Trouver et acheter une voiture parfaite n'est pas une tâche facile. Il y a beaucoup de décisions à prendre et de facteurs à prendre en compte, sans parler de l'arc-en-ciel de couleurs à choisir. Le prix, bien sûr, doit être un facteur décisif, ainsi que la fréquence à laquelle vous conduisez la voiture. Que vous achetiez un véhicule neuf ou d'occasion, auprès d'un vendeur privé ou d'un concessionnaire automobile, savoir ce que vous voulez à l'avance et pouvoir vous retirer sont deux des choses les plus importantes que vous puissiez faire lors de l'achat d'une voiture. Lisez la suite pour plus d'informations sur la façon d'acheter une voiture.
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Partie 1 sur 3: Faire vos devoirs
Étape 1. Faites une liste de ce que vous recherchez dans une voiture
Faire vos devoirs, comme la plupart des choses dans la vie, est une bonne idée, surtout lorsque vous achetez quelque chose d'aussi cher qu'une voiture. Souvent, cela signifie savoir ce que vous voulez sortir de votre voiture. Faites une liste de ce que vous recherchez dans votre nouvelle voiture. Certains critères incluent:
- Âge
- Apparence
- Performance
- Sécurité
- Fiabilité
- Taille
- Confort
- La consommation de carburant
- Coût
- Valeur de revente
- Type de transmission
- La taille du moteur
- Miles/kilomètres par gallon
- Kilométrage actuel (si la voiture est utilisée)
- Couleur.
Étape 2. Organisez la liste en fonction de l'importance des critères pour vous
Sur quels aspects de votre future voiture êtes-vous prêt à changer et quels aspects devez-vous trouver dans votre future voiture ? Beaucoup de gens disent qu'ils veulent de la sécurité, de la fiabilité et du kilométrage dans leur voiture, alors qu'en fait, ils recherchent la performance, le confort et l'apparence. Soit honnête avec toi; cela rendra le processus d'achat beaucoup plus facile.
Étape 3. Considérez les avantages et les inconvénients de l'achat d'une nouvelle voiture
L'odeur. La sensation. Le toucher. L'achat d'une nouvelle voiture peut être comme une expérience religieuse, mais cela peut brûler un trou dans votre portefeuille si vous ne faites pas attention. Pesez soigneusement les avantages et les inconvénients d'acheter du neuf en fonction de votre situation:
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Les avantages:
- Liberté de choix. Vous pouvez acheter la voiture de vos rêves plutôt que de vous limiter aux voitures disponibles.
- Un meilleur financement. Si vous décidez de financer une nouvelle voiture, vos taux de financement pourraient être meilleurs que si vous achetiez une voiture d'occasion.
- Obtenir de nouvelles fonctionnalités. Les nouvelles voitures sont dotées de nouvelles fonctionnalités de pointe telles que des écrans tactiles interactifs sur le tableau de bord, des capteurs supplémentaires et des caméras de recul.
- Savoir ce que vous achetez. Lorsque vous achetez du neuf, vous avez une excellente idée de ce que vous obtenez exactement; il ne devrait y avoir aucune incertitude qui se cache derrière l'histoire de la voiture.
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Les désavantages:
- Dépenser plus d'argent. Celui-ci est une évidence. Vous dépensez plus d'argent pour une voiture neuve que pour une voiture d'occasion.
- Amortissement immédiat. Dès que vous conduisez la voiture hors du parking, elle perd environ 11% de sa valeur. C'est ce qu'on appelle officieusement "l'effet citron".
- Coûts d'assurance plus élevés. Cela coûtera plus cher d'assurer ce tout nouveau cabriolet.
- Informations ambiguës pour l'année modèle. Le modèle que vous achetez est-il un bourreau de travail ou une épave défectueuse ? Vous ne pouvez vraiment savoir que plus tard - parfois beaucoup plus tard.
Étape 4. Considérez les avantages et les inconvénients de l'achat d'une voiture d'occasion
Les voitures d'occasion sont une bonne affaire pour beaucoup de gens: elles sont relativement bon marché et le consommateur a une idée de ce à quoi s'attendre de la voiture. Pourtant, il y a quelques inconvénients associés à l'achat d'occasion. Connaissez-les avant d'appuyer sur la gâchette.
