Être coureur, c'est bien, mais participer à tout type de course (voiture, cheval, à pied, tour du monde, etc.) coûte de l'argent. Si vous voulez courir fréquemment ou si vous voulez courir au plus haut niveau, vous aurez besoin de sponsors. La question devient donc: savez-vous comment obtenir des sponsors de course ? Il y a quelques étapes de base lorsqu'il s'agit de rechercher des sponsors, dont chacune est décrite dans cet article.
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Étape 1. Comprenez d'abord le processus de parrainage
La meilleure façon d'en savoir plus sur le parrainage de courses est de lire autant que possible sur le sujet. Une fois que vous avez compris le fonctionnement du processus de parrainage, vous pouvez vous lancer dans la recherche de sponsors de course par vous-même.
Étape 2. Déterminez ce que vous pouvez offrir à un sponsor potentiel
Des éléments tels que les logos sur les uniformes et l'équipement sont les éléments de valeur les plus courants et les plus basiques offerts dans les forfaits de parrainage, mais les parrains sont plus exigeants que jamais. Plus vous avez d'offres de parrainage, meilleures sont vos chances de décrocher un contrat de parrainage.
Une liste de contrôle d'inventaire de parrainage est un excellent outil pour déterminer tout ce que vous pouvez offrir à un parrain potentiel
Étape 3. Décidez où vous chercherez des sponsors de course
- Local: courrez-vous localement ? Si c'est le cas, vous devriez vous adresser aux entreprises où vous vivez et où vous courez.
- National: Allez-vous courir au niveau national ? Si c'est le cas, vous aurez un plus grand nombre d'entreprises à approcher, mais vous aurez également beaucoup plus de concurrence de la part d'autres coureurs approchant ces mêmes entreprises. Dans ce scénario, apprendre à rechercher et à évaluer d'abord des sponsors potentiels sera un énorme avantage, alors assurez-vous de lire quelques livres sur ce sujet.
Étape 4. Commencez à passer des appels téléphoniques
Une fois que vous avez décidé qui vous approcherez pour le parrainage, vous devrez contacter les parrains. Lorsque vous essayez d'obtenir des sponsors de course, les appels téléphoniques sont bien meilleurs que les e-mails. Les e-mails sont très faciles à ignorer, mais pas les appels téléphoniques. La recherche d'un parrainage de course est un processus qui prend du temps, mais plus vous contactez de personnes, meilleures sont vos chances d'entamer une conversation qui pourrait conduire à un accord de parrainage.
Étape 5. Préparez une proposition de parrainage
Une fois que vous avez établi une conversation avec une entreprise qui pourrait vouloir vous parrainer, vous devrez lui fournir une proposition de parrainage. Une proposition de parrainage est essentiellement une brochure commerciale pour votre programme de parrainage. Il décrit les avantages de devenir votre parrain et inclut tous les coûts associés. Il peut contenir de nombreuses pages d'informations ou il peut être très court mais quelle que soit la longueur de votre proposition, il suffit de répondre aux questions qui feront dire oui à votre parrain potentiel !
Étape 6. Obtenez un contrat pour le parrainage
Lorsqu'une entreprise décide de vous parrainer, vous aurez besoin d'un contrat juridiquement contraignant qui stipule tous les termes et conditions de la collaboration. C'est ce qu'on appelle un accord de parrainage et vous devriez engager un avocat professionnel pour gérer cet aspect du processus de parrainage pour vous. L'une des expériences les plus enrichissantes que vous vivrez en tant que coureur est la signature d'un accord de parrainage.
Étape 7. Lisez les termes de votre accord de parrainage avec votre avocat
Si vous êtes satisfait des conditions, allez-y et signez. Sinon, demandez à l'avocat de renégocier les termes, mais soyez réaliste; Sachez également que si vous êtes trop arrogant, vous pouvez perdre l'affaire. Lorsque vous le signez, félicitations, vous avez maintenant un sponsor de course !
