Pinterest est un excellent outil de marketing pour attirer les gens vers votre boutique de commerce électronique. Un bon contenu visuel est la première étape pour amener les consommateurs à faire un achat. En plus d'avoir des images de qualité, utilisez l'analyse client et liez Pinterest à votre site Web pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
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Méthode 1 sur 4: Création de contenu visuel
Étape 1. Concevez des planches ciblées
Les tableaux peuvent donner aux clients des idées sur la façon d'utiliser votre produit dans la vie réelle et d'intégrer leur contenu dans vos épingles. Créez des tableaux autour des événements actuels, des vacances, des thèmes ou de tout autre contenu spécifique. Votre tableau doit avoir une couverture accrocheuse qui reflète également le contenu du tableau.
- Par exemple, pendant l'été, vous pouvez avoir un tableau axé sur les vacances ou les barbecues. Épinglez ensuite vos produits qui s'appliquent au thème de l'heure d'été.
- Vous pouvez créer autant de tableaux que vous le souhaitez, mais vous ne voulez pas non plus submerger vos utilisateurs. Vous pouvez créer un ou deux tableaux et voir d'abord comment vos clients réagissent.
Étape 2. Utilisez des épingles riches
Les épingles enrichies vous permettent de donner à vos clients plus d'informations sur votre produit. Le type le plus utile si Rich Pin est un Product Pin. Ces épingles indiquent à vos clients le coût de votre produit, si le produit est disponible et où acheter votre produit. Toutes ces informations facilitent grandement l'achat de vos produits. Les épingles riches prennent plus de temps que les épingles ordinaires, mais sont un bon outil pour augmenter les ventes.
Les épingles de produit doivent être liées à la page où les clients peuvent réellement acheter votre produit
Étape 3. Utilisez des images attrayantes
Utilisez les images de produits les plus visuellement attrayantes pour susciter l'intérêt pour votre marque. Des images attrayantes et de haute qualité sont les outils les plus importants pour attirer les gens dans votre magasin. Des images plus hautes entraînent également plus de clics et de répétitions. La meilleure taille d'image est de 735 x 1102 pixels.
- Les images avec 50% de saturation recevront plus de répétitions que les images avec 100% de saturation.
- De nombreux clients peuvent ne pas lire la description sur vos photos. Vos images doivent être intéressantes et accrocheuses en elles-mêmes.
- Les images plus claires sont plus épinglées que les images sombres, et les images qui n'incluent pas les visages obtiennent plus de répétitions.
Étape 4. Présentez votre produit de manière réaliste
Les clients utilisent Pinterest pour rechercher, s'inspirer et découvrir de nouvelles choses. Affichez vos produits avec d'autres produits complémentaires afin que les utilisateurs puissent avoir une idée claire de l'utilisation de votre produit. Vos images peuvent également inclure des infographies ou des listes visuelles.
- Par exemple, si vous vendez un oreiller décoratif, vous pouvez l'exposer sur un lit ou sur un canapé.
- Si vous vendez des accessoires, les clients peuvent apprécier de voir comment porter les accessoires avec une tenue.
- Les épingles contenant des instructions ou des guides pas à pas sont également utiles et peuvent montrer à vos clients comment utiliser vos produits.
Étape 5. Épinglez tout au long de la journée
Le commerce électronique se déroule de jour comme de nuit. Si vous n'épinglez que quelques fois par jour, vous manquerez des affaires. Essayez d'épingler au moins 10 à 15 fois par jour. Si possible, épinglez 20 à 25 fois par jour. Il existe des outils de planification Pinterest qui vous aideront à épingler tout au long de la journée. Vous pouvez télécharger des épingles à l'avance et les faire publier à des moments différents.
- Tailwind est une application de planification populaire qui convient aux propriétaires de grandes et de petites entreprises.
- Essayez de planifier votre épinglage autour de vos heures de pointe. Si vous savez que les clients visitent généralement votre page de 20h00 à 22h00, vous épinglerez plus fréquemment pendant ces périodes.
