Négocier pour acheter une voiture d'occasion est généralement moins compliqué que d'en acheter une neuve car il y aura moins d'opportunités pour le vendeur d'ajouter des « extras » pour gonfler le prix. Cependant, vous devriez entrer dans les négociations préparé. Que vous achetiez une voiture d'occasion auprès d'un concessionnaire ou d'une publicité individuelle dans le journal, vous devez savoir à l'avance combien vous êtes prêt à payer et vous retirer si le vendeur insiste pour que vous payiez plus.
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Partie 1 sur 2: Préparation des négociations
Étape 1. Identifiez le type de voiture que vous voulez
Une partie d'une négociation efficace consiste à connaître la vraie valeur de la voiture. Afin de savoir combien vaut la voiture, vous devez savoir quelle voiture vous voulez. Dressez une liste limitée de voitures que vous souhaitez acheter. Proposez également une gamme d'années.
Pensez à votre budget, votre style de vie et vos habitudes de conduite. Demandez à des personnes bien informées sur les voitures ce qu'un bon véhicule pour vous serait pour vous
Étape 2. Trouvez le prix Blue Book ou Edmunds
Une fois que vous avez identifié le type de voiture qui vous intéresse, consultez le Kelley’s Blue Book ou Edmunds pour savoir à combien la voiture est évaluée. Le prix demandé par le vendeur - le prix de l'autocollant - sera plus élevé que la valeur de la voiture.
- Kelley's répertorie la «valeur au détail» et la «valeur d'échange» pour les voitures. La « valeur au détail » est le prix auquel la voiture devrait se vendre; la « valeur de reprise » est le montant que vous devriez obtenir lorsque vous échangez votre voiture d'occasion.
- Vous pouvez visiter le site Web de Kelley à l'adresse www.kbb.com. Une fois là-bas, vous pouvez sélectionner « Prix de la voiture neuve/d'occasion », puis entrer les informations sur la marque, le modèle et l'année. Kelley's vous indiquera le kilométrage moyen que la voiture devrait avoir et vous fournira une fourchette de prix du «marché équitable» basée sur un bon état ou mieux.
- Visitez Edmunds à www.edmunds.com. Edmunds fournira une « valeur marchande réelle » qui se compose de la valeur « reprise » et de la valeur « de vente au détail ». Vous devez entrer votre code postal ainsi que l'année, la marque, le modèle et le kilométrage.
Étape 3. Décidez de votre fourchette de prix
Ensuite, déterminez combien vous pouvez payer pour la voiture. Avant de pouvoir entamer des négociations, vous devez trouver deux chiffres: votre prix idéal et votre prix maximum. Vous négocierez en vue d'obtenir votre prix idéal. Vous partirez si vous ne pouvez pas obtenir au moins le prix maximum.
- Votre prix idéal doit se situer dans la fourchette de prix du « marché équitable » pour une voiture. À moins que vos compétences en négociation ne soient excellentes, vous ne devez pas vous attendre à négocier le vendeur à un prix en dehors de cette fourchette.
- La raison pour laquelle la valeur de « reprise » d'une voiture est inférieure à sa « valeur au détail » est que le vendeur veut réaliser un profit. Votre objectif dans la négociation est de réduire le montant du profit. Il serait très rare que vous puissiez convaincre un vendeur de vendre à perte. Par conséquent, vous ne devriez pas prévoir d'acheter une voiture d'occasion pour la valeur « reprise ».
Étape 4. Financement sécurisé
Avant de vous rendre dans un parking, vous voudrez peut-être obtenir votre propre financement, que ce soit auprès de votre banque ou de votre coopérative de crédit. De cette façon, vous pouvez empêcher le concessionnaire de vous donner un accord sur le prix, mais ensuite de rembourrer les coûts de financement, une astuce courante utilisée par les vendeurs.
Si vous avez un mauvais crédit, cependant, un financement auprès d'un concessionnaire peut être la voie à suivre. Le concessionnaire est plus motivé pour faire une vente qu'une banque ou une coopérative de crédit peut l'être pour vous accorder un prêt
Étape 5. Recherchez des voitures d'occasion
Maintenant que vous savez quel type de voiture vous voulez, votre budget et le prix Blue Book pour ce modèle et cette année, vous pouvez commencer à chercher des voitures. Vous pouvez acheter une voiture d'occasion chez un concessionnaire ou chez un particulier qui fait de la publicité sur le Web ou dans les journaux.
