La publicité par e-mail peut être un moyen lucratif d'atteindre des clients ou des clients potentiels, en particulier lorsque vous créez des publicités qui attirent et attirent l'attention de votre public. Pour créer une annonce par e-mail efficace, vous devrez développer une rédaction directe qui énonce clairement l'objectif de l'annonce par e-mail. Vous devrez également préparer une campagne ciblée, en utilisant les meilleurs logiciels, fournisseurs de services et pratiques afin de maximiser votre portée et d'éviter d'être signalé comme spammeur.
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Méthode 1 sur 2: Planifier votre publicité
Étape 1. Investissez dans un bon logiciel de marketing par e-mail
Il existe un certain nombre de programmes que vous pouvez utiliser pour lancer une campagne publicitaire par e-mail. Celui qui vous convient dépend de plusieurs facteurs. Combien de contacts avez-vous ? Combien êtes-vous prêt à payer ? Certains services sont gratuits tandis que d'autres proposent des essais limités. Le prix est parfois basé sur le nombre d'abonnés, d'autres fois sur le nombre de messages que vous envoyez par mois.
- Considérez également combien vous prévoyez de grandir. La croissance de la taille peut très bien affecter vos coûts - des programmes comme iContact et Constant Contact vous poussent à des prix de gros volume à 15 000 et 10 000 abonnés, par exemple.
- Considérez également que certains programmes offrent plus en termes d'assistance, de gestion des contacts et d'outils statistiques pour vous aider à analyser votre publicité.
Étape 2. Sélectionnez les produits à mettre en évidence
Avant de commencer votre campagne, et si vous avez plus d'un produit, vous devez décider quoi présenter dans vos publicités. Réfléchissez soigneusement et stratégiquement. Choisissez des articles qui sont populaires ou en demande. Ensuite, obtenez des images à utiliser dans vos e-mails, rédigez des descriptions ou des résumés pour votre site Web et compilez des liens qui achemineront les clients potentiels vers la page de chaque produit.
N'allez pas trop loin avec la sélection. Les consommateurs peuvent être submergés si vous les bombardez d'e-mails sur une large gamme de produits. Gardez-le à dix éléments ou moins
Étape 3. Choisissez un fournisseur de services approprié
Soyez attentif aux politiques de votre fournisseur de services concernant l'e-mailing. Certains, comme AOL et Yahoo, limiteront les e-mails envoyés en double à de nombreux destinataires. Trouvez plutôt un service adapté à la publicité. Des fournisseurs tels que MailChimp, Campaigner, Vertical Response ou Constant Contact, par exemple, peuvent vous permettre d'envoyer des e-mails en double à des destinataires potentiellement illimités.
Certaines entreprises, comme Benchmark, vous permettront d'envoyer des e-mails à de nombreux destinataires, mais elles ont également des fonctionnalités spéciales. Par exemple, vous pouvez trouver des fournisseurs qui fournissent des modèles prêts à l'emploi pour les e-mails, que vous pouvez ensuite modifier en fonction de vos besoins. Ils peuvent également vous aider à gérer la présence de votre entreprise sur les réseaux sociaux
Étape 4. Évitez d'être signalé pour spam
Les fournisseurs de services mettent constamment à jour les algorithmes qu'ils utilisent pour identifier et bloquer le spam. Cependant, il y a certaines choses à éviter si vous voulez vous assurer que vos e-mails ne soient pas regroupés avec ceux de spammeurs malveillants. En règle générale, il y a certains facteurs à considérer.
- Avez-vous été blacklisté ? Les fournisseurs de services conservent souvent des « listes noires » d'adresses e-mail qui sont automatiquement bloquées. Bien que ces listes soient destinées aux gros spammeurs, si vous en avez trouvé une, vous devrez probablement recommencer depuis le début, avec une nouvelle adresse.
- Êtes-vous sur une liste blanche? Contrairement aux listes noires, vous voulez être sur une liste blanche. Il s'agit d'adresses que les fournisseurs de services ont pré-approuvées pour la livraison aux boîtes de réception. Les principaux fournisseurs de services vous demandent souvent de déposer une demande pour en obtenir un.
- Avez-vous une liste de diffusion active ? Les fournisseurs de services sont plus susceptibles de signaler les e-mails qui sont dirigés vers des comptes inactifs ou qui ont un très faible taux d'ouverture. Gardez vos listes de diffusion à jour !
- Évitez d'utiliser des phrases « spam » courantes comme « Cliquez ici ! »; utiliser des points d'exclamation excessifs; en utilisant toutes les majuscules; ou en utilisant des polices de couleur.
- Fournissez un lien de désabonnement. Assurez-vous d'inclure une option dans vos e-mails permettant aux destinataires de se désinscrire de votre liste. Sinon, vous pouvez être soumis à des politiques anti-spam. Les destinataires peuvent vous signaler l'envoi d'e-mails indésirables et votre adresse e-mail ou votre site Web peut être désactivé.
- La loi fédérale CAN-SPAM a des directives strictes pour permettre aux clients de se désinscrire. Vous pouvez faire face à jusqu'à 16 000 $ d'amendes pour chaque infraction. Assurez-vous de respecter la loi.
