Au lieu d'échanger votre voiture d'occasion et d'obtenir moins que la valeur marchande, essayez de la vendre vous-même pour un profit maximum. Faites de la publicité pour votre voiture en l'affichant sur Internet, en distribuant des dépliants ou en plaçant un simple panneau « à vendre » dans la fenêtre. Rédigez une annonce convaincante qui décrit honnêtement votre voiture tout en mettant en valeur ses caractéristiques positives. Ajoutez autant de photos flatteuses que possible. Ensuite, asseyez-vous, détendez-vous et attendez que les appels commencent à arriver !
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Méthode 1 sur 3: Publicité en ligne
Étape 1. Annoncez dans un minimum de trois endroits
Pour attirer le plus d'acheteurs potentiels, sélectionnez trois emplacements pour placer votre annonce. Vous pouvez tout faire en ligne ou faire une combinaison de sites Web et de méthodes en personne, telles que des dépliants. Assurez-vous de publier les mêmes informations à tous ces endroits pour éviter toute confusion.
Assurez-vous de mettre à jour toutes vos publications et dépliants si vous choisissez de modifier vos conditions de vente, par exemple en baissant le prix demandé
Étape 2. Annoncez sur un site Web de vente
Il existe un certain nombre de sites Web qui vous permettront de publier une annonce de voiture d'occasion, parfois même avec des photos ou des vidéos. Consultez Craiglist, eBay et AutoTrader pour commencer. Lisez attentivement les conditions pour voir si des frais vous seront facturés pour la publication, combien de temps votre publication sera diffusée sur le site et d'autres détails.
- Sachez que certains sites nettoieront toutes les annonces toutes les semaines ou toutes les deux semaines. Cela signifie simplement que vous devrez revenir en ligne et republier votre annonce de temps en temps.
- Certains sites Web utilisent un format de petites annonces assez simple dans lequel vous répertoriez toutes les informations, puis attendez une réponse. D'autres sites, tels que eBay Motors, proposent un format d'enchère. Cela signifie que votre véhicule pourrait être vendu avec un prix de réserve (un minimum défini) ou un montant fixe.
Étape 3. Utilisez les sites de réseaux sociaux
Prenez quelques bonnes photos de votre véhicule et créez des publications sur Facebook et Twitter pour informer vos amis et votre famille que vous vendez. Demandez-leur de partager vos publications et de diffuser l'information autour de vous. Assurez-vous de surveiller vos fenêtres de courrier électronique et de message après avoir publié au cas où quelqu'un en dehors de votre liste d'amis vous contacte.
Vous pouvez également réseauter avec vos amis, votre famille et vos collègues en personne. Demandez-leur s'ils savent si quelqu'un cherche à acheter un véhicule et donnez-leur les détails au cas où ils trouveraient quelqu'un
Étape 4. Publiez sur un site Web peer-to-peer
Ces sites s'adressent souvent aux personnes intéressées par un certain type de voiture, parfois une marque ou un modèle spécialisé. Beepi, Tred et Zipflip sont tous des exemples de marchés directs acheteur-vendeur. Sachez que ces sites peuvent exiger qu'un vendeur franchisse plus d'obstacles en suivant les politiques de retour et de garantie.
- Si vous vous adressez à des acheteurs ayant une plus grande expertise automobile, incluez des détails supplémentaires dans votre annonce. Vous pouvez écrire sur les modifications que vous avez apportées ou la datation originale des pièces.
- Une option similaire consiste à publier sur un babillard automatique. Au lieu d'une annonce formelle, vous devrez probablement mettre autant d'informations que possible dans une publication informelle. Certains conseils incluront une section classifiée juste à cet effet.
Méthode 2 sur 3: Publicité imprimée ou en personne
Étape 1. Sortez une annonce dans votre journal
La plupart des journaux et bulletins locaux contiennent une section consacrée aux annonces classées. Selon la diffusion du papier et la taille de votre annonce, cela peut être un moyen peu coûteux de trouver des acheteurs potentiels. L'inconvénient est que votre voiture peut prendre plus de temps à vendre car elle n'est pas aussi visible que les autres options.
Par exemple, vous pourriez écrire: « Voiture fiable à vendre: 2010 Chevrolet Tahoe, rouge, 25 0000 milles, un seul propriétaire, dossiers d'entretien et historique du véhicule disponibles sur demande, prix demandé 7 000 $ OBO, appelez le XXX-XXX-XXXX pour plus de détails."
Étape 2. Affichez des affiches en papier dans toute votre communauté
Créez un dépliant simple qui contient une image claire de votre voiture, le prix, tous les détails sur la marque et le modèle, et vos coordonnées. Attachez ces dépliants aux babillards électroniques de votre bureau, église, épicerie, bibliothèque et même salle de sport. Incluez des onglets anti-arnaque au bas de la feuille pour permettre aux acheteurs de vous joindre facilement.