Étape 6. Trouvez la valeur de votre échange
Allez chez Kelley's et cliquez sur "Vérifier la valeur de ma voiture". Entrez l'année, la marque, le modèle et le kilométrage. Vous devrez ensuite sélectionner l'état de la voiture: Excellent, Très bon, Bon et Passable. En fin de compte, vous recevrez un « Trade In Range ».
- Engagez-vous à obtenir un prix de reprise dans la fourchette, de préférence sur le haut de gamme.
- Cela ne s'applique que si vous avez une voiture et un concessionnaire; la plupart des individus n'accepteront pas un métier.
Partie 2 sur 2: Négocier pour une voiture d'occasion
Étape 1. Visitez un concessionnaire à la fin du mois
Vous voudrez peut-être acheter une voiture d'occasion à un voisin ou à quelqu'un qui fait de la publicité dans le journal ou sur Craigslist. Dans ce cas, vous ne devriez pas trop vous soucier de l'achat de la voiture. Mais si vous voulez acheter chez un concessionnaire, essayez d'aller vers la fin du mois.
Un vendeur peut avoir un quota mensuel à respecter. De plus, le concessionnaire peut avoir besoin de dégager certaines voitures du lot pour faire place à de nouvelles expéditions. Si vous visitez un concessionnaire à la fin du mois, vous pourriez obtenir une meilleure offre
Étape 2. Amenez un ami
Une stratégie efficace consiste à demander à quelqu'un de vous accompagner pour jouer au « méchant flic ». Cette personne doit signaler les points négatifs sur la voiture, afin que le vendeur ne soit pas trop convaincu que vous voulez l'acheter.
- Le méchant flic peut dire des choses comme: « Oh, ce n'est pas un quatre roues motrices. Vous vouliez quatre roues motrices, n'est-ce pas ? » Peu importe si vous ne voulez pas de quatre roues motrices. Le but est de semer le doute dans l'esprit du vendeur.
- Le méchant flic ne doit pas être trop agressif pour signaler les défauts. Vous voulez que le vendeur ne sache pas si vous voulez ou non acheter la voiture - pas convaincu que la voiture ne vous convient pas.
Étape 3. Avancez légèrement si vous négociez avec un vendeur privé
N'oubliez pas que chaque partie essaie d'obtenir le meilleur accord possible. Si vous achetez une voiture à un particulier (et non à un concessionnaire), cette personne peut ne pas savoir combien vaut la voiture. En conséquence, un vendeur privé peut se fâcher contre votre offre initiale.
Si le vendeur ne connaît pas la valeur de la voiture, partagez avec lui vos impressions de Kelley's ou d'Edmunds. Cela permettra au moins au vendeur de savoir que vous n'êtes pas insultant avec vos offres
Étape 4. Négociez une chose à la fois
Si vous achetez chez un concessionnaire, assurez-vous d'abord de négocier le prix d'achat de la voiture d'occasion. Ensuite, vous pouvez discuter de tout échange de votre voiture actuelle ou des conditions de financement. Les vendeurs essaieront de regrouper tout cela. En faisant cela, ils peuvent montrer comment vous obtenez une bonne affaire sur un élément (par exemple le financement) tout en masquant le fait que vous obtenez une mauvaise affaire dans un autre domaine (comme le prix de votre échange).
Étape 5. Évitez de dire au vendeur votre paiement mensuel idéal
Un concessionnaire peut vous demander combien vous voulez payer pour une voiture. Si vous donnez un nombre, assurez-vous qu'il s'agit du montant total. Si vous donnez un montant de paiement mensuel, le concessionnaire peut utiliser le financement pour allonger votre période de paiement, de 60 à 72 mois, par exemple. Votre paiement mensuel peut se situer dans votre fourchette, mais le montant total payé pourrait être beaucoup plus élevé que vous ne le souhaiteriez.
