Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, votre premier ordre du jour devrait être de maximiser la valeur de votre échange. Des choses comme le kilométrage et l'âge de votre voiture sont hors de votre contrôle, mais vous pouvez faire beaucoup pour améliorer la valeur de votre voiture et impressionner le concession. Au minimum, vous devez nettoyer votre voiture et remplacer les ampoules cassées. Vous devez également vous préparer à négocier efficacement.
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Partie 1 sur 3: Augmenter la valeur de votre voiture
Étape 1. Nettoyez votre voiture
Lavez l'extérieur de votre voiture et passez l'aspirateur à l'intérieur. Sortez votre jonque et nettoyez le coffre. Plus votre voiture est brillante, plus vous pouvez en tirer d'argent, alors pensez à mettre une couche de cire.
Soyez prudent lorsque vous passez l'aspirateur. Selon l'âge de votre voiture, l'aspirateur pourrait éloigner le tissu des sièges et du plafond intérieur
Étape 2. Faites détailler votre voiture
Les détails vont au-delà du simple lavage de votre voiture. Au lieu de cela, quelqu'un nettoiera soigneusement votre voiture, à l'intérieur et à l'extérieur, en utilisant une variété de produits et d'outils. Lorsque vous avez une voiture détaillée, vous la restituez à une propreté de qualité.
- Faites le tour pour faire une bonne affaire. Les détails coûtent généralement environ 150 $.
- Vous n'avez probablement pas besoin de le faire si votre voiture est un clunker. Dans cette situation, il est probablement préférable de simplement le conduire chez le concessionnaire et de tenter votre chance.
Étape 3. Corrigez les bosses et les rayures
Vous voulez enlever les bosses sans les peindre, ce qui réduirait la valeur de votre voiture. Faites enlever les bosses en emmenant la voiture dans un magasin. Cela pourrait ne coûter qu'environ 100 $.
Faites tamponner votre voiture pour éliminer les petites rayures. Si les rayures sont plus importantes, cela ne vaut probablement pas la peine d'obtenir un tout nouveau travail de peinture pour la voiture
Étape 4. Remplacez les ampoules cassées
Les nouveaux audacieux sont bon marché à acheter. Vous pouvez facilement remplacer les ampoules grillées avec un tournevis. Changer vos ampoules est un moyen peu coûteux d'augmenter la valeur d'échange de votre voiture.
Étape 5. Éliminez les mauvaises odeurs
Avez-vous fumé dans votre voiture? Ranger les ordures dans le coffre ? Si c'est le cas, vous devez nettoyer ces odeurs. Procurez-vous un générateur d'ozone pour éliminer les odeurs qui provoquent des nausées.
Étape 6. Envisagez de remplacer les pneus
En règle générale, vous ne devriez pas dépenser de l'argent pour remplacer vos pneus. Cependant, c'est une bonne affaire d'acheter des pneus usagés si votre ensemble actuel n'a absolument plus de bande de roulement.
Partie 2 sur 3: Se préparer à conclure un accord
Étape 1. Estimez l'état de votre voiture
La plupart des guides exigent que vous évaluiez l'état de votre voiture: excellent, bon, passable ou mauvais. Très peu de voitures sont en bon état et presque aucune n'est en excellent état. Soyez honnête avec vous-même et examinez votre voiture de manière critique. Considérer ce qui suit:
- Excellent. La voiture doit être neuve et ne pas avoir subi de travaux de peinture ni de carrosserie. L'intérieur et le moteur doivent être propres.
- Bon. La voiture doit être exempte de rouille ou avoir un minimum de rouille. Le travail de peinture doit être brillant et l'intérieur et l'extérieur doivent présenter peu de défauts apparents, tels que des rayures ou des coups.
- Équitable. Votre voiture a probablement de la rouille et d'autres défauts, bien que les défauts devraient être réparables. Les pneus doivent probablement aussi être remplacés.
- Pauvres. La voiture a des problèmes mécaniques qui ne peuvent pas être réparés, et elle a probablement aussi une rouille sévère.
Étape 2. Recherchez la valeur de votre voiture
Vous devez connaître la valeur de la voiture avant d'entamer des négociations. Il existe de nombreux sites Web sur lesquels vous pouvez rechercher la valeur de la voiture. Les sites Web populaires incluent Edmunds.com, Autotrader.com et Kelley Blue Book.
N'oubliez pas de trouver la valeur « commerciale » de la voiture. C'est ce que vous êtes susceptible d'obtenir d'un revendeur
Étape 3. Trouvez vos dossiers de maintenance
Vous pourrez peut-être obtenir une meilleure offre si vous disposez d'un ensemble complet de dossiers d'entretien. Parcourez vos papiers et voyez si vous pouvez tout trouver.
Étape 4. Obtenez du financement à l'avance
Pour vraiment faire une bonne affaire, vous devez séparer l'échange de l'achat de votre nouvelle voiture. Par exemple, vous pourriez vouloir 10 000 $ pour votre voiture, mais le concessionnaire ne propose que 8 000 $. Pour vous faire plaisir, il peut vous donner 10 000 $ mais augmenter ensuite le taux d'intérêt de votre prêt. Évitez que cela ne se produise en achetant un prêt automobile avant de vous rendre chez le concessionnaire.
- Visitez votre banque ou votre coopérative de crédit et demandez si vous êtes admissible à un prêt automobile. Ils devront extraire votre pointage de crédit et vos antécédents de crédit.
- Emportez votre approbation avec vous lorsque vous vous rendez chez le concessionnaire.