Étape 6. Utilisez l'optimisation des moteurs de recherche
Lorsque vous créez vos descriptions d'épingles, utilisez des mots-clés pertinents afin que vos images apparaissent en premier dans les résultats de recherche Pinterest. Les mots-clés les plus pertinents doivent apparaître en premier dans votre texte de description. Vos mots-clés doivent aider votre client à trouver ce qu'il recherche et à présenter correctement votre produit.
- Les mots qui génèrent beaucoup de trafic sur Pinterest sont « bricolage », « utiliser », « regarder », « vouloir » et « besoin ».
- Si vous êtes une entreprise locale, incluez la ville dans votre description. Par exemple, les « bougies faites à la main de Cincinnati » sont meilleures que les « bougies faites à la main ».
Méthode 2 sur 4: Comprendre vos clients
Étape 1. Faites attention aux tendances
Trouvez les produits épinglés dans l'industrie dont vous faites partie. Cela vous aidera à voir ce que votre public cible achète. Vous pouvez ensuite épingler des images qui complètent ce que les clients recherchent ou ajuster les produits que vous proposez.
Par exemple, si la tendance actuelle de la mode est aux motifs floraux et féminins, incorporez-la dans vos images. Si vous vendez des chaussures, vous pouvez associer vos chaussures à une robe à fleurs
Étape 2. Interagissez avec vos clients
Les commentaires sur Pinterest ne sont pas aussi courants que sur Facebook. Cependant, vous devriez être à l'affût des questions ou des commentaires sur vos produits. Si vous n'avez pas le temps de surveiller toutes vos épingles, concentrez-vous sur les épingles les plus cliquées et les plus réépinglées.
- Vous pouvez également demander à vos clients de partager des épingles sur votre page ou de publier des articles qu'ils aimeraient vous voir vendre.
- Épinglez à nouveau les images liées à votre marque, commentez-les et montrez que vous aimez ces images ou que vous les trouvez utiles, inspirantes ou amusantes.
Étape 3. Utilisez des épingles achetables
Les épingles achetables permettent à vos clients d'effectuer des achats directement sur Pinterest au lieu d'aller sur votre site. Cette fonctionnalité est pratique et augmente le nombre d'achats impulsifs que les clients feront. Les épingles achetables apparaîtront dans les flux des utilisateurs, et les clients n'auront qu'à entrer leurs informations de livraison et de paiement une seule fois.
- Vous pouvez rendre vos épingles actives achetables ou télécharger de nouveaux produits en tant qu'épingles achetables.
- Au début, les épingles achetables n'étaient activées que pour les plus gros détaillants, mais Pinterest approuvera manuellement votre demande pour cette fonctionnalité. Finalement, le processus d'approbation manuel ne sera pas requis et ce sera une option pour tous les vendeurs.
- Les épingles achetables ne fonctionnent qu'avec l'application Pinterest pour les systèmes d'exploitation iOS et Android. Cela donnera très probablement de bons résultats car la majorité des gens accèdent à Pinterest via leurs appareils mobiles.
Étape 4. Utilisez Google Analytics pour suivre vos ventes de produits
Google Analytics est un programme gratuit que vous pouvez utiliser pour mesurer vos ventes, voir comment les clients accèdent à votre site et quel type d'images et d'annonces les gens sont attirés. Deux fonctionnalités particulièrement utiles sont les balises UTM et l'achèvement des objectifs. Les balises UTM sont placées sur les produits individuels que vous mettez sur Pinterest, tandis que la réalisation des objectifs vous permet de voir le nombre de personnes qui viennent sur votre site et combien de personnes effectuent réellement des achats.
- Utilisez le générateur d'URL pour créer vos balises UTM. Chaque fois qu'un client clique sur le produit tagué, les informations sont envoyées à votre compte Analytics afin que vous puissiez voir quels produits sont les plus attrayants.
- L'achèvement de l'objectif vous aide à déterminer si vous atteignez vos objectifs commerciaux. Les objectifs peuvent inclure la réalisation d'un certain nombre d'achats ou l'obtention d'un certain nombre de clics ou de vues.