Idéalement, vous ne divulguerez pas votre budget. Au lieu de cela, secouez simplement vos épaules et dites « Dépend de la voiture » ou « Je ne sais pas »
Étape 6. Faites une offre initiale basse
Vous devriez commencer avec un prix réaliste. Mais essayez de le faire 15 à 25 % de moins que votre quantité idéale.
- En revanche, certains experts pensent qu'il ne faut pas du tout négocier. Au lieu de cela, ils pensent que vous devriez dire au vendeur quel est votre nombre cible et ajouter que vous n'êtes intéressé à acheter que s'il atteint ce nombre.
- D'autres experts recommandent que vous ayez le nom du vendeur le premier prix. De cette façon, vous serez sûr de ne pas monter trop haut dans votre offre d'ouverture.
- Quelle que soit la stratégie que vous employez, n'oubliez pas de rester ferme pour ne pas dépasser votre prix maximum.
Étape 7. Gardez le silence après avoir fait votre offre initiale
Le vendeur peut ne pas répondre immédiatement à votre offre initiale. Il est important de ne pas se précipiter et de combler le silence en augmentant le montant que vous êtes prêt à payer.
Étape 8. Déplacez-vous par petits incréments
Si le vendeur n'accepte pas votre offre initiale, n'acceptez pas immédiatement la contre-offre. Au lieu de cela, montez par petits incréments. Ne sautez pas non plus rapidement à votre prix idéal ou maximum.
- Par exemple, si votre prix idéal est de 16 000 $, vous pouvez commencer avec une offre de 13 000 $. Si le vendeur contre-offre avec 18 000 $, ne passez pas immédiatement à 16 000 $. Au lieu de cela, montez à 14 000 $.
- Lorsque la différence entre le prix de chaque partie est de 1 000 $ ou moins, déplacez-vous par incréments de 100 $.
Étape 9. Éloignez-vous
Si vous et le vendeur vous retrouvez dans une impasse, dites poliment que votre offre est définitive et valable pour 24 heures. Le vendeur peut vous appeler si votre prix était raisonnable.
Laissez toujours votre numéro de téléphone portable au vendeur si vous êtes vraiment intéressé par la voiture
Étape 10. Suivi le samedi ou le dimanche soir
Si vous êtes toujours intéressé par une voiture, vous pouvez appeler le vendeur environ une heure avant la fermeture le week-end. Essayez de parler au même vendeur et vérifiez si la voiture est disponible au prix que vous souhaitez.
Si le vendeur (ou le concessionnaire dans son ensemble) a eu un mauvais week-end, alors le vendeur peut être intéressé à vous vendre
Étape 11. Présentez-vous avec une traite bancaire
Si le vendeur ne baisse toujours pas le prix, une dernière technique à utiliser consiste à vous présenter chez le concessionnaire avec une traite bancaire établie au montant que vous souhaitez payer. Une traite bancaire, également appelée « chèque de banque », est tirée des fonds propres de la banque (que la banque obtient de vous). C'est un moyen plus sûr pour quelqu'un d'être payé.
Les vendeurs peuvent être tentés de vendre. Parce que vous avez un projet, la vente serait une chose « sûre », même si la vente est moins chère que le vendeur ne le souhaite. Sans autre offre à l'horizon, le vendeur peut clôturer la vente sur-le-champ
Des astuces
- Lorsque vous achetez à un particulier, transférez le titre de la voiture dès que possible pour éviter les confusions de propriété par la suite.
- Si possible, amenez un mécanicien avec vous, surtout si vous achetez à un particulier. Vérifiez également les dossiers de service si disponibles et la propriété précédente. S'il s'agit d'un revendeur, vérifiez si la garantie est en place et si la garantie prolongée est disponible.
- Avant de négocier, faites un essai routier. Vous devez vous assurer que la voiture d'occasion que vous essayez d'acheter fonctionne bien. Si le vendeur ne vous laisse pas faire un essai routier, partez.
- Idéalement, votre "méchant flic" qui vous accompagne devrait être quelqu'un qui connaît les voitures (si vous ne l'êtes pas). Demandez-lui de vérifier la voiture pour s'assurer que tout va bien. Vérifiez s'il y a des fuites de liquide au sol.
- Ne vous précipitez pas lorsque vous magasinez pour une voiture. Donnez-vous le temps de trouver la meilleure offre.
