Un propriétaire-exploitant possède ou loue un camion et transporte des marchandises pour les entreprises clientes. Si vous voulez démarrer une entreprise de camionnage, choisissez un marché de niche, comme l'exploitation forestière ou les matières dangereuses. Projetez vos coûts et vos revenus pour voir combien de contrats vous devrez décrocher pour rester rentable. Si vous prévoyez de rester dans l'industrie à long terme, achetez ou financez un camion au lieu d'en louer un. Avant de lancer votre entreprise, sélectionnez votre structure d'entreprise, enregistrez votre entreprise et remplissez les formulaires fiscaux spécifiques à l'industrie. Achetez une police d'assurance conforme aux réglementations de votre juridiction et obtenez des licences d'exploitation et toutes les informations d'identification requises par votre créneau.
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Partie 1 sur 3: Planification de votre opération
Étape 1. Construisez une expérience de camionnage avant de démarrer votre propre entreprise
Être propriétaire-exploitant exige une connaissance approfondie de l'industrie du camionnage. Si vous ne l'avez pas déjà fait, il est préférable de travailler pour une entreprise de camionnage pendant au moins 3 à 5 ans avant de démarrer votre propre entreprise. Vous apprendrez à gérer l'efficacité énergétique, à créer un réseau professionnel et à développer une expertise dans des marchés de niche, tels que l'exploitation forestière ou les produits réfrigérés.
Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devrez obtenir un permis de conduire commercial (CDL). Si vous habitez en dehors des États-Unis, vous aurez besoin du permis d'exploitation requis par votre juridiction
Étape 2. Choisissez votre marché de niche
Lorsque vous lancez votre entreprise, vous serez en concurrence pour des contrats avec des opérations établies. De plus, vous devrez vous conformer aux réglementations qui s'appliquent à des types de transport spécifiques. Le choix d'un créneau ou d'un segment distinct de l'industrie du transport réduira le nombre de concurrents et facilitera le respect de la réglementation.
De plus, vous aurez besoin d'une licence spéciale pour certains marchés. Par exemple, pour transporter des marchandises vers un port aux États-Unis, vous devez demander un diplôme d'identification des travailleurs des transports (TWIC). Si vous souhaitez transporter des matières dangereuses, vous aurez besoin d'une attestation de matières dangereuses
Étape 3. Projetez vos coûts et revenus
Calculez vos coûts fixes, y compris les paiements hypothécaires ou de location de camions, les assurances, les frais de licence et les permis. Les coûts variables comprennent le carburant, les taxes, les pneus et l'entretien, les réparations, les lavages, l'hébergement et les repas, les péages et les frais de chargement et de déchargement. Les coûts variables dépendent de votre créneau, des distances de transport prévues et des milles ou kilomètres annuels projetés.
- Si vous embauchez des chauffeurs, vous devrez tenir compte de leurs salaires dans les coûts variables. En règle générale, les chauffeurs sous-traitants gagnent 30 % du revenu brut du camion.
- Faites le total de vos coûts variables fixes et estimés pour déterminer les revenus que vous devrez générer par véhicule afin d'atteindre le seuil de rentabilité.
Étape 4. Obtenez de l'aide pour projeter vos coûts et créer un plan d'affaires pour le camionnage
Une fois que vous commencez à estimer vos coûts d'exploitation et vos besoins en revenus, vous pouvez vous sentir dépassé ou ne pas savoir comment procéder. Pour obtenir des conseils, visitez le centre de ressources de la Owner Operator Independent Drivers Association. La Small Business Administration des États-Unis a également des directives générales utiles sur les plans d'affaires:
Vous pouvez également parler à un comptable ou à un planificateur financier professionnel
Étape 5. Décidez si vous allez acheter, financer ou louer votre véhicule
Attendez-vous à payer 100 000 $ à 125 000 $ (USD) pour un camion. Si vous n'avez pas le capital pour en acheter un, vous pouvez financer ou louer votre véhicule.
- Si vous prévoyez de rester dans l'industrie à long terme, il est préférable d'acheter ou de financer un camion. Sinon, le leasing ou la location est votre meilleure option.
- Posséder ou financer un camion est généralement plus rentable à long terme. Cependant, gardez à l'esprit que vous serez responsable de toutes les réparations et de l'entretien.
- Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez ajouter plus de véhicules à votre flotte et embaucher des chauffeurs agréés pour les conduire.
Partie 2 sur 3: Enregistrement de votre entreprise
Étape 1. Choisissez une structure d'entreprise
Aux États-Unis, vous devrez sélectionner une structure d'entreprise avant d'enregistrer votre entreprise. Les exemples incluent une société à responsabilité limitée (LLC) et une entreprise individuelle. Le meilleur choix dépend de votre patrimoine personnel et de votre impôt à payer, alors demandez à votre avocat ou à votre comptable quelle structure correspond à vos besoins.
