L'achat d'une voiture de luxe est une expérience excitante et vivifiante. Contrairement aux voitures ordinaires, les véhicules de luxe ont des moteurs de qualité professionnelle, de beaux intérieurs, plus d'espace et des accessoires passionnants. La recherche du type de voiture que vous souhaitez acheter et la compréhension des techniques de négociation appropriées vous permettront d'obtenir le meilleur prix pour votre nouveau véhicule de luxe.
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Partie 1 sur 4: Faire des recherches avant d'acheter
Étape 1. Recherchez des véhicules de luxe dotés de fonctions de sécurité avancées
Parce que vous paierez plus que si vous deviez acheter un véhicule ordinaire, vous devez vous assurer que vous en avez pour votre argent. Les véhicules de luxe sont, en moyenne, plus sûrs qu'une voiture standard, avec 71% des nouveaux véhicules équipés du contrôle de stabilité, du contrôle de traction, de l'ABS, des airbags latéraux avant et des airbags rideaux étant des véhicules de luxe.
Votre véhicule de luxe doit répondre à ces normes avancées, alors vérifiez qu'il le fait avant de poursuivre le véhicule
Étape 2. Trouvez un véhicule qui fonctionne mieux qu'une voiture moyenne
Les véhicules de luxe devraient avoir plus de puissance et se spécialiser généralement dans des performances de conduite plus élevées. Les informations sur les performances de chaque véhicule doivent être disponibles sur n'importe quel site Web d'annonces de voitures, mais si vous avez des questions, appelez un concessionnaire pour clarifier que votre voiture correspond à ces normes de performance.
Étape 3. Faites une liste de vos désirs et besoins
Il existe un large éventail de fonctionnalités en matière de véhicules de luxe et il est important de savoir ce que vous recherchez. Décidez si vous recherchez le confort, la taille ou la vitesse et faites une liste de vos priorités. Catégorisez la liste en commençant par les choses dont vous avez besoin et en terminant par les choses que vous voulez.
Votre liste peut inclure des éléments tels que des accessoires intérieurs spéciaux, une technologie de pointe, une vitesse, un travail de peinture personnalisé ou un espace et un confort supplémentaires
Étape 4. Décidez entre une berline, un SUV et une voiture de sport
Faites référence à votre liste lorsque vous décidez entre ces trois catégories de véhicules de luxe. Comprendre exactement quel type de véhicule de luxe vous recherchez accélérera le processus de recherche. Choisissez la catégorie qui correspond le mieux à votre liste de désirs et de besoins et prenez une décision.
- Les berlines de luxe sont le choix le plus pratique et le plus équilibré des trois. Ils sont de taille pratique et vous permettront de faire des économies sur d'autres accessoires.
- Les VUS de luxe vous donneront la taille s'il figure sur votre liste. L'espace supplémentaire viendra avec un prix plus élevé, alors assurez-vous que plus d'espace est en haut de votre liste.
- Les voitures de sport de luxe seront axées sur la vitesse. Avec ces moteurs spécialisés, le prix sera également plus élevé.
Étape 5. Créez votre budget et respectez-le
Au cours de vos recherches, vous verrez que les prix des véhicules de luxe varieront considérablement, avec des coûts de véhicules de luxe neufs allant de 30 000 $ à plus de 200 000 $. Avant de commencer votre recherche, jetez un œil réaliste à vos finances, n'y consacrant plus plus de 20 pour cent de votre salaire net à votre budget. Une fois que vous avez ce prix en tête, ne faites pas d'exceptions. Respecter votre budget vous évitera de dépenser plus d'argent que vous n'en avez.
- Consultez un calculateur d'abordabilité pour vous aider à réaliser votre budget:
- Tenez compte des frais d'assurance automobile lorsque vous établissez votre budget. De nombreux véhicules de luxe, en particulier les voitures de sport, ont des taux d'assurance plus élevés et coûteront plus cher.