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Les avantages:
- Coût. Acheter cette voiture fraîchement sortie du lot peut certainement coûter cher; acheter une voiture similaire dans une petite annonce peut être considérablement moins cher.
- Meilleurs tarifs d'assurance. Les compagnies d'assurance savent que les conducteurs de voitures d'occasion ont tendance à être plus prudents et à tarifer leur assurance en conséquence.
- Moins d'amortissement. Votre voiture se dépréciera moins si vous l'achetez d'occasion, car la dépréciation initiale était si drastique.
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Les désavantages:
- Majoration du concessionnaire plus élevée. Les concessionnaires savent qu'ils peuvent faire une mise à mort sur les voitures d'occasion. L'achat d'une voiture d'occasion signifie généralement une majoration importante du concessionnaire.
- Financement plus élevé. Le financement d'une voiture d'occasion coûte généralement plus cher.
- Plus/plus d'entretien. Les voitures d'occasion doivent généralement être entretenues plus souvent et pour plus d'argent.
- Historique mécanique et accidentel inconnu. Lorsque vous achetez une voiture d'occasion, vous n'avez pas nécessairement d'informations sur qui l'a conduite, à quelle fréquence elle a été entretenue ou si elle a eu des accidents.
Étape 5. Décidez d'un budget
Donnez-vous un budget, quel que soit le montant que vous dépensez ou le type de voiture que vous souhaitez acheter. Votre budget vous évitera de trop dépenser et vous dira quand et pourquoi renoncer à une mauvaise affaire.
Étape 6. Recherchez des modèles qui correspondent à vos critères et à votre budget
Prenez vos critères identifiés ci-dessus et le budget que vous vous êtes fait et commencez à chercher. Vous pouvez consulter les concessionnaires, les sites Web de voitures ou les annonces classées, entre autres. Quelques points à retenir lorsque vous commencez à magasiner:
- Utilise Internet. Le pire rêve d'un vendeur de voitures est un acheteur instruit: un acheteur qui sait ce qu'il veut, ne veut pas être impulsif et est conscient de ce qui est disponible en fonction de son budget. Une recherche sur Internet ou dans les journaux peut vous aider à y parvenir.
- Enregistrez vos résultats préliminaires. L'enregistrement des résultats de vos recherches vous donnera un point de référence pour continuer à magasiner, surtout si vous choisissez de vous rendre chez un concessionnaire automobile. Les concessionnaires auront des prix artificiellement élevés que vous pourrez repérer si vous avez fait vos devoirs.
Partie 2 sur 3: Shopping
Étape 1. Rendez-vous chez les concessionnaires sans avoir l'intention d'acheter
Si vous le pouvez, essayez d'y aller un jour/une heure où la concession est fermée afin de pouvoir naviguer librement et de ne pas être dérangé par des arguments de vente ou une torsion des bras. Si des vendeurs vous approchent, dites-leur que vous n'avez pas l'intention d'acheter, que vous faites simplement une étude de marché et que vous préféreriez ne pas être dérangé. S'ils continuent de vous embêter, partez et allez chez un autre concessionnaire: vous ne voulez probablement pas acheter chez un concessionnaire qui ne respecte pas les souhaits du client.
Étape 2. Déterminez ce que le concessionnaire a payé pour la ou les voitures que vous regardez
C'est ce qu'on appelle le « prix de la facture », et il est relativement facile de l'obtenir sur Internet. Vous armer du prix facturé vous permet de marchander en commençant bas et en augmentant, au lieu de commencer haut et en bas. C'est une bien meilleure position.
Assurez-vous de trouver le prix facturé avec toutes les fonctionnalités disponibles que vous souhaitez. Le prix de la facture ne signifie pas grand-chose à moins qu'il ne corresponde réellement aux caractéristiques de la voiture que vous essayez d'acheter
Étape 3. Obtenez des devis en ligne à utiliser comme monnaie d'échange
Utilisez des sites Web tels que Autobytel.com, VINSnoop.com et PriceQuotes.com pour acheter des devis que vous pouvez utiliser comme monnaie d'échange lorsque vous décidez réellement de négocier en personne. De nombreux concessionnaires auront également une succursale en ligne qui vous fournira un devis en quelques jours; Utilise les!
