Le Growth hacking est un développement récent dans le monde du marketing et de la culture startup. C'est un terme générique qui fait référence au processus consistant à générer rapidement une forte croissance dans une entreprise, généralement sous la forme de campagnes publicitaires ciblées. Pour devenir un Growth Hacker, trouvez une composante du cycle marketing dans laquelle vous spécialiser. Cela peut être la conception graphique, la publicité, la rédaction ou le marketing. Ensuite, travaillez dur pour acquérir l'expérience professionnelle nécessaire pour démontrer votre capacité à développer une entreprise grâce à des campagnes publicitaires.
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Méthode 1 sur 3: Développer un ensemble de compétences
Étape 1. Étudiez les campagnes marketing réussies pour savoir ce qui fonctionne
Les Growth Hackers doivent maîtriser les techniques de marketing modernes. Étudiez les publicités du Superbowl, les vidéos virales et les médias populaires pour voir quel type de techniques les entreprises utilisent pour attirer l'attention. Qu'il s'agisse d'humour, de manipulation émotionnelle ou de marketing direct, être capable d'identifier le fonctionnement d'une publicité et de voir ce qui fait son succès sont des compétences essentielles pour un expert en marketing de croissance.
- Les Growth Hackers sont des experts en stratégies marketing de pointe. Par exemple, vous devez vous familiariser avec le clickbait, qui est une méthode de marketing où vous utilisez des hyperboles et des mots à la mode pour inciter les clients et les lecteurs à ouvrir un lien. Ceci est particulièrement important lorsque vous utilisez le marketing de contenu pour attirer des clients potentiels via d'autres médias.
- Vous devrez également utiliser des influenceurs en embauchant des utilisateurs de médias sociaux populaires pour présenter, utiliser ou annoncer votre produit. Recherchez sur Instagram ou Tik Tok pour trouver des utilisateurs populaires auprès de votre public cible et contactez-les pour voir s'ils sont prêts à utiliser et à parler de votre produit.
- Le marketing de guérilla est une autre stratégie que vous devriez apprendre. Pour utiliser le marketing de guérilla, créez des campagnes publicitaires qui utilisent le street art ou des cascades publicitaires pour renforcer la notoriété de la marque sans paraître ennuyeuse ou sans originalité.
Étape 2. Créez des échantillons de travail pour constituer un portfolio
Pour mettre en valeur vos compétences, constituez un portfolio de travail en fonction de votre domaine d'étude ou d'expertise spécifique. Si vous êtes en affaires, élaborez des plans d'affaires qui mettent l'accent sur le marketing viral et la fidélisation des consommateurs. Si vous êtes rédacteur publicitaire, créez quelques exemples de campagnes pour mettre en valeur vos compétences en tant que rédacteur créatif. Rassemblez 3 à 4 échantillons de travail solides à partager avec des clients et des employeurs potentiels.
- Les portfolios professionnels sont souvent une condition d'obtention des diplômes universitaires en marketing, communication, publicité ou design graphique.
- Si vous vous concentrez sur la conception graphique ou le codage, envisagez de créer quelques exemples de sites Web pour présenter votre travail.
- Ce qui appartient à votre portefeuille dépend entièrement de votre domaine d'expertise.
Étape 3. Travaillez vos compétences de présentation en vous exerçant à parler en public
Les Growth Hackers doivent être des experts pour communiquer des idées complexes de la manière la plus simple possible. Obtenez de l'expérience en présentant des informations en vous portant volontaire pour parler en classe pendant que vous êtes à l'université et en ne craignant jamais une conversation avec un étranger. Allez ouvrir les micros ou jouez pour que vos amis s'amusent tout en vous habituant à être devant un tas de personnes !
- Si vous avez vraiment du mal à parler en public, envisagez de travailler avec un tuteur pour améliorer vos compétences en prise de parole en public.
- Les Growth Hackers doivent constamment justifier leurs choix et présenter des idées de campagnes.
Étape 4. Renforcez vos compétences en tant qu'écrivain et communicateur en écrivant régulièrement
Pratiquez vos compétences en écriture en écrivant tous les jours. Même si votre travail actuel n'implique pas l'écriture, tenez un journal et notez vos pensées pour vous habituer à trouver le bon mot. Travaillez vos compétences linguistiques créatives en écrivant des histoires courtes, des poèmes ou des chansons. Toute pratique que vous pouvez obtenir en utilisant le langage de manière créative portera ses fruits lorsque viendra le temps d'écrire des campagnes marketing pleines d'esprit, drôles ou poignantes.
Étape 5. Majeure dans une discipline liée à votre domaine d'expertise souhaité
Le marketing, les affaires et les communications sont les domaines les plus évidents pour les hackers de croissance, mais la conception graphique, le codage, l'informatique, l'anglais et la publicité peuvent également représenter des voies viables. Sélectionnez le domaine qui vous intéresse le plus et travaillez dur pour obtenir votre diplôme avec une moyenne cumulative élevée.