Étape 6. Achetez un nouveau véhicule si vous avez le budget
Lors de l'achat d'un nouveau véhicule de luxe, vous avez la garantie de certaines commodités. Par exemple, les nouveaux véhicules de luxe seront dotés des technologies les plus récentes, nécessiteront moins d'entretien et seront dotés de toutes les fonctionnalités de confort les plus récentes. L'achat d'un nouveau véhicule de luxe éliminera également les risques d'augmentation des coûts sur la route.
Étape 7. Achetez un véhicule d'occasion si vous voulez économiser
L'achat d'un véhicule d'occasion peut être beaucoup moins cher et vous donnera la possibilité d'acheter auprès d'un vendeur privé, ce qui vous évitera le casse-tête de négocier avec les concessionnaires automobiles. Vous pouvez trouver de nombreux véhicules de luxe d'occasion sur des sites de vente privés comme Craigslist, mais ils sont également vendus chez les concessionnaires automobiles.
Étape 8. Pesez les inconvénients de l'achat d'un véhicule d'occasion
Même si vous économiserez beaucoup d'argent au départ en achetant un véhicule de luxe d'occasion, il est également important de considérer les inconvénients de cet itinéraire. Les gains financiers seront immédiats, mais cela ne vaudra peut-être pas le sacrifice à long terme. Considérez les inconvénients de l'achat d'un véhicule de luxe d'occasion avant de prendre la décision:
- Parce qu'ils ont plus de kilomètres sur eux, les voitures d'occasion ont généralement besoin de plus d'entretien et pourraient remplacer l'argent que vous avez économisé en achetant une voiture d'occasion.
- Un véhicule de luxe d'occasion peut ne pas avoir tous les accessoires que vous recherchez et sera plus difficile à personnaliser.
- Les véhicules d'occasion auront une technologie obsolète, selon leur âge. Si la technologie la plus récente est importante pour vous, envisagez l'achat d'une nouvelle voiture.
Étape 9. Recherchez différentes options et prix en ligne
Renseignez-vous en visitant des sites Web comme Autobytel.com, VINSnoop.com et PriceQuotes.com pour recevoir des devis avant d'entrer dans une concession. De nombreux concessionnaires locaux seront en mesure de vous fournir un devis en ligne. Utilisez cette recherche pour comparer les entreprises locales et utilisez ces informations lorsque vous décidez quels concessionnaires visiter plus tard. #Comparez vos devis avec le coût du concessionnaire. Visitez des sites Web comme Kelley Blue Book ou Edmunds pour comparer les devis avec la vraie valeur marchande, ou combien coûte le véhicule de luxe au concessionnaire. Emportez ces informations avec vous lorsque vous visitez des concessionnaires en personne. Plus vous êtes instruit, plus vous avez de chances de négocier un prix juste par la suite.
Si vous achetez un véhicule d'occasion, consultez le rapport d'historique du véhicule sur carfax.com. Cela vous montrera si la voiture a subi des dommages importants dans le passé et vous aidera à négocier un prix équitable
Partie 2 sur 4: Visite du concessionnaire
Étape 1. Visitez plusieurs concessionnaires avant de négocier un prix
Visitez les concessionnaires qui vous ont fourni les meilleurs devis en ligne pour votre véhicule de luxe et inspectez-le vous-même. Indiquez clairement au concessionnaire que vous visitez plusieurs concessionnaires pour trouver la meilleure offre et partez après avoir inspecté soigneusement la voiture.
Cela vous évitera d'être entraîné trop tôt dans les négociations et vous permettra d'inspecter la voiture plus d'une fois avant de négocier un prix
Étape 2. Gardez vos options ouvertes
Lors de votre visite chez les concessionnaires, gardez un œil sur d'autres véhicules de luxe qui répondent à vos critères et à votre budget. Au cours de cette phase d'achat, vous pouvez tomber sur un véhicule de luxe qui correspond à vos besoins plus que tout ce que vous avez trouvé en ligne, et vous pouvez ensuite rentrer chez vous pour faire plus de recherches.
