Facebook est l'un des sites de médias sociaux les plus visités sur Internet. Cela en fait une excellente plate-forme pour annoncer les voitures que vous vendez, car elle vous permet de vous connecter avec un grand nombre d'acheteurs potentiels que vous ne pourriez pas atteindre autrement. En utilisant Facebook pour vous connecter à un plus grand nombre d'acheteurs potentiels, vous pouvez facilement augmenter vos ventes, augmenter vos bénéfices et vendre des voitures rapidement et efficacement.
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Partie 1 sur 3: Création d'une liste
Étape 1. Incluez le prix demandé en fonction de la valeur marchande du véhicule
Utilisez un site d'évaluation en ligne, tel que Kelly Blue Book, pour déterminer la juste valeur marchande (JVM) du véhicule. Cela prendra en compte l'état de votre véhicule, le kilométrage et d'autres détails pour vous donner un prix de transaction estimé, qui est le prix auquel vous souhaitez vous retrouver après les négociations. Fixez votre prix demandé environ 10 à 15 % plus élevé que la JVM pour laisser de la place aux négociations. Par exemple, si vous souhaitez vendre votre voiture à 5 000 $, fixez le prix demandé à 5 750 $.
- Pour les voitures plus chères, laissez plus de place à la négociation. Par exemple, si vous souhaitez vendre votre voiture à 15 000 $, fixez le prix demandé à 16 500 $.
- Réglez votre voiture juste en dessous des chiffres de référence afin que l'acheteur ait l'impression que le prix est inférieur à ce qu'il est réellement. Par exemple, si vous souhaitez vendre votre voiture 10 000 $, fixez plutôt le prix demandé à 9 900 $.
- Pour vous assurer que le prix demandé est dans la bonne fourchette, effectuez une recherche rapide pour voir à quoi se vendent des voitures similaires dans votre région.
- Vous voudrez peut-être faire évaluer votre voiture par un professionnel, car ils peuvent vous donner la valeur de votre voiture par écrit. Cela peut être une ressource précieuse lors de la négociation du prix plus tard.
Étape 2. Rédigez une description complète, honnête et détaillée de la voiture que vous vendez
À tout le moins, assurez-vous d'inclure l'année, la marque, le modèle, le kilométrage et le type de transmission (manuelle ou automatique). Faites savoir aux acheteurs exactement ce qu'ils obtiennent. D'autres détails à inclure sont l'état de votre voiture (passable, bon, très bon ou excellent), tout dommage que votre voiture pourrait avoir et tout accident dans lequel elle a pu se produire. Un exemple de description détaillée et complète pourrait en regardant quelque chose comme ça:
« Je vends ma Honda Accord 2008 argent d'occasion, 106 000 milles, en bon état. Il a une transmission automatique, un moteur 6 cylindres et des pneus neufs. Il y a une petite bosse directement sous le phare avant du côté du conducteur, mais il fonctionne à merveille et n'a aucun problème mécanique, aucun autre dommage corporel et un intérieur impeccable. Il a également un grand toit ouvrant et une toute nouvelle chaîne stéréo. Je peux fournir des reçus d'entretien pour prouver que la voiture a été régulièrement entretenue
Étape 3. Faites une liste de plusieurs photos de la voiture que vous vendez sous tous les angles
Pour l'extérieur, photographiez l'avant, l'arrière et les deux côtés. Vous pouvez également prendre des photos des pneus, des roues et du moteur. Pour l'intérieur, photographiez le tableau de bord, tous les sièges, la moquette et le compteur kilométrique. Vous pouvez également photographier l'intérieur du coffre. Incluez ces photos dans votre annonce sous la description.
- Lavez et détaillez votre voiture avant de la prendre en photo. Les photos sont un argument de vente clé pour les acheteurs potentiels en ligne, vous voulez donc que votre voiture soit à son meilleur.
- Plus vous incluez de photos, plus l'acheteur aura confiance que vous lui donnez une idée honnête de l'apparence de la voiture.
- Si la voiture est endommagée de quelque façon que ce soit, assurez-vous d'inclure des images qui décrivent avec précision la zone endommagée.
Étape 4. Publiez une vidéo de présentation de la voiture que vous vendez
À l'aide de votre téléphone portable ou de votre appareil photo, faites lentement le tour de votre voiture tout en prenant une vidéo. Essayez de filmer la vidéo pour voir la voiture sous tous les angles possibles. Lorsque vous faites votre annonce, positionnez la vidéo sous la description et les photos.