Les Growth Hackers peuvent être des consultants, des concepteurs, des annonceurs ou des rédacteurs. Il y a rarement des postes qui sont explicitement intitulés « croissance hacker » dans une entreprise ou une entreprise. Pour devenir un Growth Hacker, identifiez le type de poste dans lequel vous souhaitez exceller pour maîtriser les techniques du Growth Hacking
Conseil:
Si vous avez déjà obtenu votre diplôme de premier cycle, envisagez de fréquenter une école de commerce ou de vous inscrire à un programme de marketing de deuxième cycle. Si vous ne souhaitez pas obtenir un tout nouveau diplôme, suivez des cours dans votre collège local pour vous familiariser avec les bases du commerce et du marketing.
Méthode 2 sur 3: Trouver du travail en tant que Growth Hacker
Étape 1. Développez un CV qui met en évidence votre capacité à vous connecter avec les clients
Que vous soyez un graphiste chevronné ou un prospect en marketing débutant, orientez votre CV pour mettre l'accent sur votre capacité à communiquer avec les gens. Obtenez des références de personnes qui peuvent témoigner de vos compétences interpersonnelles, de votre créativité et de votre capacité à établir la camaraderie.
- Le piratage de croissance est considéré comme un jeu pour une personne plus jeune, alors appuyez-vous sur votre esprit de jeunesse en optant pour une police de caractères et un design plus modernes pour votre CV.
- Si vous avez de l'expérience dans l'analyse de données, assurez-vous de l'inclure et de le souligner également. Les Growth Hackers qui réussissent opèrent à l'intersection de la créativité et de l'analyse des données.
- Avoir une certaine expérience du codage est un excellent argument de vente, car les hackers de croissance sont populaires parmi les startups, qui s'appuient souvent sur des produits numériques et des stratégies marketing.
Étape 2. Faites un stage dans une agence de publicité ou un service marketing pour commencer
Si vous n'avez aucune expérience, recherchez en ligne des offres de stage liées au marketing et à votre spécialité. Par exemple, si vous avez une formation en analyse de données, recherchez « analyste de données », « marketing » et « croissance » pour obtenir des résultats liés au piratage de croissance. Une fois que vous avez passé un entretien et obtenu un poste, vous aurez un lieu pour acquérir une expérience importante et construire votre portefeuille professionnel.
Recherchez des postes de stage qui ont une possibilité d'embauche. Alors que la plupart des postes ne seront pas rémunérés, beaucoup d'entre eux embaucheront des stagiaires qui font un travail exceptionnel
Étape 3. Devenez un Growth Hacker indépendant pour acquérir de l'expérience avec vos clients
Les Growth Hackers indépendants sont essentiellement des consultants en marketing qui aident une entreprise à identifier ses clients et à se développer rapidement. Devenez un hacker de croissance indépendant si vous souhaitez travailler avec une variété d'entreprises et de produits différents pour aider à développer les entreprises à partir de zéro.
Upwork et Fiverr sont les 2 sites Web les plus populaires pour les designers, artistes, écrivains et experts en marketing indépendants. Vous pouvez vous inscrire gratuitement sur https://www.upwork.com/ et
Conseil:
Le marketing indépendant peut être un domaine très difficile si vous n'avez pas d'entreprise pour se porter garante de vous. C'est aussi un domaine très concurrentiel. Si vous avez un excellent portfolio, cela peut être un excellent moyen de travailler selon vos propres conditions.
Étape 4. Obtenez de l'expérience à un poste de marketing d'entrée de gamme
Même si votre domaine d'expertise est le design graphique, vous avez tout de même besoin d'une certaine expérience en marketing pour devenir un Growth Hacker. Recherchez en ligne et sur les sites d'emploi locaux les postes qui embauchent des spécialistes du marketing débutants. Passez au moins 6 à 12 mois à faire du travail de base pour une équipe marketing et absorbez tout ce que vous pouvez. Faites attention à la façon dont les campagnes sont créées, mises en œuvre et analysées pour apprendre les bases du marketing.
- Évitez les positions de télévendeur. Le piratage de croissance est un domaine nouveau et passionnant, et rien ne crie plus «à l'ancienne» dans le marketing que de lire à partir d'une invite et d'appeler des étrangers.
- Bien que vous puissiez trouver des postes en tant que « growth hacker », la plupart des piratages de croissance se produisent dans le contexte d'un service marketing ou publicitaire d'une entreprise.
Étape 5. Rejoignez une entreprise en démarrage et soulignez votre intérêt pour la croissance
En raison du fait que les growth hackers travaillent pour générer de la croissance rapidement en utilisant des stratégies marketing atypiques, ils sont souvent très appréciés par les startups. Recherchez des offres d'emploi dans des entreprises en démarrage. Lorsque vous passez un entretien, soyez direct et exprimez votre intérêt pour le piratage de croissance. Les startups sont toujours à la recherche de moyens de générer de la croissance, vous aurez donc un énorme avantage sur les autres candidats.
- Si votre travail avec une startup conduit à une croissance légitime, vous serez considéré comme un candidat très attrayant par les entreprises à l'avenir.
