Posséder votre propre concession ressemble à un rêve devenu réalité pour quelqu'un qui aime les motos. En faire une entreprise est un travail difficile, mais démarrer votre propre boutique et la réussir est une expérience enrichissante. En tant que concessionnaire, vous pouvez choisir de démarrer une franchise avec une marque populaire telle que Harley-Davidson ou de démarrer votre propre magasin indépendant avec des motos neuves et d'occasion. Avec un financement adéquat, un bon emplacement, un contact possible avec un franchiseur et des connaissances en affaires, vous pouvez devenir un concessionnaire de motos.
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Méthode 1 sur 3: Apprendre à exploiter une concession
Étape 1. Passez du temps à travailler avec des motos
Pour gérer une bonne entreprise autour des motos, vous devez tout savoir à leur sujet. Renseignez-vous sur toutes les marques et modèles de vélos, leurs problèmes, en quoi ils diffèrent les uns des autres et comment les réparer. Vous devez convaincre les investisseurs commerciaux et les clients que vous connaissez les motos.
- Prenez un vieux vélo et prenez-en soin. Apprenez les pièces et effectuez la maintenance pour en apprendre davantage à ce sujet.
- Prenez des cours d'automobile en ligne ou dans une école locale. Assurez-vous que le programme comprend les motos.
- Passez du temps dans un magasin de motos ou un concessionnaire. Travaillez de petits travaux si vous devez avant qu'ils ne vous laissent manipuler les motos.
Étape 2. Acquérir de l'expérience en affaires
Il ne suffit pas de connaître votre produit. L'autre partie d'une concession est de maintenir une entreprise. Les investisseurs et les fabricants de marques recherchent des personnes qui font preuve de capacités de leadership et de gestion d'entreprise. Renseignez-vous sur les aspects de la gestion de votre entreprise, tels que la gestion des travailleurs et la satisfaction des clients.
- Utilisez des cours en ligne et des écoles locales pour acquérir des compétences commerciales de base, notamment en matière de vente et de marketing.
- Passez du temps à observer le fonctionnement d'un magasin de motos ou d'un concessionnaire. Faites attention à la façon dont ils fonctionnent, en traitant des problèmes allant de l'octroi de licences commerciales appropriées à la facturation appropriée des pièces.
Étape 3. Étudiez votre marché
Afin d'attirer les investisseurs pour le financement et de gérer une entreprise prospère, il est important que vous connaissiez la région où vous allez vous installer et comment y faire réussir votre concession. Jugez à quel point un concessionnaire de motos sera en demande et où mettre votre magasin. Restez assez loin des concurrents tout en restant dans une zone où les affaires seront fortes.
Si vous envisagez de proposer une ligne de marque, il est important de savoir dans quelle mesure la marque est présente sur votre marché et comment les gens y réagissent. Si la marque n'y est pas établie, trouvez des moyens de vendre la marque ou de transporter des quantités limitées de la marque
Étape 4. Construisez votre plan d'affaires
Votre plan d'affaires décrira votre entreprise. Le plan rassemble essentiellement toutes vos informations commerciales importantes pour les investisseurs potentiels. Concentrez-vous sur les objectifs de votre entreprise et sur la façon dont elle va les atteindre. Incluez la structure de gestion de votre entreprise et pourquoi vous êtes un bon candidat pour ouvrir une concession. Expliquez de combien d'argent vous avez besoin pour démarrer la concession et comment vous la rentabiliserez.
- Les plans d'affaires comprennent souvent une section de présentation de l'entreprise comprenant les produits, le marché cible, les plans de vente, une section sur l'équipe de gestion et une section sur le plan financier.
- Gardez le plan clair et concis. Les investisseurs aiment voir que vous avez en tête une voie très claire vers le succès.
- Gardez votre plan dynamique. Consultez-le pendant que vous exploitez votre entreprise et utilisez-le et ajoutez-y pour que vos objectifs restent clairs et que votre entreprise soit sur la bonne voie.
Méthode 2 sur 3: Ouverture d'une franchise
Étape 1. Remplissez une demande préliminaire
Pour ouvrir une franchise d'une grande marque comme Harley-Davidson ou Indian Motorcycles, commencez par visiter leur site internet et déposer votre candidature. Cette candidature potentielle vous met en contact avec l'un de leurs représentants qui discutera de vos qualifications.
Quiconque achète une concession existante doit également remplir cette demande de concessionnaire potentiel
Étape 2. Rassemblez les finances nécessaires
Les concessionnaires franchisés disposent d'un capital financier minimum requis afin de garantir des pratiques commerciales standard qui vous permettront de réussir en tant que concessionnaire et de protéger l'image de la marque. L'argent pour les dépenses d'exploitation internes telles que les pièces, les uniformes et les systèmes de gestion doit être pris en compte, mais il en va de même des dépenses telles que les coûts d'installation et de main-d'œuvre. Cet argent est obtenu par le biais de prêts bancaires, de connaissances et d'investisseurs.
- Un prêt ou une ligne de crédit d'une banque est votre source de financement la plus disponible. Ils vérifieront votre crédit, votre trésorerie et votre plan d'affaires avant de vous prêter de l'argent.
- Les investisseurs peuvent aider, mais il est difficile de les trouver. Parlez à des personnes en ligne ou hors ligne qui partagent votre passion et se lanceront en affaires avec vous ou présentez votre franchise à quelqu'un qui croit en votre plan d'affaires.
- Polaris, par exemple, à partir de 2017, nécessite environ 150 000 $ à 200 000 $ en investissement minimum, sans compter les coûts d'installation, mais nécessite également une ligne de crédit de 500 000 $.