- Essayez d'imprimer vos dépliants sur du papier de couleur pour attirer encore plus l'attention. Assurez-vous simplement que cela ne déforme pas l'apparence de la photo de votre voiture.
- Faites le tour tous les quelques jours et assurez-vous que vos dépliants sont toujours en place. Si l'emplacement les a supprimés, vous pouvez demander s'il existe une zone approuvée pour l'affichage.
Étape 3. Demandez l'aide de votre mécanicien
Si vous avez un mécanicien régulier chez qui vous allez, dites-lui que vous vendez votre voiture et que vous souhaitez obtenir des conseils qu'il puisse vous offrir. Ils pourraient même vous laisser le garer sur leur terrain. Ou, ils peuvent simplement passer le mot à d'autres clients ou vous laisser mettre un dépliant dans leur salle d'attente.
Votre mécanicien pourra peut-être vous indiquer les caractéristiques à souligner, telles que des pneus particulièrement bons ou un système d'alarme solide
Étape 4. Écrivez « à vendre » sur votre voiture avec de la peinture pour vitres
Si vous avez déjà un autre véhicule, garez votre voiture sur le côté d'une route principale avec « à vendre » écrit en grosses lettres sur le pare-brise. Ensuite, sur les autres fenêtres, écrivez plus de détails sur la voiture, comme le prix demandé, le kilométrage et l'année. Si vous n'avez pas encore d'autre voiture, écrivez simplement les mêmes informations sur une ou deux vitres latérales et continuez à la conduire.
Après avoir terminé le panneau, reculez un bon nombre de pas et regardez-le. Assurez-vous que d'autres personnes puissent le lire de loin
Méthode 3 sur 3: Créer la meilleure publicité
Étape 1. Évaluez-le correctement
Entrez les informations de votre voiture sur un site Web, tel que Kelley Blue Book ou Edmunds, pour obtenir une évaluation instantanée. Ou, parcourez les petites annonces locales pour voir s'il y a d'autres personnes qui vendent des voitures similaires à la vôtre. Trouvez un prix avec lequel vous êtes à l'aise, en gardant à l'esprit que l'acheteur pourrait essayer de négocier avec vous et que vous finirez probablement par obtenir moins que le prix demandé.
- Les vendeurs privés obtiennent généralement les meilleurs résultats avec un prix arrondi, tel que 11 000 $.
- Après avoir reçu les estimations en ligne, évaluez votre voiture entre 97 et 102 % de ces chiffres.
- Donnez aux acheteurs potentiels plus d'informations sur votre ouverture aux négociations en indiquant « ferme » ou « meilleure offre » dans votre annonce.
Étape 2. Rédigez une annonce spécifique
Fournissez autant de détails que possible sur l'état, le modèle, le kilométrage et les extras de votre voiture. Plus vous fournissez de détails, moins vous devrez répondre à des questions aléatoires des acheteurs. Faites de votre mieux pour éviter les phrases ringardes, telles que «comme neuf», car elles ne sont que des poids morts narratifs. Lisez le texte de votre annonce plusieurs fois pour vérifier qu'il semble accessible et intéressant.
- Par exemple, si votre voiture a un historique d'accidents propre, signalez-le et indiquez qu'un rapport d'historique de véhicule est disponible sur demande.
- Pour attirer des acheteurs économes, indiquez si votre voiture a une consommation d'essence exceptionnelle ou d'autres caractéristiques de réduction des coûts. Incluez également une brève mention de toutes les garanties qui couvrent toujours la voiture.
Étape 3. Soyez honnête au sujet de tout défaut ou dommage
Pour établir la confiance avec un acheteur potentiel, mentionnez brièvement les problèmes mécaniques qui pourraient devoir être résolus. Vous pouvez même indiquer le numéro d'identification du véhicule (VIN) de votre voiture, afin que les parties intéressées puissent faire des recherches par elles-mêmes.
N'allez pas trop loin et énumérez tout ce qui ne va pas avec votre voiture. Choisissez simplement une ou deux préoccupations potentielles à signaler dans votre annonce
Étape 4. Fournissez un minimum de dix photos
Il est plus facile pour un acheteur de s'imaginer dans une voiture lorsqu'il peut réellement la voir. Si vous publiez en ligne, ajoutez des photos jusqu'à ce que vous atteigniez la limite. Si vous créez un dépliant, choisissez une ou deux photos qui montrent les meilleures caractéristiques de votre voiture. Incluez des photos de l'intérieur et de l'extérieur, si possible.
Soyez un peu créatif et ajoutez des photos sous différents angles. Vous pouvez même inclure une annonce vidéo si le site Web le prend en charge
Des astuces
- Ayez tous les dossiers d'entretien disponibles pour que les acheteurs potentiels puissent les consulter.
- Envisagez de faire des réparations à faible coût avant de vendre, afin de pouvoir demander un prix plus élevé.
