Beaucoup de gens vendent leurs voitures d'occasion sur Internet. La publicité sur Craigslist, eBay Motors et Cars.com est un excellent moyen de trouver des acheteurs potentiels. Après avoir sélectionné un site Web, vous devez nettoyer votre voiture et prendre des photos, que vous pouvez publier en ligne. Lorsque quelqu'un vous contacte, vous pouvez proposer un essai routier puis négocier le prix de vente. Le processus de clôture d'une vente diffère selon votre état, vous devez donc vérifier auprès de votre bureau des véhicules à moteur les étapes précises à suivre.
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Partie 1 sur 3: Trouver un détaillant en ligne
Étape 1. Choisissez une vente locale ou nationale
Internet peut atteindre des millions de personnes dans d'autres États ainsi que dans d'autres pays. Vous devez décider si vous voulez vendre localement ou nationalement. Votre décision aura un impact sur les sites Web sur lesquels vous inscrirez votre voiture.
Vous ne devriez probablement pas choisir une vente nationale à moins d'avoir une voiture rare ou classique. Une vente nationale sera plus compliquée. Il pourrait être difficile de rencontrer l'acheteur et vous pourriez ne pas vouloir accepter un chèque tiré sur une banque étrangère
Étape 2. Trouvez des sites Web
Il existe plusieurs sites Web dédiés à la rencontre entre acheteurs et vendeurs. Vous devriez visiter chaque site Web pour comparer et vérifier comment les autres annoncent leurs voitures. Voici quelques-uns des sites Web les plus couramment utilisés par les vendeurs:
- eBay Motors (ventes locales)
- Craigslist (ventes locales)
- Cars.com (ventes nationales)
- Kelley Blue Book (ventes nationales)
- Autotrader.com (ventes nationales)
Étape 3. Vérifiez les frais du site Web
Certains sites Web vous permettront de publier une annonce gratuitement, tandis que d'autres peuvent facturer des frais. Vous devez rechercher combien vous devez dépenser en publicité avant de créer un compte et de publier sur le site Web.
- Sur eBay Motors, vous pouvez généralement publier une annonce gratuitement. Cependant, vous paierez des frais basés sur le prix d'inscription si la voiture se vend. Par exemple, si vous réussissez à vendre un véhicule pour 2 000 $ ou moins, vous paierez 60 $.
- Craigslist vous permet de publier gratuitement sur le site « à vendre par le propriétaire ». Il vous permet de vendre dans une certaine zone géographique.
- Cars.com propose de nombreux forfaits différents, et les frais varient en fonction du forfait que vous choisissez. Il existe une option gratuite.
- Autotrader.com exige également des frais. Par exemple, vous pouvez publier trois photos en ligne pendant quatre semaines pour 25 $. Avec un forfait amélioré, vous pouvez publier neuf photos pendant huit semaines à 50 $.
- Kelley Blue Book facture des frais en fonction de la durée de diffusion de l'annonce et du nombre de photos que vous téléchargez. Sa structure tarifaire est similaire à celle d'Autotrader.com, car ils appartiennent à la même société.
Partie 2 sur 3: Création d'un
Étape 1. Déterminez la valeur de votre voiture
Le prix est la clé. L'idéal est de demander un montant un peu élevé pour pouvoir redescendre lors de la négociation. Regardez pour voir à quoi se vendent des voitures similaires dans votre région. Vous devriez également vérifier la valeur comptable de la voiture, en utilisant Kelley Blue Book ou le guide NADA. Vous voulez trouver la « valeur au détail », qui dépendra des facteurs suivants:
- année
- marque et modèle
- kilométrage
- options
Étape 2. Envisagez de faire inspecter la voiture
Généralement, vous pouvez laisser l'inspection à l'acheteur si vous avez une bonne idée de l'état de la voiture. Cependant, il y a quelques avantages à faire inspecter la voiture vous-même avant de la mettre en vente:
- Par exemple, l'acheteur peut faire inspecter la voiture et trouver des problèmes. Si vous avez signalé des problèmes à l'avance, vous avez établi la confiance avec l'acheteur.
- De plus, vous n'aurez pas à vous fier à l'opinion du mécanicien de l'acheteur. Vous aurez votre propre avis de mécanicien sur la valeur de la voiture. Cela peut aider dans les négociations.
Étape 3. Faites des corrections cosmétiques rapides et faciles
Vous pouvez augmenter la valeur de votre voiture en faisant des réparations. Certaines réparations ne vous coûteront pas cher mais peuvent augmenter le prix de vente de votre véhicule. Considérer ce qui suit:
- Remplacez les lumières grillées. Ceux-ci peuvent être remplacés facilement et à moindre coût.