Étape 4. Mettez de l'ordre dans vos finances avant de vous rendre chez le concessionnaire
Pour la meilleure affaire possible, il est essentiel d'avoir établi votre plan de jeu financier avant de mettre le pied chez le concessionnaire. Ceci comprend:
- Connaître votre pointage de crédit si vous avez l'intention de financer. Vous pouvez obtenir un rapport gratuit une fois par an auprès de chacune des trois principales agences d'évaluation du crédit. Si vous ne l'avez pas déjà fait, obtenez votre pointage de crédit.
- Cherchez un prêt auprès d'une banque ou d'un organisme de crédit. Obtenir un prêt directement auprès du concessionnaire peut être une mauvaise idée. Obtenez un prêt garanti avant de vous rendre chez le concessionnaire; le concessionnaire pourrait être en mesure de battre le prix, et s'il ne le peut pas, vous savez que vous pourrez financer votre voiture d'une autre manière.
Partie 3 sur 3: Décider de la voiture de vos rêves
Étape 1. Soyez prêt à vous retirer à tout moment
Un acheteur avisé sait qu'il a l'avantage inhérent à la négociation s'il choisit de l'utiliser: être prêt à se retirer. Une personne qui n'est pas disposée à renoncer à un accord - à aucun moment du processus de négociation - est probablement une personne qui paiera trop cher sa voiture.
Un concessionnaire intelligent peut essayer de prolonger le processus, vous donnant l'impression d'avoir investi beaucoup de temps dans une voiture, et que s'éloigner est la même chose que d'abandonner cet investissement. Ne tombez pas dans ce piège. Sachez que chaque fois que vous passez à faire des recherches ou à négocier, même si la négociation échoue, est un investissement en soi et finira par porter ses fruits
Étape 2. Si vous prévoyez de garder la voiture pendant un bon moment, oubliez le leasing
Les concessionnaires automobiles savent qu'ils peuvent généralement gagner de l'argent avec les personnes qui décident de louer une voiture. Le mythe dominant selon lequel la location d'une voiture est toujours mauvaise n'est pas tout à fait exact; si vous prévoyez de garder la voiture moins de trois ans, c'est une bonne affaire. Mais si vous voulez conserver votre voiture pendant un bon bout de temps, payer ce bail vous laissera généralement pire que si vous aviez négocié pour acheter la voiture.
Étape 3. Ace le test de conduite
Si vous décidez de faire un essai routier, gardez vos émotions sous contrôle. Les concessionnaires savent que les gens s'attachent émotionnellement aux voitures lorsqu'ils les font faire un essai routier. Lorsqu'un client est émotionnellement attaché à une voiture, il est beaucoup plus susceptible de dépenser trop parce qu'il est moins disposé à renoncer à une mauvaise affaire. Certaines choses que vous pouvez faire pendant un essai routier pour contrôler votre enthousiasme:
- Demandez au vendeur le calme, si nécessaire. Au cours d'un essai routier, un bon vendeur continuera à parler de toutes les caractéristiques et commodités d'une voiture, essayant de vous convaincre que c'est la meilleure affaire. Ils essaient de vous attacher émotionnellement, ne tombez pas dans le piège. Si le vendeur refuse de se reposer, demandez-lui de se taire à blanc.
- Amenez quelqu'un d'autre avec vous sur le trajet. Votre compagnon vous aidera à rester analytique et concentré sur la tâche d'extraire la meilleure valeur possible pour la voiture. Ils pourraient également être un autre radar BS, si le vendeur essaie d'en tirer un rapide.
- Prenez votre temps et pinaillez. Si vous envisagez d'acheter cette voiture, vous devriez très bien vous y sentir à l'aise. Ne précipitez pas le trajet et posez des questions auxquelles vous voulez des réponses. Attendez des réponses claires.