Étape 3. Prenez la voiture pour un essai routier
Dans chaque concession, demandez un essai routier du véhicule de luxe qui vous intéresse. Cette opportunité vous permet de gérer vous-même la voiture et devrait révéler tout problème grave avec le véhicule. Les voitures de luxe doivent conduire très doucement et être aussi confortables que possible, alors assurez-vous que la voiture correspond à vos critères pendant le trajet. N'ayez pas peur de demander au concessionnaire le silence pendant l'essai routier, car de nombreux concessionnaires vous distrairont en parlant du véhicule pendant le trajet.
- Assurez-vous que la voiture tourne au ralenti et ne fait pas de bruits étranges lorsque la voiture ne bouge pas.
- Portez une attention particulière à la maniabilité et aux freins, car ce sont des caractéristiques de sécurité clés de chaque véhicule.
- Inspectez l'intérieur de la voiture pour vous assurer que le véhicule a été nettoyé et pris en charge.
Étape 4. Partez immédiatement après l'essai de conduite de la voiture
Il peut être très facile de se laisser entraîner immédiatement dans des négociations, surtout après avoir conduit un véhicule de luxe. Gardez le cap et assurez-vous de visiter tous les concessionnaires de votre liste avant de parler en détail avec un concessionnaire automobile. Cela vous permettra d'explorer toutes vos options et vous évitera de prendre des décisions impulsives que vous pourriez regretter plus tard.
Partie 3 sur 4: Négocier avec le concessionnaire automobile
Étape 1. Apportez votre recherche avec vous chez le concessionnaire
Imprimez les devis les plus bas que vous avez reçus d'autres concessionnaires et la vraie valeur marchande du véhicule et apportez ces informations avec vous comme levier. A partir de ces informations, décidez de votre prix le plus élevé possible et engagez-vous à ne pas dépasser ce prix. Avoir les faits en main vous permettra de maintenir la négociation sur la bonne voie et vous évitera de conclure une mauvaise affaire. Si le croupier commence à augmenter le prix, montrez-lui vos numéros et insistez sur le prix que vous voulez.
Étape 2. Ayez un rapport de crédit prêt à présenter au concessionnaire
Une façon courante pour les concessionnaires d'obtenir plus d'argent des clients potentiels consiste à effectuer des vérifications de crédit. En connaissant votre pointage de crédit et en l'ayant disponible pendant la négociation, vous ne serez pas sensible à cette astuce. Si un concessionnaire dit que vous n'êtes pas admissible à un meilleur taux en raison de votre pointage de crédit, présentez le document au concessionnaire afin qu'il sache que vous êtes sérieux.
Étape 3. Demandez à un ami ou à un membre de votre famille de vous accompagner
Avoir des renforts lors d'une négociation est un excellent moyen d'influencer la négociation. Demandez à votre ami ou à un membre de votre famille d'être très sceptique et incertain de l'accord, ce qui mettra finalement la pression sur le concessionnaire. Si votre partenaire essaie constamment de vous dissuader de négocier, il sera plus facile de quitter une négociation si cela ne fonctionne pas et vous donnera également l'avantage dans la recherche d'un prix raisonnable.
Étape 4. Gardez la négociation paisible et légère
Vous n'aurez rien à gagner à vous mettre en colère ou à être tendu avec le concessionnaire automobile, alors soyez respectueux et amical. En gardant les choses sous contrôle et en étant ludique, cela réduira les enjeux et empêchera les choses de devenir incontrôlables. N'oubliez pas que le concessionnaire automobile ne fait que son travail et que vous mettre en colère ne vous profitera pas et ne vous procurera pas un meilleur prix sur votre véhicule de luxe.
Étape 5. Ne faites pas la première offre
Permettez au revendeur de venir vous voir avec un prix d'abord et insistez sur le fait que ce prix est trop élevé. Parce que les concessionnaires automobiles sont payés à la commission, ils commenceront souvent avec un prix de vente très élevé sur le véhicule de luxe. Gardez votre prix le plus élevé à l'esprit et insistez pour une meilleure offre. Le concessionnaire commencera souvent par le prix catalogue de la voiture, mais sera prêt à baisser le prix si vous êtes insistant et bien informé.