- Enlever les bosses. Il ne coûte que 100 $ environ pour enlever quelques bosses de votre voiture, mais les acheteurs le remarqueront certainement.
- Corrigez les rayures. Vous pouvez sceller les rayures à l'aide de kits maison disponibles à l'achat dans une quincaillerie.
- Remplacer un pare-brise fissuré. Bien que le remplacement du pare-brise ne soit pas nécessairement bon marché, les acheteurs potentiels surestiment combien il en coûtera pour en remplacer un. En conséquence, ils essaieront de baisser le prix d'achat. Remplacez vous-même la fenêtre et profitez des avantages.
Étape 4. Nettoyez votre voiture
Avant de prendre des photos, vous devez laver et cirer votre voiture. Nettoyez toutes les fenêtres et essuyez les surfaces intérieures. Aspirez également la voiture pour retirer toute la saleté sur les sols. Si vous ne pouvez pas prendre le temps de nettoyer la voiture vous-même, faites appel à un dessinateur professionnel.
- Si les sièges sont tachés et que vous ne pouvez pas enlever les taches, pensez à acheter des housses de siège.
- Sortez tous les objets indésirables ou stockés du coffre. Idéalement, vous devriez avoir un coffre vide à montrer à l'acheteur potentiel.
Étape 5. Prenez des photographies en couleur de la voiture
Des photographies aux couleurs vives peuvent faire en sorte que votre voiture vaut chaque centime pour lequel vous en faites la publicité. Garez votre voiture devant un arrière-plan neutre, afin que le spectateur se concentre sur la voiture. Vous pouvez vous garer devant un mur de briques ou un garage, par exemple. Ensuite, prenez des photos sous différents angles. Assurez-vous de photographier les éléments suivants:
- extérieur
- intérieur
- tronc
- moteur
- roues
- pneus
Étape 6. Écrivez votre description
Vous voulez rédiger une description courte et précise. S'il est trop long, personne ne le lira et il n'achètera probablement pas votre voiture. Assurez-vous d'inclure les informations suivantes dans votre description:
- Les détails de la voiture (marque, modèle, année, etc.), y compris le kilométrage. Soyez précis sur le kilométrage, car un acheteur vérifiera.
- Tous accidents et réparations récentes.
- L'état général de la voiture.
- Que vous ayez modifié la voiture.
- Le prix demandé. Sachez que certains acheteurs veulent négocier, vous pouvez donc proposer un prix légèrement supérieur à celui que vous êtes prêt à accepter.
- Vos coordonnées. Vous voulez que les gens puissent vous joindre, alors donnez une adresse e-mail si vous ne répondez pas souvent à votre téléphone.
Étape 7. Créez votre compte en ligne
Après avoir choisi un site Web en ligne sur lequel faire de la publicité, vous devez créer un compte en ligne et télécharger votre description et vos photos. Si vous devez payer des frais, vous pouvez généralement payer avec une carte de crédit ou une carte de débit.
Partie 3 sur 3: Clôture de la vente
Étape 1. Répondre aux requêtes
Si quelqu'un vous contacte à propos de la voiture, assurez-vous de répondre rapidement. N'attendez pas plus de 48 heures. Une journée est préférable. Lorsque vous appelez, assurez-vous de recueillir des informations importantes:
- le nom de l'acheteur potentiel
- leurs coordonnées (téléphone, email)
- où ils habitent
Étape 2. Posez des questions à l'acheteur
Pour vous protéger des escrocs, vous devez poser des questions lorsque vous répondez à une requête. Par exemple, vous devriez demander à l'appelant s'il a déjà prévu du financement. S'ils disent non, alors soyez sur vos gardes.
- Demandez également quels sont les besoins de l'acheteur. Ils n'ont peut-être pas lu attentivement votre annonce et veulent quelque chose que votre voiture n'a pas.
- Faites toujours attention à quiconque veut acheter le véhicule sans le regarder au préalable.
Étape 3. Proposez un essai routier
Vous devez demander à l'acheteur potentiel s'il souhaite faire un essai routier du véhicule. Lorsque vous planifiez un essai routier, n'oubliez pas les conseils suivants:
- Acceptez de vous rencontrer pendant la journée dans un lieu public, comme un centre commercial ou une banque. Vous ne connaissez pas l'autre personne et ne devriez pas rencontrer un étranger dans un quartier isolé de la ville. Assurez-vous également que votre itinéraire est dans une zone peuplée afin qu'il y ait d'autres conducteurs sur la route. Vous devriez insister pour participer à l'essai routier.