- L'inclusion d'une vidéo de présentation permettra à l'acheteur de voir la voiture sous des angles qu'il ne peut pas voir uniquement à partir de photos.
- Gardez la vidéo sous une minute et demie. Les acheteurs potentiels risquent de se désintéresser des vidéos trop longues.
Étape 5. Incluez un numéro de téléphone de contact dans votre annonce
Pensez à inclure une autre méthode de contact si les acheteurs potentiels ne peuvent pas vous joindre au premier numéro, comme une adresse e-mail ou un deuxième numéro de téléphone. Si vous êtes prêt à communiquer via Facebook Messenger, indiquez-le également dans votre annonce.
Étape 6. Informez les acheteurs potentiels des options de paiement que vous acceptez
L'argent liquide est la meilleure option pour éviter la fraude. D'autres options à considérer sont le chèque de banque ou le mandat-poste. Bien que ceux-ci soient plus risqués, ils sont acceptables tant que vous avez les fonds en main avant de signer le titre.
N'acceptez pas les paiements mensuels, car ils ne vous permettront pas de récupérer l'argent si l'acheteur cesse de payer
Partie 2 sur 3: Obtenir une exposition pour votre annonce
Étape 1. Publiez l'annonce que vous avez créée sur votre page de profil Facebook
Essayez de maximiser votre page Facebook personnelle à la limite de 5 000 amis en envoyant autant de demandes d'amis que possible. Plus il y a de personnes sur votre page Facebook, plus il y a de personnes qui verront vos annonces. Bien que vous n'ayez pas à les connaître personnellement, assurez-vous que les personnes que vous ajoutez vivent dans votre région et pourraient se rencontrer pour récupérer la voiture.
- Essayez le réseautage en envoyant des demandes d'amis aux amis de vos amis Facebook actuels.
- Un bon moyen de faire savoir aux gens que vous vendez des voitures est de changer votre photo de profil en une photo de vous à côté d'une voiture que vous vendez.
Étape 2. Créez une publication sur Facebook Marketplace pour atteindre plus d'acheteurs potentiels
Une fois que vous êtes sur la page d'accueil de Facebook Marketplace, cliquez simplement sur le bouton « Vendre quelque chose » dans la barre de navigation de gauche. Sélectionnez l'option "Vendre un véhicule" et elle vous guidera à travers le reste du processus étape par étape.
- Facebook Marketplace est un moyen pratique de vendre des voitures, car il vous invite automatiquement à remplir des informations importantes, telles que le prix demandé, la marque, le modèle, l'année et les photos. Il vous connecte également automatiquement aux personnes à proximité qui pourraient être à la recherche d'une voiture.
- Bien que Facebook Marketplace soit un moyen facile de se connecter avec les acheteurs, il offre moins de flexibilité que de publier sur votre propre page. La plupart des transactions effectuées là-bas sont en espèces uniquement, donc si vous envisagez des plans de financement ou de paiement, ce n'est peut-être pas la meilleure option.
- Facebook Marketplace se trouve à l'adresse
Étape 3. Partagez votre annonce dans des groupes Facebook qui font la publicité de voitures
Lancez une recherche rapide sur Facebook pour trouver des groupes et des pages où vous pouvez partager votre annonce. Un certain nombre de groupes sur Facebook sont spécifiquement dédiés aux publicités de particuliers et de concessionnaires cherchant à vendre leurs voitures.
Assurez-vous que les personnes du groupe se trouvent principalement dans votre région. Ils seront plus enclins à acheter la voiture s'ils n'ont pas à parcourir une longue distance pour la récupérer
Étape 4. Créez une page Facebook distincte pour vendre plusieurs voitures à la fois
Si vous avez un grand inventaire de voitures à vendre, créez une page d'entreprise pour vous aider à organiser vos annonces de manière facilement accessible. Cela vous permet également de conserver votre compte Facebook personnel tout en ayant une page séparée où vous pouvez interagir avec les acheteurs.
Si vous envisagez de vendre seulement 1 ou 2 voitures, créer une page séparée peut être un problème inutile
Partie 3 sur 3: Finaliser une vente
Étape 1. Répondez à toutes les demandes dans les 48 heures
Idéalement, essayez de répondre à toutes les questions ou demandes des acheteurs potentiels dans les 24 heures et au plus tard dans les 48 heures. Vous ne voulez pas qu'ils changent d'avis parce que vous n'avez pas répondu assez rapidement.