Étape 5. Faites une copie de votre inscription
Les vendeurs sans scrupules aiment jouer à des jeux. Ils conserveront votre immatriculation et votre permis pour essayer de vous faire acheter une voiture. Avant de partir, faites une copie de votre licence et de votre enregistrement à remettre au vendeur, mais ne vous séparez pas des vraies choses.
Étape 6. Remettez quelques objets personnels dans la voiture
Si vous vous présentez au parking avec une voiture complètement vide, vous envoyez un signal indiquant que vous êtes prêt à acheter. Laissez des objets personnels plus volumineux dans la voiture.
- Par exemple, un étudiant peut mettre des livres et des blocs-notes sur la banquette arrière.
- Si vous êtes parent, vous pouvez mettre le siège enfant à l'arrière avec des couvertures et des jouets.
Partie 3 sur 3: Négocier efficacement
Étape 1. Amenez un ami avec vous
Vous n'aimerez peut-être pas négocier, alors demandez à un ami qui n'a pas peur de négocier de vous accompagner. Vous pouvez dire qu'ils sont votre partenaire ou votre frère et les laisser négocier en votre nom. Au minimum, ils peuvent offrir un soutien moral.
Étape 2. Appelez à l'avance, si nécessaire
Négocier peut être émotif, et il vaut peut-être mieux appeler à l'avance. Décrivez brièvement votre voiture et demandez au vendeur son meilleur devis. Qui sait, quelqu'un pourrait vous offrir le montant que vous espérez obtenir.
Évitez de prendre des rendez-vous pour rencontrer quelqu'un. Il s'agit simplement d'une invitation à venir négocier en personne
Étape 3. Négociez d'abord le prix de votre nouvelle voiture
Lorsque vous vous rendez chez le concessionnaire, évitez de négocier le prix de votre échange jusqu'à ce que vous ayez déterminé le prix de votre nouvelle voiture. Le vendeur peut vous faire une bonne affaire sur votre échange, mais il augmentera simplement le montant que vous payez pour la nouvelle voiture.
- Si le concessionnaire vous demande si vous avez un échange, vous pouvez insister pour que vous ne le fassiez pas. Ensuite, vous pouvez changer d'avis.
- Par exemple, vous pouvez dire: « Vous savez quoi ? Peut-être que je veux échanger ma voiture. Souriez et haussez les épaules.
Étape 4. Montrez au concessionnaire votre recherche
Vous voulez que le croupier sache que vous n'êtes pas un jeu d'enfant. Au lieu de cela, faites-leur savoir que vous avez effectué des recherches de base en disant: « J'ai vu que ma voiture était répertoriée comme ayant une valeur de reprise de 10 000 $ sur Autotrader.com »
Le nombre que vous citez doit être le plus élevé que vous pensez pouvoir obtenir. Sachez que vous devrez peut-être descendre plus bas pour conclure l'affaire
Étape 5. Refusez la première offre pour votre échange
Vous pouvez vous attendre à ce que le vendeur fasse une offre initiale modeste. Ne soyez pas offensé et n'ayez pas peur de négocier. Une bonne idée est de leur demander d'expliquer pourquoi ils pensent que la voiture ne vaut pas grand-chose.
Par exemple, vous pouvez dire: « Je pense que 6 000 $, c'est un peu bas. Pourquoi ne pensez-vous pas que cela vaut 10 000 $ ? » Attendez-vous à ce que le vendeur signale les défauts de votre voiture
Étape 6. Faites une contre-offre
Essayez de ne pas trop bouger par rapport au montant que vous avez indiqué. Au lieu de cela, indiquez pourquoi votre voiture vaut le montant que vous voulez. Par exemple, le concessionnaire peut offrir 6 000 $. Vous pouvez dire: « Je suis d'accord que la voiture est rayée sur son pare-chocs, mais cela peut être réparé. Il est toujours en très bon état, alors j'aimerais près de 10 000 $.
À ce stade, vous pouvez sortir vos dossiers d'entretien et montrer dans quel état se trouve la voiture
Étape 7. Mentionnez que vous allez magasiner
Votre plus grande monnaie d'échange est votre capacité à vous retirer. Le concessionnaire perdra en vous vendant une nouvelle voiture. De plus, les voitures d'occasion sont des centres de profit, et le concessionnaire perdra également sur votre échange. Informez le concessionnaire que vous montrerez la voiture à d'autres personnes.
Par exemple, vous pouvez dire: « Est-ce votre meilleure offre ? Je dois l'écrire pour m'en souvenir quand je conduis chez un autre concessionnaire à travers la ville
Étape 8. Adoptez le silence
Ne vous précipitez pas pour combler le silence en réduisant le montant que vous êtes prêt à accepter pour votre échange. Au lieu de cela, laissez le silence s'asseoir là. Faites semblant de polir votre voiture ou regardez vers les autres voitures sur le terrain et attendez que le vendeur dise quelque chose.
Étape 9. Éloignez-vous
À un moment donné, vous et le concessionnaire arriverez à une impasse. Ils feront leur meilleure offre pour l'échange. À ce stade, vous devriez vous sentir libre de dire: « J'ai besoin d'aller magasiner. Je vous recontacterai plus tard.
Restez poli et ne laissez pas le vendeur vous intimider. Si le vendeur vous repousse, dites: « J'ai une réunion à laquelle je dois assister »
Étape 10. Visitez différents revendeurs
Voyez combien ils sont prêts à vous donner pour la voiture. Vous devrez recommencer les négociations, ce qui peut prendre du temps. Cependant, si vous voulez la meilleure offre disponible, alors magasiner vaut vraiment votre temps. Idéalement, vous devriez visiter au moins trois concessionnaires.