- Demandez à une autre personne de vous accompagner afin que vous ne soyez pas seul dans la voiture avec un inconnu.
- Assurez-vous que votre assurance automobile couvre les autres conducteurs.
Étape 4. Négociez le prix de vente
Avec de la chance, l'acheteur potentiel acceptera votre prix annoncé. Sinon, vous pouvez négocier. J'espère que vous avez laissé de la place dans votre prix annoncé afin que vous puissiez descendre. N'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé de vendre la voiture. N'acceptez qu'un prix avec lequel vous êtes à l'aise.
- Si quelqu'un fait une offre basse, demandez-lui de vous expliquer pourquoi. Quelqu'un qui négocie de bonne foi devrait avoir des raisons pour son offre. S'il ne peut pas donner de raison, il se peut qu'il ne soit pas un acheteur sérieux.
- Ne descendez jamais jusqu'à l'offre de l'acheteur. Par exemple, vous pourriez avoir annoncé une voiture pour 10 000 $. L'acheteur offre 8 000 $. Ne baissez que par tranches de 500 $.
Étape 5. Rédigez les documents requis
Les États ont des exigences différentes sur la façon de transférer une voiture. Dans de nombreux États, vous devez rédiger un acte de vente et une décharge de responsabilité lors du transfert d'une voiture. Vous devriez vérifier auprès du DMV de votre état.
- L'acte de vente enregistre la transaction et comprend généralement des informations sur le véhicule, l'acheteur et le vendeur, ainsi que le prix d'achat. Le bureau DMV de votre état peut avoir un exemple d'acte de vente que vous pouvez utiliser. Alternativement, vous pouvez rédiger le vôtre.
- Vous devez également déposer une décharge de responsabilité auprès de votre bureau des véhicules à moteur. Cette version vous protège au cas où l'acheteur ne changerait pas le titre de la voiture en son nom. Il devrait y avoir un formulaire que vous pouvez récupérer auprès du bureau DMV de votre état.
Étape 6. Supprimez les informations personnelles des enregistrements de service
L'acheteur peut vouloir voir tous les dossiers d'entretien de la voiture. Vous devez d'abord parcourir ces documents et noircir toute information personnelle. Vous pouvez utiliser un marqueur Sharpie noir épais. Vous devez supprimer les éléments suivants:
- numéros de carte de crédit
- adresses antérieures
- tous les numéros de téléphone que l'acheteur ne connaît pas
- votre numéro de sécurité sociale
Étape 7. Confirmez que le paiement est légitime
Une fois que vous et l'acheteur avez réglé un prix, vous devez vous assurer que vous recevez un paiement en toute sécurité. Il y a beaucoup de gens qui essaient de vous tromper, alors vous devriez faire ce qui suit pour vous protéger:
- N'acceptez aucun chèque supérieur au prix de vente. Souvent, il s'agit d'un stratagème pour vous faire rembourser le surplus. Ce n'est que plus tard que vous découvrez que tout le chèque est frauduleux.
- Méfiez-vous de l'utilisation d'un service d'entiercement. Un séquestre conservera un chèque et vous le remettra lorsque vous livrerez la voiture. Cependant, l'entiercement pourrait être frauduleux. Si l'acheteur souhaite utiliser un service d'entiercement, effectuez une recherche approfondie sur l'entreprise. Mieux encore, n'utilisez pas d'entiercement.
- Vérifiez si un chèque personnel est frauduleux. Vous pouvez visiter https://www.fakechecks.org/ pour vérifier si un chèque est légitime. Ce site Web a été créé par la Federal Deposit Insurance Corporation.
- Si possible, obtenez de l'argent. Vous pouvez également accepter un chèque de banque, que vous validez à la banque de l'acheteur.
Étape 8. Signez le titre
Dans la plupart des États, vous devez transférer la voiture en remplissant votre certificat de titre. Vérifiez auprès du bureau des véhicules à moteur de votre état. En règle générale, vous devez remplir et signer le verso du certificat de titre et le remettre à l'acheteur avec un acte de vente.
Vous devez conserver des copies du titre et de l'acte de vente pour vos dossiers
Étape 9. Annulez votre inscription
Selon votre état, vous devrez peut-être remettre vos plaques d'immatriculation au DMV. En même temps, vous pouvez annuler votre inscription. Le nouveau propriétaire doit alors immatriculer le véhicule à son nom.
