L'achat d'une voiture neuve ou d'occasion peut être intimidant et vous vous demandez peut-être comment négocier avec le vendeur tout en obtenant le prix le plus bas possible. Découvrez les meilleures façons de négocier le prix de cette voiture neuve ou neuve dans le lot, et si vous ne pouvez pas économiser de l'argent après avoir appris des trucs d'experts, vous devriez prendre le bus !
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Partie 1 sur 3: Recherche avant de visiter le concessionnaire
Étape 1. Décidez quelle voiture vous voulez
En sachant quelle voiture vous voulez, vous vous donnez la possibilité de rechercher les options avec lesquelles elle est livrée et combien vaut vraiment la voiture. Vous pouvez visiter les concessionnaires et faire des essais routiers, mais ne commencez pas encore à négocier.
Étape 2. Découvrez la « vraie valeur marchande » de la voiture
Il existe des outils que vous pouvez utiliser pour rechercher cela gratuitement en ligne. Pour les voitures neuves, consultez les prix TMV d'Edmund. Pour les voitures d'occasion, jetez un œil au prix Kelley Blue Book. Vous pouvez également utiliser des outils en ligne tels que US News Rankings et Avis sur les voitures et les camions pour avoir une idée générale des prix de divers concessionnaires de votre région.
- La valeur marchande est déterminée par un certain nombre de facteurs, mais essentiellement, la valeur est calculée en fonction du marché automobile actuel ainsi que du prix auquel les concessionnaires du pays vendent une voiture particulière.
- Comme valeur sûre, faites en sorte que votre « prix cible » soit à peu près égal à la vraie valeur de la voiture. Votre prix cible n'est pas une offre d'ouverture; au contraire, ce devrait être votre offre de clôture, et le prix que vous ne dépasserez pas.
- Si vous vous sentez un peu plus audacieux, vous pourriez faire de votre objectif de prix 500 $ à 1 000 $ de moins que la valeur marchande réelle pour les voitures neuves ou 10 à 15 % de moins pour les voitures d'occasion. Il peut être extrêmement difficile d'amener un concessionnaire à se contenter de ce prix, mais cela peut être fait.
Étape 3. Obtenez des devis de plusieurs concessionnaires
Avant de mettre les pieds dans une salle d'exposition pour commencer à négocier, appelez les concessionnaires de votre région et renseignez-vous sur le prix demandé pour la voiture qui vous intéresse. Ne mentionnez rien sur un échange, des paiements mensuels ou un financement. La seule chose que vous devez savoir de chaque revendeur est le prix extérieur.
Étape 4. Configurez votre propre financement
Les concessionnaires automobiles réalisent de gros bénéfices sur les accords de financement, ce qui signifie que vous pourriez être perdant si vous comptez sur le financement du concessionnaire. Faites une demande de financement auprès d'une banque, d'une coopérative de crédit ou d'un autre prêteur avant de vous rendre sur le terrain.
Une exception à cette règle, cependant, serait si vous souhaitez profiter d'un taux d'intérêt promotionnel spécial offert par le concessionnaire. Comparez-le à ce que vous pouvez obtenir à votre banque ou à votre coopérative de crédit
Étape 5. Reposez-vous et mangez avant d'entrer
Le processus d'achat d'une voiture peut prendre beaucoup d'énergie et de temps, donc si vous voulez vous battre convenablement, vous devez vous assurer que vous pouvez suivre le vendeur tout au long du processus de négociation.
En règle générale, vous devriez également vous arrêter lorsque vous avez suffisamment de temps et que vous ne vous sentez pas pressé. Dans le même ordre d'idées, vous devriez éviter d'acheter une voiture lorsque vous avez désespérément besoin d'une voiture neuve ou nouvelle pour vous
Partie 2 sur 3: Négocier chez le concessionnaire
Étape 1. Achetez pendant les périodes creuses
N'y allez pas lorsque le concessionnaire propose beaucoup de soldes et de promotions ou lorsqu'il y a beaucoup de trafic client. Rendez-vous chez un concessionnaire en semaine lorsque cela est possible, car les soirs de semaine et les week-ends ont tendance à être les plus occupés. Choisissez un jour avec un temps épouvantable vers la fin du mois et vous aurez une meilleure chance de faire une bonne affaire.