Méthode 2 sur 2: Formatage de l'annonce
Étape 1. Écrivez une ligne d'objet accrocheuse
Votre ligne d'objet doit décrire le contenu de l'e-mail. En même temps, vous voulez attirer l'attention du lecteur sans passer pour un spam potentiel. Par exemple, lorsque vous annoncez une vente dans votre boutique en ligne, visez quelque chose qui se lit comme « Vente sur tout le stock – ce week-end uniquement ! »
- Encore une fois, évitez les phrases de spam couramment utilisées: « Gagnez de l'argent ! » « Gagnez de l'argent maintenant ! » Les symboles « Urgent » ou dollar supprimeront vos e-mails. Les fournisseurs de services peuvent également les signaler comme spam.
- Gardez la ligne d'objet courte et précise. Les boîtes de réception n'affichent généralement qu'environ 60 caractères de la ligne d'objet d'un e-mail; les téléphones portables n'affichent qu'une trentaine de caractères. Il est important de réduire votre message à aussi peu de mots que possible, peut-être six à huit. Plus c'est court, mieux c'est.
Étape 2. Mettez les informations importantes au début du corps de l'e-mail
Les destinataires décideront en une ou deux secondes s'ils souhaitent ouvrir votre e-mail. S'ils l'ouvrent, vous n'aurez peut-être qu'une ou deux secondes de plus pour les attirer avec votre pitch. Informations de chargement frontal. Si vous proposez une offre spéciale – 50 % de réduction sur tout votre stock de pyjamas en laine – dites-le immédiatement: « Demi-réduction sur tous les modèles de pyjamas en laine – mais pour une durée limitée ! » Si vous mettez cette phrase cruciale dans le dernier paragraphe, votre lecteur ne s'en souciera probablement pas.
Dans une annonce de commerce électronique, vous pouvez mentionner toute offre ou remise pour les produits dont vous faites la publicité
Étape 3. Favorisez une voix active dans votre rédaction
La voix active, c'est quand le sujet d'une phrase est l'agent principal du verbe - pour citer une entreprise de restauration rapide, "Je l'adore" plutôt que "C'est être aimé par moi". Une voix active pimente votre écriture. Il est plus direct et plus engageant et utilise également moins de mots, économisant de l'espace et gardant la publicité au point.
Par exemple, au lieu de dire « les résultats peuvent être vus ici », essayez l'actif « voir les résultats ici ». Au lieu de "Ce produit est fabriqué par la société X", dites "La société X fabrique ce produit"
Étape 4. Créez un sentiment d'urgence modeste
Vous voulez créer un sentiment d'urgence sans en faire trop. Les lecteurs seront plus enclins à agir si vous insistez sur le fait que l'offre est urgente. Par exemple, vous pouvez l'informer que votre offre de vente n'est valable que s'il clique sur le lien dans les 48 heures.
Dans le même temps, les lecteurs ne devraient pas avoir l'impression que vous les harcelez. Ne pas aboyer les commandes – « Achetez maintenant ! Ne tardez pas ! Agis vite!" – mais développez plutôt un ton amical et positif, par exemple: « Nous vous offrons cette opportunité pour une durée limitée seulement. Appelez dans les 48 heures pour réserver votre commande
Étape 5. Soyez bref et concis
Des études montrent que la plupart des gens ne regardent que les e-mails. Puisqu'ils ne liront pas chaque mot, vous voudrez faire passer votre message en aussi peu de mots que possible. Gardez l'annonce courte et rendez-la aussi lisible que possible. Par exemple, utilisez des sous-titres, des puces ou des listes numérotées pour rendre le texte plus lisible.
- En outre, rédigez l'e-mail en utilisant des polices faciles à lire et des formats courants. Si votre e-mail est trop difficile à lire, les destinataires appuieront probablement sur supprimer sans examiner l'offre ou la copie de vente dans son intégralité. Privilégiez Arial, Tahoma ou Times New Roman dans une taille telle qu'une police de 8 points, qui n'est ni trop grande ni trop petite.
- Utilisez des techniques de grammaire, d'orthographe et de majuscule appropriées à tout moment.
Étape 6. Assurez-vous d'inclure les informations de contact
Ajoutez votre adresse, votre numéro de téléphone ou votre adresse e-mail afin que vos destinataires puissent vous contacter s'ils ont d'autres questions ou s'ils ont besoin d'aide concernant vos produits ou services. Vous pouvez également créer un lien vers votre site Web et vos profils de réseaux sociaux. Donnez aux destinataires une variété de façons d'entrer en contact.
Étape 7. Évitez d'utiliser des images dans l'e-mail
Il est compréhensible de vouloir utiliser des images pour créer une annonce visuellement attrayante. Cependant, soyez prudent. De nombreux fournisseurs de messagerie comme Gmail, Apple Mail et Outlook Express bloquent automatiquement les images dans les messages au format HTML et de nombreux utilisateurs choisissent de les désactiver dans leurs préférences de messagerie. Il se peut que vos lecteurs ne finissent pas par les voir.