Montrez au concessionnaire vos autres devis et référez-vous à la vraie valeur marchande du véhicule s'il n'est pas disposé à ramener le prix dans votre fourchette
Étape 6. Portez une attention particulière à la présentation de la feuille Foursquare
Une méthode courante parmi les concessionnaires automobiles consiste à utiliser une feuille Foursquare, à travers laquelle ils tenteront de vous illustrer leur offre. Faites très attention à ce que dit le croupier et n'hésitez pas à lui demander de parler lentement. Le concessionnaire enregistrera le prix d'achat, l'acompte, les paiements mensuels et la valeur de reprise sur cette feuille et vous présentera finalement un prix.
En allant lentement et en clarifiant tout ce qui n'est pas clair sur la feuille Foursquare, vous comprendrez l'offre et pourrez faire votre contre-offre d'un point de vue éclairé
Étape 7. Faites votre propre contre-offre et respectez-la
Une fois la négociation en cours, faites une offre légèrement inférieure à votre prix le plus élevé et soyez forte. Bien qu'il soit acceptable de faire certaines concessions, ne dépassez jamais votre prix le plus élevé et ne permettez pas au revendeur de vous culpabiliser en vous faisant changer d'avis. Restez fort et ne laissez pas le croupier contrôler la situation. Indiquez votre prix et refusez toute offre avec laquelle le revendeur revient.
Étape 8. Sortez si vous n'obtenez pas le prix que vous souhaitez
Il s'agit d'une tactique puissante qui montrera au concessionnaire automobile que vous êtes sérieux au sujet de la négociation. Parce que vous avez d'autres devis et concessionnaires vers lesquels vous tourner, ne vous contentez jamais d'un prix plus élevé que vous ne le souhaitez. Sortir enverra un message clair au concessionnaire et entraînera souvent une baisse du prix de votre véhicule de luxe.
Une fois que vous êtes sorti, tenez-vous-en à la décision. Si vous avez de la chance, le concessionnaire automobile peut vous suivre et vous proposer une meilleure offre
Partie 4 sur 4: Finalisation de l'accord
Étape 1. Lisez attentivement l'accord avant de signer
Le concessionnaire pourrait ajouter des dépenses supplémentaires à la transaction à votre insu, il est donc très important de lire attentivement la transaction. Si vous constatez des coûts supplémentaires pour les garanties prolongées, la protection de la peinture ou la protection intérieure, insistez pour les retirer du prix. Ces ajouts sont souvent inutiles et pourraient augmenter considérablement le prix de votre véhicule de luxe.
Étape 2. Ne signez pas les documents tant que tout n'est pas rempli
Avant de signer les documents, vérifiez que chaque document est rempli. Cela éliminera les chances que le concessionnaire falsifie les informations une fois que vous quittez. Si vous avez un ami ou un membre de votre famille avec vous chez le concessionnaire, demandez-lui de vérifier les documents pour vous.
Étape 3. Ne payez pas d'acompte tant que la transaction n'est pas conclue
Il n'y a aucune raison de donner de l'argent au concessionnaire jusqu'à ce que la transaction soit conclue. Si le concessionnaire automobile demande une caution avant que les documents de financement ne soient terminés, refusez. Cela garantira que vous ne perdez pas d'argent si l'accord échoue. La négociation n'est jamais terminée tant que les documents ne sont pas signés par les deux parties.
Étape 4. Ne conduisez pas la voiture à la maison avant d'avoir terminé la paperasse
Ne partez jamais avec le véhicule avant d'être sûr que les documents financiers sont complets, car cela pourrait faire partie du stratagème du concessionnaire. Si le concessionnaire vous propose la voiture avant la fin des formalités administratives, le concessionnaire pourrait alors vous rappeler pour d'autres négociations. Il est préférable de finaliser la transaction avant de ramener la voiture chez vous.