Étape 2. Négociez le prix avec l'acheteur potentiel
Si votre véhicule est à négocier, permettez à l'acheteur de faire une offre en fonction du prix demandé. Si vous n'êtes pas satisfait de l'offre, faites une contre-offre. Ayez en tête un montant en dollars que vous accepterez comme le prix le plus bas possible et respectez ce montant. Si votre voiture n'est pas à négocier, faites savoir à l'acheteur que votre prix est ferme.
Une bonne règle de base est de ne pas informer l'acheteur que votre voiture est à négocier au préalable
Étape 3. Obtenez les coordonnées de l'acheteur potentiel
Une fois que vous avez déterminé qu'un acheteur est sérieux au sujet de l'achat de votre véhicule, collectez ses informations afin de pouvoir aller de l'avant avec la vente de votre véhicule. Cela vous permettra de confirmer leur identité, ce qui est important pour éviter les acheteurs frauduleux. Vous souhaitez récupérer leur:
- Nom et prénom
- Adresse e-mail
- Adresse du domicile
- Numéro de téléphone
Étape 4. Rencontrez l'acheteur en personne pour finaliser la vente et percevoir le paiement
Demandez à l'acheteur quelle option de paiement il envisage d'utiliser et demandez-lui de vous rencontrer à sa banque ou à sa caisse populaire pour finaliser la transaction. Il est préférable d'accepter uniquement les espèces pour éviter la fraude, mais vous pouvez accepter un chèque de banque tant que vous vérifiez la légitimité du paiement auprès de la banque de l'acheteur avant de vous séparer.
Étape 5. Remplissez les documents de vente requis par l'état dans lequel vous vivez
Chaque état a des exigences différentes pour la vente d'un véhicule, alors consultez le site Web de DMV pour voir quels documents sont requis par votre état. Il vous guidera tout au long du processus de transfert du titre du véhicule. À tout le moins, vous aurez besoin de l'acte de vente et du titre du véhicule. Un modèle de facture de vente peut également être trouvé sur le site Web de DMV.
- Un modèle d'acte de vente peut être trouvé sur le site Web de DMV. Pensez à le faire notarier pour éviter les fraudes.
- Même s'ils ne sont pas requis, vous pouvez inclure des documents de garantie, des copies des dossiers de maintenance et une décharge de responsabilité.
Étape 6. Signez le titre à l'acheteur une fois que vous avez reçu le paiement
Les instructions pour signer le titre sont généralement fournies au dos du titre lui-même, alors utilisez-les comme guide pour savoir où vous devez le signer. Si votre nom est le seul nom sur le titre, alors vous êtes le seul à devoir le signer.
- S'il y a plusieurs noms sur le titre, vérifiez s'il y a un « et » ou un « ou » séparant les noms. Si les deux noms sont joints par « et », les deux parties devront signer le titre. S'ils sont rejoints par "ou", alors l'une ou l'autre des parties peut le signer.
- Ne cédez pas le titre à l'acheteur tant que vous n'avez pas reçu le paiement intégral.
Étape 7. Marquez votre annonce comme « vendue » lorsque la transaction est terminée
Revenez en arrière et modifiez tous les messages que vous avez publiés sur une voiture spécifique dès qu'elle se vend. Ceci afin d'éviter que les acheteurs ne soient confus et de garder votre inventaire organisé. Cela réduira également le nombre de messages que vous recevez sur les voitures déjà vendues.
Des astuces
- Ne spammez pas votre page avec des tonnes de voitures chaque jour, car les acheteurs potentiels peuvent être submergés (et ennuyés) par trop de messages. Limitez vos annonces à environ 3 voitures par jour.
- Lorsque vous prenez des photos, placez votre voiture devant un fond uni. Cela gardera l'accent sur la voiture.
- Mettez en valeur les particularités de votre voiture dans votre publicité pour attirer les acheteurs. Cela inclut des choses comme les mises à niveau, les modifications, les toits ouvrants et les chaînes stéréo, entre autres.
- La survente de votre véhicule peut avoir l'effet inverse et faire fuir les acheteurs. Gardez les descriptions sous 1 000 mots et laissez de côté les détails inutiles.
Mises en garde
- Faites preuve de prudence pour éviter de vendre des voitures à des acheteurs frauduleux. Vérifiez toujours un acheteur potentiel en recueillant ses informations personnelles et en faisant un suivi par téléphone ou par e-mail.
- Ne rencontrez jamais quelqu'un que vous avez rencontré en ligne la nuit ou seul. Amenez toujours quelqu'un avec vous et choisissez un lieu de rencontre public bien éclairé.