Vous pourriez penser que la ruée des gens jouerait en votre faveur car cela signifie moins de temps que le vendeur peut consacrer à vous, mais la ruée des gens signifie également que plus de ventes sont réalisées, donc les vendeurs sont moins désespérés de vendre les voitures sur le beaucoup et plus rapidement pour vous laisser partir sans faire de vente
Étape 2. Déterminez si vous devez indiquer quelle voiture vous voulez
Il existe deux écoles de pensée concernant la façon dont vous conduisez le vendeur vers la voiture que vous avez en tête. La première stipule que vous devez informer le vendeur exactement de ce que vous voulez dès que vous entrez chez le concessionnaire. La seconde stipule que vous ne devez jamais informer le vendeur que vous êtes venu avec une voiture en particulier en tête.
- D'une part, savoir ce que vous voulez et le prix auquel vous le voulez permet au vendeur de savoir que vous êtes bien préparé et qu'il ne sera pas facile de le convaincre.
- Alternativement, cela peut aussi être une bonne idée de ne pas se concentrer sur une voiture en particulier et d'insister pour que vous l'aimez et que vous devez la ramener à la maison. Cela suggère que vous êtes désespéré pour une voiture spécifique, et c'est un endroit faible pour commencer les négociations.
Étape 3. Demandez à voir la facture
La facture vous indiquera combien le concessionnaire a payé pour la voiture, afin que vous sachiez à quel point le concessionnaire peut se permettre de descendre tout en réalisant une sorte de profit. Cela vous donne une bonne idée de ce que peut être votre offre initiale.
- Gardez à l'esprit, cependant, que le concessionnaire peut obtenir des remises sur volume et des remboursements après l'émission de la facture.
- La facture vous indiquera également des informations importantes sur la voiture.
- Notez que de nombreux revendeurs ne fournissent pas cette information aux clients, se référant plutôt au prix « autocollant ».
Étape 4. Évitez d'être le premier à nommer un prix
Si vous faites la première offre, vous pourriez finir par faire une offre plus élevée que l'offre la plus basse du vendeur et, en fin de compte, payer plus cher. Un vendeur sera formé pour poser certaines questions telles que « Quelle mensualité correspondrait à votre budget ? » ou « Qu'êtes-vous prêt à payer ? »
- Vous devez répondre à ces questions avec vos propres questions. Expliquez que vous avez fait beaucoup de recherches et que vous avez magasiné, mais que vous aimeriez d'abord entendre le vendeur puisqu'il est l'expert. Concluez en lui demandant son meilleur prix.
- L'accent doit être mis sur le prix de la voiture, et non sur le financement qui se traduit par un paiement mensuel.
- Au fur et à mesure que vous avancez dans le processus de négociation, effectuez de petites augmentations qui augmentent progressivement jusqu'à votre prix cible. Prends ton temps. Même si le vendeur est pressé de conclure la vente, vous pouvez lui faire suivre votre rythme. Déterminez quel serait votre paiement idéal en fonction de votre prix cible et dites au vendeur que c'est tout ce que vous pouvez vous permettre. N'effectuez pas de paiement mensuel tant que vous n'avez pas convenu d'un prix final.
- Le vendeur fera des allers-retours au directeur des ventes pour approbation. Comme leur prix baisse considérablement, vous augmentez votre offre très « douloureusement ».