Étape 4. Éloignez-vous si le vendeur sort une feuille de travail à quatre carrés
Mieux encore, dites au vendeur dès le départ que vous êtes prêt à vous retirer s'il sort une feuille de travail de quatre carrés. Une feuille de calcul à quatre carrés est un mécanisme intelligent que le concessionnaire utilise pour masser les chiffres, vous permettant de vous mettre d'accord sur un prix gonflé. C'est un tour de Monte à trois cartes que le croupier utilise. Ne vous faites pas arnaquer.
Étape 5. Négociez le prix final à l'extérieur
Les revendeurs essaieront d'"adoucir l'affaire" (apparemment pour vous, mais vraiment pour eux) en ajoutant des services, des avantages, etc. d'accord sur." Ne vous laissez pas berner par cela.
Vous pouvez dire quelque chose comme: « Je ne suis prêt à négocier que sur le prix final à l'extérieur. Si nous pouvons nous mettre d'accord sur un nombre, je m'attends à ce que ce nombre soit le nombre final, et non le point de départ d'une autre négociation."
Étape 6. Connaître les ficelles du métier du vendeur
Tous les vendeurs ne sont pas gluants et rusés, mais beaucoup travaillent dans l'industrie automobile. Connaître les ficelles de leur métier vous aidera à être prêt lorsque vous vous asseyez pour négocier.
- Ne tombez pas dans le piège de la culpabilité. Ne vous sentez pas coupable de refuser une offre que vous savez être mauvaise. Un vendeur peut vous culpabiliser d'avoir « perdu son temps » après avoir fait un essai routier. C'est leur travail. Ne vous sentez pas coupable. Ils ne le font certainement pas, leur priorité est de faire une vente.
- Sachez que les vendeurs commenceront à négocier avec un nombre ridiculement élevé. C'est leur façon de vous « casser » et de vous faire sentir que le chiffre qu'ils sont prêts à vous donner est en fait un bon chiffre. Si vous connaissez le prix facturé (le prix que le concessionnaire a payé pour la voiture), n'ayez pas peur de vous éloigner d'une offre insultante.
- Connaître la structure des commissions. Après une « retenue », le vendeur obtient une réduction d'environ 10 à 25 % de la différence entre le prix de vente et le prix facturé. Plus le prix de vente total de la voiture est élevé, plus le vendeur gagne d'argent en commission.
Étape 7. Essayez cette astuce astucieuse, si vous le souhaitez
Décidez exactement quel type de voiture vous voulez acheter. Trouvez plusieurs concessionnaires dans la région qui ont cette marque et ce modèle de voiture. Téléphonez à chacun des concessionnaires et dites-leur que vous envisagez d'acheter telle ou telle voiture à 17h chez le concessionnaire qui vous donne le meilleur prix. Dites-leur que vous ne négociez pas, que vous n'êtes pas disposé à venir au bureau tant que le prix n'est pas convenu et que vous voulez un prix à l'extérieur (taxes, tout inclus).
Le concessionnaire peut ne pas vouloir jouer à ce jeu avec vous, mais il raterait une opportunité de vendre une voiture (ce qu'un concessionnaire déteste faire). Assurez-leur que s'ils peuvent vous faire l'offre la plus basse possible, vous accepterez leur offre
Étape 8. Avant d'acheter une voiture d'occasion, confiez la voiture à un mécanicien qualifié pour une inspection complète avant l'achat
Si vous achetez une voiture d'occasion auprès d'un vendeur privé ou même d'un concessionnaire, demandez à emmener la voiture chez un mécanicien de confiance pour vérifier les performances, l'historique des accidents ou même les dégâts d'eau. Acheter l'esprit tranquille vous aidera à trouver la meilleure offre.
Étape 9. Avant d'acheter une voiture d'occasion, exécutez un rapport d'historique de véhicule sur la voiture
Vérifiez si la voiture a été déclarée volée, mise au rebut ou rappelée avant d'acheter. Vous pouvez obtenir un rapport d'historique complet sur CARFAX.com. Ou si vous habitez au Royaume-Uni, allez sur autotrader.co.uk, puis "Obtenir un chèque de véhicule". Vous devrez payer des frais, mais cela vaut la peine de payer pour connaître la vérité sur le véhicule que vous envisagez d'acheter.
