Si vous achetez une nouvelle voiture, vous voudrez peut-être envisager de passer par les ventes de flottes. Les ventes de flottes s'adressent aux cadres, aux gros joueurs et aux personnes qui achètent des voitures pour les entreprises, mais de nombreux services de flotte vendent également au grand public. L'achat d'une voiture par le biais de la vente par flotte minimise les tracas liés à l'achat d'une voiture, car les prix sont généralement non négociables et commencent au prix le plus bas possible. Puisque vous achetez pratiquement en gros, vous pourriez faire une meilleure affaire sur la voiture que vous voulez.
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Partie 1 sur 3: Déterminer vos besoins automobiles
Étape 1. Identifiez vos spécifications
La première partie de tout processus d'achat de voiture consiste à déterminer ce que vous voulez dans une nouvelle voiture. Tenez compte de la couleur, du fabricant et des options de votre voiture. Certains d'entre eux peuvent ne pas être pertinents pour vous, mais d'autres peuvent être importants. Pensez à ce qui compte pour vous dans une voiture et à ce que vous allez en faire avant de décider laquelle acheter.
- Certaines caractéristiques peuvent dépendre de vos intentions pour la voiture. Si vous avez l'intention de transporter du bois dans votre nouveau véhicule, par exemple, vous devriez choisir une camionnette robuste, pas une petite voiture compacte.
- Si vous avez plusieurs enfants que vous prévoyez d'envoyer à des entraînements de football, à l'école et à des activités parascolaires, vous voudrez peut-être une fourgonnette.
- Décidez quelles parties de votre cahier des charges sont facultatives ou négociables. Si vous préférez le bleu ardoise mais que vous envisagez le cobalt ou que vous voulez mais que vous n'avez pas besoin d'un toit ouvrant, notez-le, mais ne le divulguez pas tout de suite. Vous pourrez négocier sur ces points facultatifs plus tard, si cela a du sens.
Étape 2. Décidez de votre budget
Combien êtes-vous prêt à laisser tomber sur votre nouvelle voiture ? Si vous envisagez de vendre votre voiture actuelle, vous devez inclure cet argent dans les calculs lors de l'établissement de votre budget. Soyez réaliste lorsque vous établissez votre budget. N'achetez pas une voiture qui n'est pas abordable pour vous.
- Vous pourriez aussi penser à obtenir un financement pour votre voiture. Renseignez-vous sur les types de prêts auxquels vous êtes admissible auprès de votre banque ou de votre coopérative de crédit.
- N'oubliez pas de calculer les coûts associés aux taxes, aux licences et (potentiellement) aux intérêts.
Étape 3. Recherchez de nouvelles voitures en ligne
Trouvez une voiture qui répond à vos spécifications. Considérez les voitures qui ont des normes élevées en matière de sécurité et de qualité globale en plus des voitures qui répondent à la liste des spécifications que vous avez précédemment rédigées. Vérifiez à la fois les avis des utilisateurs et les avis professionnels rédigés par des experts automobiles.
Consumer Reports, Kelly Blue Book et Auto Trader sont des sources utiles pour rechercher et comparer des voitures
Étape 4. Comprendre le processus de tarification des ventes de flotte
En règle générale, le prix final d'un parc de voitures vendues se situe entre 250 $ et 1 000 $ au-dessus du prix facturé (ce que le concessionnaire a payé pour la voiture). Le responsable des ventes de flotte peut parler du prix de la voiture qui vous intéresse à partir de ce point de référence. Par exemple, si le responsable des ventes de flotte vous dit qu'une voiture est « 400 $ de plus », cela signifie qu'elle dépasse de 400 $ le prix facturé. Une voiture facturée 20 000 $ coûterait alors 2 400 $.
Chaque année, la plupart des concessionnaires obtiennent entre 200 000 $ et plusieurs millions de dollars en primes de volume (rabais accordés aux concessionnaires lorsqu'ils déménagent un certain nombre de véhicules). Par conséquent, leur prix facturé n'est généralement pas une représentation fidèle du coût du véhicule pour le concessionnaire
Étape 5. Vérifiez le prix de vente de la voiture que vous souhaitez
Sachez quel est le prix de vente de la voiture qui vous intéresse. Connaître le prix facturé par le concessionnaire et le PDSF sont les éléments les plus importants lors de l'achat par le biais de la vente de flottes. La plupart des concessionnaires n'hésiteront pas à vous donner cette information, si vous le demandez. Si le prix se situe dans votre fourchette, poursuivez le processus d'achat. Si ce n'est pas le cas, trouvez une voiture qui répond mieux à vos spécifications financières.
De nombreux outils en ligne vous aideront également à déterminer le prix raisonnable d'une voiture donnée. Par exemple, la base de données à l'adresse https://www.edmunds.com/tmv.html propose à la fois le PDSF et les prix réels payés sur une variété de véhicules
Partie 2 sur 3: Communiquer avec les services commerciaux de la flotte
Étape 1. Contactez les concessionnaires locaux
Cela peut être un peu délicat, cependant, car le vendeur au détail peut tenter de détourner vos achats vers son propre rayon et peut même prétendre être un vendeur de flotte. Pour cette raison, il est préférable d'identifier qui est le gestionnaire de flotte du concessionnaire avant d'appeler le concessionnaire.