Étape 5. Soyez audacieux et ignorez le prix « autocollant »
Un prix autocollant (prix de vente suggéré par le fabricant ou PDSF) peut sembler être le prix le plus bas auquel vous pouvez vous attendre d'un revendeur, mais ce n'est vraiment pas le cas. Le prix de l'autocollant du fabricant est un prix calculé par le fabricant qui accorde au revendeur beaucoup de bénéfices et une marge de manœuvre. En réalité, le croupier peut toujours descendre en dessous de ce prix et toujours gagner de l'argent.
- Votre offre de départ devrait être faible. Si vous craignez d'offenser le vendeur ou de ne pas être pris au sérieux, vous pourriez finir par faire une offre trop élevée pour commencer et, par conséquent, vous pourriez finir par payer plus que nécessaire.
- Suggérez un pourcentage du prix de l'autocollant (88 % à 90 %) comme point de départ si la facture n'est pas disponible.
Étape 6. Décidez de vos options à l'avance
Lorsque vous examinez les options et les modules complémentaires, ajoutez uniquement les options dont vous savez que vous avez besoin et que vous prévoyez réellement d'utiliser. Il n'est pas nécessaire que vous finissiez par payer pour un tas de choses supplémentaires dont vous ne voulez pas vraiment. Incluez ce coût dans le montant total que vous « pouvez vous permettre de payer ».
- Les garanties prolongées et les contrats de service peuvent sembler intéressants lorsque le vendeur vous les propose, mais en réalité, la plupart des voitures neuves ont déjà de bonnes garanties. De plus, les garanties prolongées comportent de nombreuses lacunes, elles peuvent donc ne pas couvrir beaucoup de réparations.
- Soyez à l'affût des extras qui coûtent plus cher qu'ils ne valent vraiment, comme la protection des tissus et l'antirouille.
- S'il y a des options que vous voulez, assurez-vous d'indiquer quelles sont celles-ci dans votre première offre.
Étape 7. Ne vous attachez pas trop
L'inconvénient de déterminer sur quelle voiture vous avez à cœur est que, souvent, vous pourriez vous retrouver à développer un attachement émotionnel à un jeu de roues spécifique. Lorsqu'il s'agit de négociations automobiles, l'affection est une faiblesse.
Vous pouvez faire un essai routier pour avoir une idée du fonctionnement de la voiture, mais vous devez éviter de faire tout ce qui pourrait renforcer votre attachement à la voiture, comme la conduire à la maison ou la garder à l'extérieur pendant plus d'un tour rapide
Étape 8. Maintenez une attitude amicale
Vous devez être ferme pour éviter d'être du côté perdant de l'affaire, mais en même temps, vous ne devriez jamais être méchant avec le vendeur. Vous voulez garder le plus d'argent possible et le concessionnaire veut faire le plus de profit possible. Aucune des deux parties n'a tort, cependant. C'est juste la façon dont les affaires fonctionnent.
Gardez également à l'esprit qu'il est plus agréable de traiter avec des personnes amicales et que d'autres peuvent avoir une tendance naturelle à vouloir que vous restiez heureux et satisfait si vous les traitez avec le même genre d'attitude. Vous pourriez être tenté de penser qu'être méchant ou vicieux pourrait intimider le vendeur, ou l'encouragerait à faire tout ce qui est nécessaire pour vous amener à conclure une affaire, mais ce n'est pas souvent le cas. Habituellement, être difficile ne fera que rassurer le vendeur de vous voir sortir les mains vides
Étape 9. Verrouillez votre prix total
Cela comprend la valeur de votre échange et, le cas échéant, le financement. Lors de la détermination du prix final de la voiture, vous devez vous concentrer uniquement sur le prix d'achat final réel. Parler de quoi que ce soit d'autre peut inciter le vendeur à prendre l'argent supplémentaire qu'il vous donne pour un échange et à ajouter ce montant au prix de la nouvelle voiture.
- Ne parlez pas d'options de financement, de paiements mensuels ou de rabais et d'incitations tant que ce prix final n'a pas été bloqué.