Une LLC est le meilleur choix pour de nombreux propriétaires de petites entreprises, surtout si vous souhaitez protéger vos biens personnels. Votre véhicule personnel, votre maison et vos autres biens ne seront pas en danger si votre entreprise fait faillite ou fait l'objet de poursuites judiciaires
Étape 2. Enregistrez votre entreprise auprès des agences fédérales et étatiques
Pour enregistrer votre entreprise auprès de l'IRS (Internal Revenue Service), vous devrez demander un numéro d'identification d'employeur (EIN), qui est gratuit. Les procédures d'enregistrement varient d'un État à l'autre; en général, vous déposerez votre nom commercial, déclarerez sa structure et payerez les frais d'enregistrement.
- Postulez en ligne pour un EIN ici:
- Trouvez les procédures d'enregistrement des entreprises de votre état ici:
Étape 3. Demandez les licences d'exploitation requises par votre juridiction
Aux États-Unis, vous devrez demander un numéro d'autorité de transport routier et un numéro DOT américain auprès du ministère des Transports. Si vous prévoyez uniquement de voyager à l'intérieur des frontières de l'État, vous n'aurez peut-être besoin que d'un numéro DOT intra-État.
- Trouvez les exigences DOT de votre état ici:
- Pour les emplacements en dehors des États-Unis, vérifiez auprès de votre département des transports ou d'un autre organisme approprié les exigences en matière de licence. Par exemple, au Royaume-Uni, vous devrez demander un bon permis d'exploitation de véhicule auprès des commissaires à la circulation de Grande-Bretagne.
Étape 4. Déposer des formulaires fiscaux spécifiques à l'industrie
Aux États-Unis, vous devrez remplir un formulaire de taxe sur l'utilisation des véhicules routiers lourds (2290) auprès de l'IRS. De plus, vous devrez payer des taxes professionnelles standard, y compris l'impôt sur le revenu, la taxe sur le travail indépendant, les taxes sur l'emploi (si vous embauchez des employés) et les taxes d'accise applicables, telles que la taxe sur les carburants.
Vérifiez auprès du service des impôts de votre pays si vous habitez en dehors des États-Unis
Étape 5. Souscrivez une assurance conforme aux réglementations de votre juridiction
Il existe des réglementations fédérales et étatiques strictes sur l'assurance des entreprises de camionnage. Communiquez avec votre fournisseur d'assurance ou recherchez en ligne un agent d'assurance indépendant. Demandez-leur de recommander une politique conforme aux normes fédérales et étatiques.
Aux États-Unis, les coûts d'assurance totaux pour les entreprises de camionnage sont en moyenne d'environ 6 500 $ (USD) par an
Partie 3 sur 3: Soutenir une entreprise rentable
Étape 1. Obtenez des références et faites la publicité de vos services
Vous devrez puiser dans votre réseau pour décrocher vos premiers contrats. La satisfaction du client est essentielle, car le bouche à oreille vous aidera à gagner en crédibilité et en références. En outre, vous devez commercialiser vos services sur les médias sociaux, le transport et les publications spécifiques à l'industrie et, si cela est abordable, les programmes de radio et de télévision.
Vous devez également promouvoir vos services en appelant ou en envoyant des lettres à des entreprises spécialisées, telles que des entreprises d'exploitation forestière ou de fabrication
Étape 2. Examinez les conditions avec diligence avant de signer des contrats
Vous négocierez des contrats avec les entreprises pour lesquelles vous transportez des marchandises. Lisez attentivement les contrats et, si vous avez un avocat, demandez-lui de revoir les conditions avant de signer. Négociez les taux de kilométrage, déterminez comment vous recevrez le paiement (par exemple par chèque ou virement électronique) et demandez si vous recevrez une avance sur les charges.
- Découvrez si vous devrez souscrire une assurance supplémentaire pour les marchandises transportées. Si le client n'achète pas de police, vous n'êtes pas obligé de souscrire une assurance ou quoi que ce soit d'autre par son intermédiaire. Vous pouvez souscrire à des polices supplémentaires mandatées par le gouvernement fédéral ou l'État auprès d'un fournisseur de votre choix.
- Évitez les contrats qui incluent des clauses de concurrence. S'il existe une clause de concurrence non négociable, assurez-vous qu'elle a une date de fin raisonnable. Vous ne voudrez pas être empêché de travailler avec d'autres entreprises à l'avenir.
Étape 3. Gérez vos coûts de carburant
Le coût du carburant est l'un des impacts les plus importants sur votre résultat net. Apprendre à conduire efficacement prend du temps et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles vous devriez passer au moins 5 ans à conduire pour une autre entreprise avant de créer la vôtre.
Contrairement à la croyance populaire, conduire à plus de 97 km/h peut réduire votre consommation de carburant. Aller plus vite peut vous aider à respecter les délais de livraison et à décrocher plus de contrats, mais vous finirez par consommer plus de carburant
Étape 4. Entretenez votre véhicule pour maîtriser les coûts et respecter la réglementation
L'entretien régulier des véhicules est essentiel pour contrôler les coûts de carburant. Par exemple, si vous ne remplacez pas vos pneus lorsque cela est nécessaire, vos coûts annuels de carburant pourraient augmenter de plusieurs milliers de dollars. De plus, vous devrez entretenir votre véhicule pour vous assurer qu'il est conforme aux réglementations de votre secteur de niche.
