moteur pour vous, regarder la voiture pendant que vous faites des essais routiers ou inspectez le moteur, et signale les petits défauts que vous pourriez manquer.

  • En général, c'est une bonne idée d'avoir un ami avec les offres en ligne pour rester en sécurité.
  • Rencontrez toujours des gens dans un lieu public.
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 19
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 19

Étape 5. N'hésitez pas à laisser les voitures et à revenir plus tard pour un meilleur prix

À moins que vous ne soyez totalement convaincu qu'une voiture est une bonne affaire, laissez votre numéro de téléphone et demandez-leur de vous appeler au sujet de la vente. N'oubliez pas que ces voitures sont juste là pour gagner de l'argent, alors ne vous attachez pas trop émotionnellement si elles se vendent à quelqu'un d'autre pendant que vous jouez au hardball. Si vous voulez vraiment obtenir de bons prix, attendre 2-3 jours vous aidera à jauger le sérieux du vendeur, ainsi que l'état général de la voiture. S'il ne s'est toujours pas vendu depuis quelques jours, vous pouvez presque toujours demander une réduction de 10 à 25 % sur le prix.

Acheter et vendre des voitures à profit Étape 20
Acheter et vendre des voitures à profit Étape 20

Étape 6. Faites confiance à votre instinct lorsque vous traitez avec des acheteurs et des vendeurs

Si une voiture ne vous convient pas ou si une affaire vous semble louche, il n'y a pas de honte à s'en aller. Des centaines de voitures d'occasion sont sur le marché à tout moment, et votre objectif ici est de réaliser des bénéfices, pas de prendre des risques excessifs. Si vous craignez que quelqu'un profite de vous ou néglige toute l'histoire, faites confiance à votre instinct et éloignez-vous. Il y aura toujours plus d'offres sur la route.

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