- Demandez à l'opérateur ou à la réceptionniste le nom du gestionnaire de flotte. Si on vous demande pourquoi vous souhaitez connaître le nom du gestionnaire de flotte, dites que vous faites des recherches pour le prochain achat de voiture de votre entreprise.
- Soyez aussi insistant que nécessaire. Une fois que vous avez obtenu le nom, demandez à parler au responsable et dites-lui que vous souhaitez acheter une voiture bientôt. Donnez un délai précis (par exemple, trois jours) pour montrer que vous êtes sérieux.
- Appelez pendant les heures ouvrables normales en semaine. Les gestionnaires de flotte et les vendeurs traitent avec les entreprises, qui fonctionnent généralement selon ce calendrier.
- Si le directeur vous demande à quelle entreprise vous êtes affilié, donnez le nom de l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Ne mentez pas, cependant, et dites que la voiture est à usage professionnel alors que ce n'est pas le cas. Les gestionnaires de flotte sont souvent autorisés à vendre à des acheteurs privés, et si vous gérez le processus de manière professionnelle, le gestionnaire ne devrait avoir aucun problème à faire affaire avec vous.
Étape 2. Énumérez vos besoins
Téléphonez, faxez ou envoyez par e-mail vos spécifications aux services de flotte ou aux responsables de plusieurs concessionnaires avec une demande d'offres. Encore une fois, assurez-vous qu'il parvient au service de la flotte en utilisant les noms, numéros de téléphone et adresses e-mail spécifiques des responsables du service de la flotte ou des vendeurs.
- Notez sur l'appel d'offres que vous souhaitez leur meilleur prix et que vous demandez à d'autres revendeurs. Cela devrait aider à raccourcir le processus.
- Si vous êtes prêt à attendre que la voiture que vous souhaitez soit commandée ou transférée d'un autre concessionnaire, indiquez-le sur votre fiche technique.
Étape 3. Rencontrez les gestionnaires de flotte
Après que les différents gestionnaires de flotte vous reviennent avec une offre, prenez rendez-vous pour rencontrer ceux qui ont ce que vous recherchez. Si tout ce que vous obtenez est une invitation à venir chez le concessionnaire sans aucune offre jointe, ignorez-la; ils n'ont probablement pas ce que vous voulez et espèrent vous convaincre d'obtenir autre chose.
- Si vous recevez une offre qui ne correspond pas exactement à vos spécifications, encerclez ou soulignez les écarts afin de pouvoir les demander plus tard.
- Si vous ne voyez pas d'offres qui vous plaisent, envisagez d'étendre le rayon de votre concession ou d'acheter une autre voiture.
CONSEIL D'EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Étape 4. Évaluez la voiture
Demandez à voir la voiture que vous envisagez. Inspectez-le attentivement. Recherchez les coups dans les fenêtres, les égratignures sur la surface, les pneus crevés ou bas et autres imperfections. Ouvrez le coffre et le capot et cherchez tout ce qui pourrait être déplacé. Lisez l'autocollant de la fenêtre pour vous assurer que le modèle possède toutes les qualités que vous recherchez. Enfin, testez la voiture.
- Même si vous avez déjà testé ce modèle exact, il arrive parfois que des voitures individuelles présentent des variations de fabrication, et cela vaut la peine de faire un tour rapide pour s'assurer que tout est en bon état.
- Pendant l'essai routier, écoutez les sons étranges provenant du moteur, les fonctionnalités inopérantes telles que les vitres électriques et d'autres problèmes.
- N'oubliez pas que vous êtes sur le point de dépenser beaucoup d'argent et beaucoup de temps dans cette voiture, vous devez donc être sûr que la voiture a tout ce que vous recherchez.
Partie 3 sur 3: Achat de la voiture
Étape 1. Renseignez-vous sur les remises pertinentes
Demandez au concessionnaire de renoncer aux frais du concessionnaire si vous achetez pour une entreprise. De nombreux services de flotte renoncent à ces frais sans que vous leur demandiez de le faire, mais examinez le contrat de vente final pour vous assurer qu'ils le font. Demandez que les remises du fabricant soient également prises en compte dans le prix de vente final.
Si les remises sur les ventes de flotte sont incompatibles avec les remises sur les ventes au détail régulières, demandez que l'ensemble de remises sur les ventes les plus favorables soit appliqué à votre achat. Par exemple, si les ventes de flotte proposent des voitures au prix facturé plus 500 $, mais que le concessionnaire organise une vente sur cette voiture particulière qui est inférieure au prix de vente de la flotte, demandez au concessionnaire de vous vendre la voiture au prix de détail inférieur
Étape 2. Recherchez la meilleure offre
Après avoir reçu toutes les offres des concessionnaires que vous avez contactés, répondez à tous les concessionnaires à l'exception de celui qui vous a proposé le prix le plus bas et demandez-leur s'ils peuvent battre l'offre la plus basse.