Étape 5. Utilisez Pinterest Analytics
Si vous avez un compte professionnel, vous pouvez utiliser Pinterest Analytics pour aider votre entreprise. Les analyses de Pinterest vous fournissent des informations sur votre audience et le volume de trafic sur votre page. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour ajuster vos épingles, vos produits et créer des stratégies marketing. Les informations que vous apprendrez comprennent:
- Le sexe, l'emplacement et les intérêts de votre public.
- Les appareils que les gens utilisent pour épingler vos produits.
- Autres affaires que vos clients suivent.
- Le volume de trafic généré par votre bouton Pin It.
- Par exemple, si vous êtes nombreux si vos clients suivent une entreprise en particulier, vous pouvez réépingler des articles de cette entreprise ou proposer des articles qui plaisent aux deux publics.
Méthode 3 sur 4: Augmenter l'exposition de vos épingles
Étape 1. Vendez pourquoi vous en avez besoin, pas ce qu'il fait
Cela peut être délicat pour beaucoup de gens, mais beaucoup écriront sur les caractéristiques d'un produit et ce que quelqu'un obtiendrait lors de l'achat plutôt que pourquoi quelqu'un pourrait en avoir besoin et quel problème il résout. Pensez-y pendant que vous écrivez vos descriptions
Étape 2. Soyez inspirant
Avec Pinterest, de nombreuses personnes aiment regarder des citations et des images inspirantes. Si vous pouvez implémenter cela dans votre profil et créer une histoire autour de lui à partir d'autres repins, cela donnera ce sentiment chaleureux et flou à votre public, tant qu'il se connecte avec eux
Étape 3. Rejoindre les tableaux de groupe
De cette façon, vous pouvez vous connecter avec d'autres personnes au sein de votre niche
Méthode 4 sur 4: Intégration de Pinterest à votre site Web
Étape 1. Ajoutez le bouton Pin It à votre site
Le bouton Pin It permet aux clients d'enregistrer les articles qu'ils aiment sur leur page Pinterest. Cela permet à vos produits d'être vus par plus de personnes et de se souvenir des articles qu'ils ont aimés sur votre site. Vous pouvez également configurer des analyses de site Web qui vous permettront de voir ce que les gens épinglent sur votre site. Cela peut vous aider à gérer votre inventaire et à garder les articles populaires en stock.
- L'épingle moyenne obtient 11 répétitions.
- Vous pouvez également modifier l'apparence du bouton Pin It afin qu'il corresponde à la conception de votre site Web.
Étape 2. Utilisez un onglet Pinterest
Un onglet Pinterest peut être ajouté à votre site Web ou à votre page Facebook. Cet onglet vous permet d'afficher tous vos tableaux Pinterest sur votre site Web. Il crée un pont entre Pinterest et vos autres plateformes. Les épingles que vous créez sont partagées avec vos autres téléspectateurs et invitent les clients à interagir avec vous sur plusieurs plateformes.
- Le tableau Pinterest apparaîtra exactement comme il apparaît sur votre compte Pinterest.
- Les téléspectateurs peuvent également partager votre tableau Pinterest avec d'autres utilisateurs de Facebook.
Étape 3. Vérifiez votre site Web avec Pinterest
Il existe de nombreux spammeurs qui peuvent copier votre entreprise, vos épingles, vos produits et votre site Web. Les clients ne se rendront pas compte qu'il s'agit d'une arnaque et dépenseront leur argent sur un site Web frauduleux. Accédez à vos paramètres Pinterest et cliquez sur « confirmer le site Web ».
- Un site Web vérifié aura une coche dans le coin droit.
- Un site Web vérifié montre également à vos clients que vous êtes une entreprise digne de confiance et légitime.
Des astuces
- Lorsqu'une image de produit contient des informations sur les prix, elle obtient 36% de "j'aime" en plus que celles qui n'en ont pas.
- Si vous avez un logo de marque, ajoutez-le à vos épingles de produits.