Étape 10. Lisez attentivement les petits caractères avant de signer
Ne baissez pas votre garde tant que vous n'avez pas conduit la voiture de vos rêves. Assurez-vous de bien comprendre tout contrat que vous lisez et n'ayez pas peur de poser des questions. La plupart du temps, un concessionnaire essaiera d'ajouter 10 $ par mois ou même des frais cachés pour retirer de l'argent supplémentaire de votre achat. Ne soyez pas crédule et ayez confiance que les vendeurs ont nécessairement vos intérêts à cœur.
Si le concessionnaire essaie de « packer les paiements » en augmentant subrepticement votre taux d'intérêt, par exemple, sachez que le concessionnaire peut être passible de lourdes amendes, car c'est illégal. Si vous pensez être victime de paiements forfaitaires, contactez un avocat
Vidéo - En utilisant ce service, certaines informations peuvent être partagées avec YouTube
Des astuces
- Consultez les rapports des consommateurs. C'est sans doute le meilleur endroit pour rechercher des critiques impartiales, des évaluations, des tests de collision, des prévisions de fiabilité et des directives de prix pour les voitures neuves et d'occasion. Commencez par leur liste de voitures recommandées, recherchez-les, choisissez-en quelques-unes que vous aimez, puis rendez-vous chez le concessionnaire. Ils ont également un excellent guide d'achat de voitures neuves, un guide d'achat de voitures d'occasion et même un guide d'achat de voitures pour les adolescents. Une grande partie de leurs informations est gratuite, mais un abonnement en vaut la peine. Ils examinent tout, du chocolat aux ordinateurs.
- Lorsque vous allez chez un concessionnaire, amenez votre conjoint ou un ami. Vous êtes plus susceptible d'être pris au sérieux. Si vous n'en avez pas, entrez avec un air de confiance. Si vous êtes une femme célibataire, il est bon d'amener un ami masculin qui connaît les voitures, afin de ne pas laisser le concessionnaire vous induire en erreur. Les vendeurs essaieront de profiter de vous, ne leur faites pas confiance.
- Lorsque vous avez fait vos devoirs et que vous savez ce que vous voulez dans une voiture, rendez-vous chez le concessionnaire.
- Faites comme si vous saviez de quoi vous parlez, ne les laissez pas vous détourner de ce que vous recherchez honnêtement. Soyez confiant et ferme, et s'ils commencent à vous influencer vers un autre choix, alors partez.
Mises en garde
- Demandez-vous toujours si la voiture que vous achetez vaut l'argent qu'ils demandent. Sinon, faites une offre inférieure, et s'ils refusent, ne vous inquiétez pas - il y a beaucoup plus de voitures, la parfaite n'attend que vous pour la trouver.
- Testez toujours la voiture, vérifiez des choses comme le bruit du moteur, si les essuie-glaces fonctionnent, la climatisation (le cas échéant), le chauffage, les indicateurs, le levier de vitesse et les phares. Vérifiez les porte-gobelets, les compartiments, le coffre, la qualité des sièges (pas de déchirures ni de taches), regardez dans le capot pour vous assurer qu'il ne se passe rien de funky, klaxonnez, Vérifiez le confort des sièges (cette voiture sera-t-elle confortable longs trajets ?), La visibilité (est-il facile de voir d'autres voitures ?), Y a-t-il des ceintures de sécurité, des coussins gonflables, des poignées de toit, des pare-soleil et une radio ? (CD ou cassette) et si cela fonctionne.
- Assurez-vous de lire entièrement le contrat. Ne signez pas, sauf si vous comprenez exactement ce que vous signez. Si vous n'êtes pas sûr, rapportez le contrat à la maison et demandez à un avocat de le lire. Une fois que vous avez signé, vous avez légalement acheté le véhicule !
- Si vous êtes préoccupé par la sécurité d'utilisation de la voiture si une mauvaise situation devait se produire, comme un accident de voiture, consultez ses résultats de crash test sur Euro NCAP, l'IIHS et la NHSTA avant de l'acheter.