- Ensuite, prenez vos deux offres les plus basses et appelez le concessionnaire avec la plus élevée des deux. Faites une offre ferme d'achat de la voiture à un prix légèrement inférieur (peut-être 200 $) à l'offre la plus basse; s'ils disent oui, demandez-leur de vous faxer cette offre immédiatement et prenez rendez-vous pour remplir les documents et acheter la voiture. S'ils disent non, appelez le concessionnaire avec l'offre la plus basse et prenez rendez-vous pour remplir les documents et acheter la voiture.
- En commençant ce processus une semaine avant la fin du mois, vous obtiendrez de meilleures offres car c'est à ce moment-là que la plupart des concessionnaires sont impatients de déplacer leurs stocks.
- Achetez à des conditions avantageuses. Par exemple, vous pourriez choisir d'acheter une voiture d'été (un cabriolet, par exemple) pendant l'hiver. Parfois, un concessionnaire baisse son prix de vente de quelques centaines de dollars pour retirer une voiture périmée de son lot.
Étape 3. Ne vous contentez pas de moins que ce que vous voulez
Trouvez un concessionnaire qui offre exactement ce que vous recherchez. Votre région, en ce qui concerne les concessionnaires automobiles, devrait être assez grande. Si vous pouvez économiser 500 $ ou 1 000 $ ou plus en vous rendant chez un autre concessionnaire, ou obtenir quelque chose de beaucoup plus proche de ce que vous voulez, cela peut valoir la peine de vous rendre une fois chez un concessionnaire à quelques villes de là.
Attendez que les différentes concessions vous répondent avec un devis et comparez les offres. Lisez attentivement chaque offre
Étape 4. Fermez l'affaire
Une autre particularité de la gestion des ventes de flotte est qu'un gestionnaire de flotte ou un vendeur peut tout faire - vendre la voiture et organiser le financement - sans les consultations cryptiques entre les services de vente au détail et de financement que vous auriez autrement. Si vous n'avez pas organisé votre propre financement, le service des ventes de flotte peut vous aider. Cependant, soyez prêt à effectuer un achat au comptant, car de nombreux services de vente de flottes s'attendent à ce que vous le fassiez.
Étape 5. Demandez un numéro de flotte
Si vous achetez un certain nombre de voitures dans le cadre de la vente de flottes pour votre entreprise et prévoyez de le faire à nouveau à l'avenir, vous devriez obtenir un numéro de flotte. Le numéro de flotte vous permettra de bénéficier de remises plus importantes que vous ne le feriez en tant qu'acheteur privé. Lorsque vous obtenez un numéro de flotte du constructeur automobile, vous pouvez l'utiliser lors de futurs achats pour faciliter la transaction.
- Contactez le constructeur automobile auprès duquel vous souhaitez acheter afin de demander un numéro de flotte.
- Si vous achetez simplement une voiture privée pour vous-même dans le cadre de la vente de flottes, vous n'avez pas besoin (et ne pouvez pas obtenir) d'un numéro de flotte.
Des astuces
- La plupart des concessionnaires ont un service de flotte. Tous les services de flotte ne préfèrent pas traiter avec le public. Si vous n'êtes pas sûr, téléphonez-leur et demandez-leur.
- Conduisez-vous de manière professionnelle lorsque vous passez par le département de la flotte. Soyez respectueux de leur temps et de leurs ressources.
- Gardez à l'esprit que vous pouvez utiliser un vendeur de voitures au détail normal à votre avantage d'une manière que vous ne pouvez pas avec un service de flotte. Une voiture supplémentaire à un service de flotte ne va pas les faire ou les casser, donc ils ne feront rien de stupide pour obtenir votre entreprise. Un vendeur au détail individuel est susceptible d'avoir des objectifs personnels et de succursale à atteindre, et une voiture peut faire la différence entre l'obtention d'un bonus et l'obtention de rien. Cela signifie que parfois, il est dans leur intérêt de vendre une voiture à une légère perte ou à l'équilibre - un fait qui signifie que si vous êtes expérimenté dans la négociation (et avez de la chance et du timing de votre côté), vous pouvez obtenir une bonne affaire.
- Parlez à d'autres qui ont acheté des véhicules de vente de flotte pour plus de conseils.
- Les propriétaires de concession recommandent à leurs amis et à leur famille d'acheter de la flotte.
- Soyez conscient de l'année modèle de la ou des voitures qui vous intéressent. Lorsque de nouveaux modèles sortiront, ils coûteront plus cher que quelque chose qui est disponible depuis un certain temps.
Mises en garde
- Négociez toujours le prix, jamais le paiement mensuel. Lorsque vous obtenez le prix que vous souhaitez, déterminez le coût sur la durée de vie du prêt que vous aurez et comprenez exactement combien vous payez pour emprunter de l'argent pour votre voiture.
- Ne vous précipitez pas dans l'achat d'une voiture. Prenez votre temps et évaluez toutes vos options.