- Si vous trouvez un poste vacant pour un Growth Hacker, ce sera probablement dans une start-up. Gardez à l'esprit que de nombreuses startups échouent ou ont du mal à générer des bénéfices au cours de leurs premières années.
Méthode 3 sur 3: Créer des campagnes de croissance réussies
Étape 1. Identifiez votre public cible et décrivez-le
Pensez au produit ou au service de votre entreprise. Demandez-vous quel type de personne est votre client ? Qu'est-ce qu'ils aiment et qu'est-ce qui les intéresse ? Les hackers de croissance développent un profil psychologique pour leurs clients et utilisent leurs intérêts et leurs croyances pour les séduire. Utilisez des sondages, des questionnaires anonymes et des groupes de discussion pour recueillir des données auprès des personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service.
Bien que cela puisse sembler être le travail d'un spécialiste du marketing numérique, les spécialistes du marketing numérique se concentrent uniquement sur l'acquisition de clients. Les hackers de croissance commencent en tant que spécialistes du marketing numérique, mais suivent une campagne publicitaire jusqu'à la fin où ils analysent les données
Conseil:
Le Growth Hacking consiste à générer de la croissance rapidement. Si vous pouvez identifier 1-2 principaux intérêts ou croyances dans votre public cible, vous aurez une base solide pour commencer à développer une campagne de croissance.
Étape 2. Générez une idée à laquelle votre client cible s'identifier
Une façon de générer rapidement de la croissance est de développer une histoire à laquelle votre public pourra s'accrocher. Le récit peut être simple, comme « notre produit vous rend cool », ou il peut être complexe, comme « nos services vous permettront d'avoir plus de succès parce que nous savons ce que vos clients veulent mieux que vous. » Communiquez cette idée à travers la conception, la mise en œuvre et les images incluses dans vos publicités.
- Les choix simples, comme faire de la publicité dans les bus et les trains, ou sur les panneaux d'affichage et la télévision, peuvent influencer la façon dont vos clients voient vos produits ou services.
- La campagne de Nike avec Colin Kaepernick est un excellent exemple de campagne marketing conçue pour amener les clients à s'identifier à une histoire. Nike a utilisé les convictions de justice sociale de Kaepernick pour générer une série d'annonces qui placent leur marque au centre de la conversation pour attirer les jeunes intéressés par la politique.
Étape 3. Créez une campagne sur les réseaux sociaux pour attirer un public plus jeune
Les campagnes sur les réseaux sociaux utilisent des métadonnées et des informations sur le trafic en ligne pour cibler des publics et des groupes spécifiques avec des supports marketing. Utilisez une campagne en ligne qui tire parti de l'esprit, de l'humour et de l'iconographie populaire pour attirer une tonne de personnes intéressées par votre produit ou vos services. Dans certains cas, être provocateur ou étrange est un excellent moyen de susciter l'intérêt.
- Devenir viral est l'objectif ultime d'un hacker de croissance lors de la création d'une campagne sur les réseaux sociaux. Si vous pouvez amener des personnes au hasard à partager ou à commenter vos publicités, vous pourrez générer rapidement une tonne d'intérêt.
- Les campagnes de marketing direct sur les réseaux sociaux impliquent des représentants de l'entreprise qui interagissent avec des personnes en ligne. Le compte Twitter de Wendy est un excellent exemple de campagne en ligne populaire impliquant du marketing direct.
- La campagne publicitaire d'Old Spice avec Terry Crews est un excellent exemple de campagne virale réussie. L'humour des vidéos a été mis en ligne et les téléspectateurs les ont trouvées assez drôles pour les référencer et en faire des mèmes.
- Offrez des incitatifs pour que les gens partagent vos publications, comme une remise sur un service ou une opportunité spéciale.
Étape 4. Utilisez du contenu et des liens cachés pour générer du trafic
Une autre façon de générer rapidement de la croissance consiste à inciter les consommateurs à cliquer sur des liens qui les redirigent vers votre site Web. Travailler avec des blogs ou des influenceurs pour partager des liens vers vos produits peut générer rapidement une tonne d'intérêt. Le marketing de contenu (essais, articles et vidéos conçus pour attirer les clients) est une autre forme de piratage de croissance qui peut avoir des résultats phénoménaux. Contactez des sites populaires qui accueillent ou vendent du contenu invité pour voir si vous pouvez héberger le matériel de votre campagne sur leur site.
C'est une astuce courante que vous voyez sur des sites comme HuffPost ou Buzzfeed, où un article aura des liens vers des sites secondaires où les gens peuvent acheter des produits en ligne
Étape 5. Analysez les données de votre campagne et utilisez-les pour éclairer les prochaines étapes
Le piratage de croissance met l'accent sur une croissance rapide. Passez en revue le trafic sur votre site, le nombre de produits vendus ou les appels téléphoniques quotidiens demandant au service de votre entreprise d'identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. La surveillance du trafic Web et du nombre de clients que vous acquérez est un élément clé du processus de piratage de croissance, et vous pourrez utiliser vos données pour ajuster l'orientation de votre campagne.