- Même si vous avez déjà une valeur de paiement mensuel que vous pouvez vous permettre, informer le vendeur à l'avance pourrait l'amener à prolonger le financement pour une autre année au lieu de baisser le prix final de la voiture.
- Mentionner un échange dès le début peut compliquer les choses et donner au vendeur plus d'occasions de vous inciter à accepter ce qui ne semble être une bonne affaire qu'en raison de l'offre proposée sur votre échange. Cela s'applique également lorsqu'il propose de "rembourser le reste de votre voiture actuelle".
- Si une remise ou une autre incitation est calculée avant que vous ne fixiez un prix final, vous n'avez aucun moyen de savoir si cette remise est légitimement inférieure ou non.
Étape 10. Éloignez-vous si nécessaire
Si le vendeur présente une offre finale et que cette offre est toujours au-dessus de votre objectif de prix, maintenez votre position et faites savoir au vendeur que vous refusez d'aller plus haut. Si elle ne bouge toujours pas, dites-lui poliment au revoir.
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Notez toutefois que cela ne signifie pas nécessairement que l'affaire est conclue. Assurez-vous que le vendeur a votre numéro de téléphone et connaît votre prix cible avant de partir. Si ce prix est possible, le vendeur vous contactera probablement.
Négocier le prix de la voiture Étape 14 Puce 1 - Ne vous précipitez jamais lorsque vous achetez une voiture ou vous pourriez vous retrouver avec une mauvaise affaire. N'ayez pas peur de prendre votre temps et de magasiner.
Partie 3 sur 3: Suivi
Étape 1. Sachez quand un suivi est approprié
Si vous n'avez pas trouvé de concessionnaire prêt à égaler votre prix cible, vous pouvez appeler le concessionnaire qui s'est approché le plus près de votre prix cible après quelques semaines. Tenez-vous en à votre objectif de cours, même lorsque vous effectuez un appel de suivi. Ne vous contentez pas.
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Vous devez également éviter de donner au vendeur l'impression que vous êtes désespéré ou prêt à vous contenter de moins. Ne lui dites pas non plus qu'aucun autre revendeur n'a égalé votre prix.
Négocier le prix de la voiture Étape 15 Puce 2 - Lorsque vous passez un appel de suivi, demandez à parler au vendeur ou au responsable à qui vous avez parlé auparavant. Il aura déjà une certaine relation avec vous, vous n'aurez donc pas besoin de commencer les négociations à partir de zéro.
- Rappelez au vendeur à l'autre bout du fil que vous n'êtes intéressé que s'il peut rencontrer le chiffre que vous avez proposé. Demandez si quelque chose a changé et si ce n'est pas le cas, mettez poliment fin à l'appel téléphonique.
Étape 2. Choisissez un samedi ou un dimanche soir
Plus précisément, passez un appel de suivi une heure avant la fermeture de la concession pour le week-end. Souvent, un vendeur peut être disposé à travailler avec vous simplement pour conclure un accord final avant la fin du week-end. Cela est particulièrement vrai si le vendeur ou le concessionnaire a eu une mauvaise semaine.
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Appelez le dernier jour du mois. Le dernier jour du mois est un moment encore meilleur pour passer votre appel de suivi, car les vendeurs peuvent être impatients de conclure une dernière offre.
Négocier le prix de la voiture Étape 17 - Si une vendeuse n'atteignait pas un quota, par exemple, elle serait impatiente de gagner une vente supplémentaire pour ce quota le dernier jour du mois, lorsque ces montants de vente sont souvent dus aux superviseurs.
- Notez cependant que si le mois avait été très fructueux pour le concessionnaire ou le vendeur, cette tactique pourrait ne pas fonctionner.
Étape 3. Suivi par mauvais temps
Le mauvais temps a tendance à éloigner les gens, de sorte qu'un concessionnaire est moins susceptible de faire autant de ventes pendant les périodes de fortes pluies, de vent ou de neige. En tant que tel, un vendeur peut être plus désespéré de conclure une vente lorsque l'occasion se présente.