Étape 3. Installez-vous sur un emplacement
Gérer une franchise nécessite beaucoup d'espace. Des marques telles que Yamaha exigent de grands bâtiments visibles. Vous devrez trouver un endroit qui convient aux commerces de détail et qui reçoit beaucoup de trafic piétonnier. Le bâtiment aura le nom de la marque affiché bien en vue à l'extérieur tout en offrant suffisamment d'espace pour vos opérations commerciales et une salle d'exposition.
Yamaha, par exemple, demande 10 000 pieds carrés d'espace pour l'affichage de l'unité, 750 pour les accessoires, 750 pour les pièces et 1 000 pour un service après-vente
Étape 4. Signez votre contrat
Après avoir parlé aux représentants des concessionnaires et aux vendeurs, si vous achetez une franchise existante, vos informations peuvent être vérifiées et approuvées. Une fois que c'est le cas, vous pouvez obtenir votre licence commerciale auprès du gouvernement et signer le contrat.
Étape 5. Embaucher des employés
Un petit magasin de motos peut fonctionner avec le propriétaire seul et éventuellement avec sa famille et ses amis, mais un grand concessionnaire aura besoin d'un grand nombre de personnes pour effectuer divers rôles, tels que les ventes et les opérations. Entretien pour les employés ayant une bonne éthique de travail et connaissance de la moto, puis travail sur la documentation.
L'assurance des employés peut être nécessaire pour obtenir votre licence commerciale, mais vous devrez peut-être également déclarer vos embauches et les vérifier à des fins fiscales
Étape 6. Obtenez votre licence commerciale
Consultez les représentants de votre gouvernement local pour savoir quels documents vous devez soumettre. L'État aura besoin d'informations sur votre entreprise, telles que la quantité de produit que vous vendez, vos informations sur la propriété ou le bail, le numéro d'identification de la taxe de vente, l'assurance contre les accidents du travail, etc.
À New York, par exemple, une fois votre demande traitée, vous devez planifier une inspection de votre établissement et conserver une pancarte indiquant votre entreprise en tant que concessionnaire
Méthode 3 sur 3: Ouverture d'un concessionnaire indépendant
Étape 1. Trouvez un petit endroit pour ouvrir la boutique
Pour une entreprise qui répare des motos, vend des motos d'occasion ou stocke des motos neuves sans franchise, vous n'avez pas besoin d'un espace aussi vaste qu'un concessionnaire de marque. Trouvez un endroit qui correspond à vos besoins. Ce sera souvent une devanture de magasin petite mais visible avec un espace de garage pour travailler sur des motos.
Les véhicules laissés à l'extérieur subissent des dommages environnementaux au fil du temps, alors trouvez un endroit où vous pouvez limiter autant que possible l'exposition
Étape 2. Calculez les coûts de votre entreprise
10 000 $ à 50 000 $ suffisent souvent pour lancer l'entreprise, mais vous devrez prendre en compte des dépenses supplémentaires telles que la publicité, l'expédition, les employés et les outils spécialisés. Ils s'additionnent, vous devrez donc trouver comment garder votre entreprise rentable à long terme.
Gardez suffisamment d'économies pour vous durer un an. Cela peut prendre un certain temps pour que l'entreprise devienne rentable
Étape 3. Recueillir des fonds
Les petits magasins ont besoin de moins de financement que les concessionnaires pour démarrer, il peut donc être possible d'obtenir une grande partie du financement des amis et de la famille. Cependant, de nombreux propriétaires potentiels de petites entreprises devront obtenir des prêts auprès de la banque ou de sociétés de capital-risque. Recherchez des prêts aux petites entreprises, du financement par actions ou convainquez quelqu'un que votre idée est solide et que vous avez l'expérience des motos et des affaires pour faire de votre entreprise un succès.
- Le financement par emprunt peut être une bonne idée si vous avez un bon crédit. Vous payez des frais mensuels sans partager la propriété de votre entreprise avec la banque.
- En conversant avec des gens en ligne ou hors ligne, il y a une chance que vous rencontriez quelqu'un qui croit en votre plan d'affaires ou qui se lancera en affaires avec vous, partageant vos dépenses.
Étape 4. Obtenez une licence appropriée
Parlez à votre gouvernement local afin de savoir de quel type de permis vous avez besoin pour vendre des motos. Cela peut être un long processus et implique une documentation appropriée et des vérifications des antécédents pour voir si votre pratique commerciale est éthique. Vous devrez payer des frais pour la demande et les plaques d'immatriculation du concessionnaire, puis attendre des mois pour que la demande soit approuvée.
En Californie, par exemple, vous devez suivre un programme de formation et réussir un test en plus de la documentation commerciale et des licences locales
Étape 5. Créez votre inventaire
Maintenant que votre entreprise est créée, vous devez la stocker avec des produits. Les concessionnaires franchisés ont l'avantage d'afficher la marque officielle, mais en tant que concessionnaire non affilié, c'est à vous de décider comment remplir votre magasin. Utilisez votre connaissance de la moto et du client pour combiner une gamme de produits avec ce que veulent les clients.
- Vous pouvez acheter des vélos d'occasion ou réparer de vieux vélos auprès de personnes de la communauté.
- Pour transporter des vélos neufs, achetez-les individuellement ou contactez le siège de la marque en recherchant son numéro de téléphone ou son e-mail. Parcourez leur catalogue, puis demandez-leur comment vous pouvez passer une commande.
- Pensez également à commander des pièces et accessoires de moto. Assurez-vous de marquer le prix suffisamment pour vous faire profiter.
